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Autor Tema: contenido que hace ventas 11: Historias o estudios de caso?  (Leído 915 veces)

elecman5

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Hola compañeros.  8)

No he acabado con este tema, asi que continuare haciendolo hasta que junte todos los post en uno.  ;)

Si te perdiste el anterior dirijete a este link:

http://afiliadostop.net/copywriting-y-marketing/contenido-que-hace-ventas-10-un-gran-error-que-el-mercado-esta-cometiendo/

Contenido que debes enfocarte: Historias o
estudios de caso que avanzan a la venta.

Esta lección es simple pero tal vez una de las más
poderosas.

"Facts tell, stories sell."

Traducción: "Los datos hablan, las historias
venden"

Cuando cuentas una historia verdadera, activas el
oído interno de tu prospecto. Bajan la guardia y
escuchan de manera atenta.

Una historia tiene más poder, que una carta de
ventas cargada con cientos beneficios.

Permíteme te lo compruebo...

-Carta de ventas con beneficios-

Compra ahora y aprenderás

Como tener un negocio en internet incluso sin
conocimientos técnicos.
Ganar miles de dólares con tan solo oprimir un
botón.
Trabajar de 30 minutos hasta 2 horas máximo en tu
negocio.
Poner tu negocio en autopiloto las 24 horas del
día.

-Historia-

Mi nombre es Juan Pérez.

Hace 6 meses trabajaba de sol a sol en
construcción. No tenía tiempo para mí, ni para mi
familia. Estaba cansado de vivir cheque a cheque.
Encontré a Pepe, que me enseñó cómo empezar un
negocio en internet. Gracias a sus consejos, hoy
trabajo desde mi casa y puedo pasar más tiempo con
mi familia. Si tu situación es similar a la mía,
Pepe te puede ayudar.

-Fin de ejemplo-

¿Hace sentido?

Las historias hacen que tu prospecto se relacione
con la persona que obtuvo el resultado (esto es
importante)

Si tu prospecto descubre por si solo que la
persona tenía un conflicto interno similar a la de
él, asumirá que su problema será resuelto de igual
manera.

Caso de estudio= Una historia de éxito de tu
producto.

Cuando utilices historias y estudios de caso no
solo les muestres lo positivo, muéstrales lo
negativo.

Historias de personas que NO usaron tu producto
pero si los de tu competencia y como después de
probar a la competencia decidieron quedarse
contigo.

Las historias o los estudios de caso no tienen que
ser tuyos:

Por ejemplo:

Vendes servicios para hacer que los sitios web
carguen más rápidos:

Tomas un estudio de caso hecho por Google donde
muestra que penalizaron a los sitios web que
tardan en cargar más de 5 segundos.

Vendes cremas naturales para el acné:

Consigues un estudio de caso hecho por verdaderos
doctores donde explican porque deben usar cremas
naturales antes de un tratamiento médico.

Este tipo de contenido requiere un poco de tiempo
en lo que verificas los datos, pero una vez que
está hecho, es contenido que puedes usar por
tiempo indefinido.

Fin de la leccion 8)

Linkback: http://afiliadostop.net/index.php?topic=7469.0
« Última Modificación: mayo 04, 2015, 04:22:03 am por elecman5 »
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Iniciado por elecman5

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