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Si eres como muchas pequeñas y medianas empresas, el presupuesto lo es todo y cada dólar cuenta, pues no es necesario más dinero  para tener una campaña exitosa, por eso,  antes de aumentar su presupuesto, tenga en cuenta estas tendencias  que pueden aumentar el valor de su gasto actual en publicidad de búsqueda pagada y así hacer más con menos dinero.

1.   Obtener sus anuncios y páginas de destino directamente en el móvil es más importante que nunca

Expanda su alcance a millones de clientes potenciales optimizando sus anuncios y páginas de destino para usuarios de dispositivos móviles. Cada año, se publican nuevos datos que muestran la creciente importancia de la búsqueda móvil pagada en comparación con los clics de búsqueda paga desde el escritorio. Según el Informe de tendencias trimestral de Kenshoo, las impresiones de campañas de compras móviles se han duplicado con creces año con año, mientras que las tasas de clics se han mantenido constantes.

Para mantener un puntaje de calidad sólido y crear anuncios que realmente se conviertan, asegúrese de que sus anuncios estén diseñados para dispositivos móviles y que sus páginas de destino sean fáciles de usar, independientemente del dispositivo que estén usando las personas.

Como anunciante de PPC, probablemente entienda que la oferta por una palabra clave no garantiza su ubicación en los resultados de búsqueda de esa palabra clave. Las plataformas de anuncios como Bing, Facebook y Google desean saber que su anuncio proporcionará valor a los usuarios que hagan clic en él.

Por lo tanto, si sus anuncios se ven terribles desde un punto de vista móvil, o si cuando un usuario hace clic en el anuncio, se los lleva a una página de destino que no está optimizada para una experiencia móvil, usted recibirá una baja Puntuación de calidad.

Desde el punto de vista del cliente, eso tiene sentido. ¿Alguna vez se sintió frustrado al intentar navegar un sitio web desde su teléfono que no se ha creado para esa experiencia de pantalla? Probablemente.

Bing, Google y Facebook también lo saben, por lo que intentan evitar una mala experiencia de usuario al eliminar su sitio en la lista. Si aún insiste en que se muestre ese anuncio no optimizado, tendrá que pagarlo, porque cuanto más bajo sea el nivel de calidad, más tendrá que pagar por sus anuncios.

En el lado opuesto, al diseñar un sitio que sea compatible con dispositivos móviles con un proceso de extracción rápido y eficiente, y al crear anuncios destinados a pantallas móviles, su puntaje de calidad (y ROI) recibe un buen impulso y más importante aún, es más probable que los clientes potenciales hagan clic y se conviertan.

2.   Cree un embudo de remarketing para capturar a aquellos que estaban cerca de convertir

El remarketing es una forma rentable de poner en frente a las personas que pueden haber visitado su sitio web, tal vez incluso agregar cosas a su carrito de compras, pero luego abandonar el barco antes de cerrar la venta.

Con el remarketing, las empresas pueden apelar a un subconjunto de audiencias que no se convirtieron inicialmente, manteniéndose a la vanguardia de su búsqueda. Puede ayudarlo a excluir, realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas a los visitantes existentes en el sitio y, en última instancia, lograr un ROI más alto.

El remarketing en la búsqueda pagada puede ayudarlo a mejorar su inversión de campaña actual, al usar datos para identificar subconjuntos específicos de personas que han visitado su sitio antes.

Por ejemplo: digamos que usted es un minorista en línea y hay un cliente potencial que busca una chaqueta de cuero marrón en su sitio web. Recorre varias páginas web de su sitio y agrega un abrigo de cuero a su carrito, pero luego sale del sitio web sin completar la venta. Con una sólida estrategia de remarketing implementada, esa salida inicial es solo un paso en su viaje de compra.

En función del tiempo que este posible cliente haya pasado en su sitio, puede obtener datos y usarlos para continuar contactándola. Como sabe que tiene cierto nivel de interés en relación con una chaqueta de cuero marrón, la próxima vez que la busque en línea, puede iniciar anuncios que vuelvan a comercializar el abrigo exacto que agregó a su carrito. Básicamente, puede automatizar un anuncio muy específico, específico para ese usuario. Muy bien, ¿eh?

El espacio entre la búsqueda inicial de alguien y la compra real no debe ser una zona muerta para su negocio. Utilice los datos de los clientes de una manera estratégica para guiar a los segmentos de clientes en la dirección correcta, ayudándolos a recordar lo que agregaron a su carrito en primer lugar y por qué lo hicieron.

3.   La tecnología está cambiando el nivel de personalización que los clientes esperan.

A medida que la tecnología continúa evolucionando y comienzan a surgir nuevas audiencias (teniendo un mayor interés en el poder de compra general), el proceso de compra para su consumidor típico se está transformando. Es decir, los consumidores se están volviendo todo menos típicos. Estos nuevos consumidores tienen un conjunto de expectativas de experiencia de usuario que están matizadas, y para decirlo simplemente, tiene que ser todo sobre ellos.

Los nuevos consumidores han tenido un teléfono inteligente desde que tenían 13 años. No tienen problemas para compartir información privada para una experiencia de compra más individual y personal. Quieren que se les proporcione información sin haberla solicitado y quieren que se les reconozca por su singularidad en cada interacción.

Esto significa que ganar al nuevo consumidor requiere comprender quién es cada persona y crear experiencias contextualmente relevantes para cumplir con estas expectativas crecientes. Confiar en los métodos antiguos para atraer y retener a nuevos consumidores no va a agregar valor a su campaña. En su lugar, aprenda más sobre cómo están cambiando los consumidores de hoy y evalúe cómo necesita cambiar sus percepciones de marketing para alcanzarlos.

4.   Una mejor experiencia de usuario es clave para aumentar el valor de su gasto

El hilo común entre las tres tendencias es este: mejor experiencia y compromiso del usuario. Una experiencia móvil optimizada, anuncios personalizados en sintonía con el viaje de compra del cliente y campañas diseñadas teniendo en cuenta al individuo, ayudarán a su empresa a llegar a las personas que desea sin aumentar su gasto actual, solo haciéndolo más valioso.


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