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Autor Tema: Cómo hacer una descripción de producto optimizada  (Leído 787 veces)

Gime

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Cómo hacer una descripción de producto optimizada
« : julio 04, 2015, 01:20:04 pm »
Una descripción de producto optimizada tiene varias características que llaman la atención del visitante, lo motivan a seguir leyendo y lo impulsan a comprar, además de algunos detalles técnicos, por ejemplo, en optimización para móviles, seo, etc.

Una descripción optimizada se divide en varias partes: el titular, el texto corto escaneable y la descripción de la oferta.

El titular optimizado no debe exceder los 45 caracteres

En los primeros 100-120 caracteres deben encontrarse los beneficios principales del producto.

La oferta debe resumirse en no más de 255 caracteres, que es lo que el usuario que busca el producto lee de forma natural para determinar si es ese o no el producto que busca, o el que le conviene. Esta es la descripción corta.

Oferta optimizada

Entonces el nombre del producto y los beneficios centrales no deben exceder esos primeros 120 caracteres de la descripción corta, por ejemplo, en una descripción de producto sobre un suplemento para bajar peso, lo que NO podría ser es:

XXX es un producto natural aprobado por la OMS, de fórmula revolucionaria, que contiene extracto de papaya y aceite esencial de…

Pues en este caso no se nombran los beneficios del producto, y el texto no generará ningún interés. Lo importante es destacar cómo ayudará el producto a solucionar el problema del cliente:

XXX es el reductor de peso que te ayuda a quemar grasa de forma efectiva, gracias a una innovadora fórmula saludable…

La mayoría de los usuarios que leen de esta forma, querrán saber más sobre este producto que va a solucionar su problema.

Enumerar los beneficios

Para comenzar, lo mejor es tener una lista de las características del producto y enumerarlas en forma de beneficios. Un beneficio se puede expresar como un valor positivo o negativo. En el ejemplo del producto para perder peso sería:

Positivo: modela la silueta

Negativo: evita el sobrepeso

Una buena forma de enumerar los beneficios es hacer una lista o viñeta, pues es fácilmente “escaneable” y sencilla de leer. Esta lista debe contener todos los beneficios, en orden descendente de importancia.

Apelar a las emociones

Una vez atrapamos la atención del lector, tendremos que continuar motivando a la lectura dentro de la descripción corta, y qué mejor forma que apelando a sus emociones. Pero ¿en qué emociones nos centraremos? Simplemente, tenemos que ponernos en el lugar del cliente, de acuerdo a su problema, y a su perfil.

Resulta imprescindible entonces conocer a nuestro cliente, y conocerlo muy bien, de forma de saber qué va a ser útil leer, qué lo va a hacer reir, qué es lo que va a hacerlo dudar y cerrar la página.
Se trata de hacer una descripción centrada en el cliente. De esta forma la descripción va a ser un mensaje personal, más real y persuasivo.


¿Qué busca el usuario en un producto como el que le podemos ofrecer y cuál de esas características es la que le podemos verdaderamente ofrecer? Bueno, este es un punto de partida para saber dónde centrar las emociones, y lo mejor es presentar el mensaje de forma:

Emociones- Propuesta de valor

Ejemplo:

XXX te ayuda a perder peso sin tener que preocuparte por la dieta (emociones) Una fórmula natural de eficacia comprobada que incrementa la quema de calorías mientras te mantienes en movimiento (propuesta de valor).

Estilo de la narración

El estilo de la narración depende del escritor, pero éste debe escribir pensando en el perfil del usuario. Todo el texto se debe escribir desde el punto de vista de cómo el usuario va a usar el producto y cómo se va a beneficiar.

El usuario debe ser capaz de imaginarse a sí mismo utilizando el producto y valorar los beneficios que va a recibir. Una forma de inspirarse es ponerse en el lugar del usuario y describir cómo se va a sentir al obtener los beneficios.

Describir el problema y la solución

Cada producto resuelve un problema, y en la descripción de producto debe ser evidente el problema, y la solución. Cuanta más corta y concisa la explicación, mejor. Si el producto tiene muchas características, es bueno centrarse solamente en las más importantes, y dejar los pormenores de las características y los puntos técnicos para agregar en un “detalle”, “tabla técnica”, etc.

Desarrollo de la descripción larga

Luego de esos primeros 255 caracteres que hablábamos al principio comenzaría lo que se llama la “Descripción larga”. En una tienda virtual, por ejemplo Prestashop, los campos de descripción corta y descripción larga se escriben separadamente por defecto, pero si lo que escribimos es un artículo de descripción de producto lo que hacemos es dividirlos en dos con el Subtítulo (H2).

En la descripción larga volvemos a hablar de los beneficios, pero profundizando un poco en ellos. Podríamos decir que la descripción corta es el resumen máximo de la descripción larga, en donde se destacan sólo los beneficios más notorios o los que el cliente más valora.

Credibilidad

La garantía del fabricante, el aval de autoridades, centros especializados o técnicos, la devolución, todas son características que es bueno nombrar para darle credibilidad a la descripción de producto.
Las garantías van inmediatamente después de los beneficios y las emociones-propuesta de valor.

Para buscar ese elemento de credibilidad, podemos preguntarnos ¿qué elemento da la mayor garantía de seguridad al cliente? ¿el producto tiene efectividad comprobada? ¿por quienes? ¿en qué condiciones? Busquemos nuevamente la propuesta de valor.

Aquí podemos agregar nº de ventas o descargas, producto destacado, premios de calidad o testimonios de clientes satisfechos.

Formato del texto

El formato del texto en su totalidad debe ser fácil de leer y “escaneable”. Las estadísticas muestran que las personas sólo leen un promedio de un 15% de una página web media.

Un texto optimizado para la lectura debe estar dividido en párrafos cortos, de mno más de 3 o 4 líneas, con un número de fuente de 16/20 píxeles para el cuerpo y 30 px para los subtítulos.

Para un texto de fácil lectura es bueno utilizar subtítulos que atraigan la atención hacia los beneficios principales, a desarrollar en el cuerpo de la descripción, y usar mucho espacio en blanco que haga “liviano” el contenido.

Las imágenes y otros elementos multimedia son útiles para enfatizar los conceptos que van siendo desarrollados en el texto.


Escribir una descripción optimizada y seo

Una descripción optimizada se comienza a escribir en la descripción larga, enumerando los beneficios como mencionábamos anteriormente. Luego de haber desarrollado toda la información es cuando podemos resumir lo esencial en la descripción corta.

El titular es lo último que escribimos, pues es el resumen del resumen, es decir, en esta frase debemos describir el beneficio principal de forma persuasiva.

Luego, revisamos y editamos el texto para que sea más legible, atractivo, y cumpla con los requisitos de seo.

Lo que yo suelo hacer para hacer compatibles ambos objetivos (texto corto, escaneable y claro con texto largo, optimizado seo) es desarrollar las características no esenciales en uno o varios párrafos que el lector pueda saltar sin perder el interés en la lectura.

Si tenemos en cuenta que el lector escanea el texto, un párrafo de información no esencial tiene que ir entre 2 párrafos de gran interés. Por ejemplo, podemos hacer un párrafo con subtitulado que llame la atención, seguido por el párrafo “que se saltea” y continuar con una lista de beneficios altamente legible.

Esto nos permite no obligar al usuario a leer información que no le es relevante, y cumplir con los requisitos de seo para optimizar el texto en extensión de caracteres. Más de 400 palabras como mínimo, pero teniendo en cuenta la extensión de las descripciones del mismo producto de las páginas de la competencia.

En cuanto a las palabras clave, cuando escribimos una descripción optimizada pensando en el cliente, las frases serán seo, pues contendrá las palabras que el cliente utiliza en su búsqueda.

Otra forma de mejorar la legibilidad del texto es sustituir palabras difíciles por palabras simples o frases que el cliente conoce. También es bueno dar credibilidad a las afirmaciones con pequeños detalles técnicos, sin ahondar en ellos. Por ejemplo, podemos incluir números porque representan hechos y tienen gran poder persuasivo.


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Ayuda!. Cómo Deben Ser Los Títulos y Descripción En Facebook?

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¿Como hacer que los afiliados promocionen mi producto?

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por gustavodost
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Como hacer trackin (seguimiento) de un producto en Plimus?

Iniciado por gonzavi

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por adriana_calle
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Descripcion de mis videos

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