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Autor Tema: contenido que hace ventas parte 8: Continuacion de "Una Nueva Perspectiva"  (Leído 807 veces)

elecman5

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Si te perdiste la parte 7 la podras leer en el siguiente link  8)

http://afiliadostop.net/copywriting-y-marketing/escribe-contenido-para-hacer-ventas-parte-7-contenido-que-debes-enfocarte/

¿Cómo te fue con el descanso?
Espero que todo bien.

En la lección pasada, Una Nueva Perspectiva del
Problema, descubriste como:

No enfocarte en la solución de tu prospecto, sino
primero en...

Mostrar que tienen un problema.
Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.
Si me permites, me gustaría mostrarte un ejemplo
de la vida real.

-------------inicio de ejemplo--------------

Hace poco tuve problemas con un procesador de
pagos.

En dos días mi socio y yo perdimos alrededor de 30
ventas.

La situación era GRAVE.

Estaba seguro que el problema era la integración
entre el sitio de membresía y el procesador de
pagos.

Mi programador no estaba disponible. Necesitaba
encontrar a alguien que encontrara una solución
rápida ya que cada minuto podíamos perder más
ventas.

Puse un anuncio para contratar a un asistente
virtual.

Describí mi problema y la posible solución.

En menos de dos horas, 7 personas aplicaron para
este trabajo.

Sin embargo...

Solo contraté a una de ellas.

Lo sorprendente es que no contraté a la persona
mejor calificada.  Contraté a la persona, que sin
saberlo, me aplicó COVE en su máxima expresión.

Da click aquí para que veas la foto.

Aunque el mensaje está en ingles, lo traduciré
para poderte explicar.

¿Ya abriste la foto?

Bien.

Lo que ves ahí son tres aplicaciones de tres
distintos aplicantes. Cada uno de ellos tiene la
oportunidad de mostrarte cómo te pueden ayudar en
su carta de presentación.

Aplicante #1

Hola Sr.
Puedo ayudarlo. Contráteme ahora por favor.
Saludos,
Palash.


Aplicante #2

Nos centramos en la obtención de un conocimiento
profundo del medio ambiente funcional de sus
clientes, los objetivos de negocio y utiliza
habilidades candidato especializada y pruebas
perfil para garantizar mejores recursos de
concordancia para sus necesidades de los clientes.

Para ser el socio tecnológico de elección para los
clientes con visión de futuro colaborativo para
transformar la tecnología en ventajas
comerciales".

Vamos a ser el empleador preferido y el socio de
elección, centrándose en nuestros valores Empleado
Primero, confianza, transparencia, flexibilidad y
valor Centricidad".


Aplicante #3

Hola,

Muchas gracias por revisar mi carta de
presentación. Tengo experiencia con el sistema de
pagos de Stripe y puedo resolverlo. Pienso que no
tienes un problema con la llave API. Quizá el
problema es otro. Seré capaz de comprobarlo
después de una pregunta exacta. Necesito
discutirlo contigo para resolver este problema.

Saludos,

Después de leer estas aplicaciones, ¿a quién
contratarías?

¿Reconoces cuál de ellos aplicó COVE?

Yo creo que ya sabes, fue el tercero.

Pero veamos que hicieron mal los otros aplicantes
y que hizo bien el aplicante 3.

El primer aplicante, te dice, "yo te puedo
ayudar", pero falla en captar tu atención. Un "por
favor" no es suficiente para alguien que busca una
solución precisa. 

El segundo aplicante, en un intento de mostrar su
autoridad, comete todos los errores posibles en
tan solo unos párrafos. 

Su contenido es aburrido, usa palabras
sofisticadas con el objetivo de aparentar
conocimiento (casi me duermo al escribirlo).

La información es conocida (checa el último
párrafo) la mayoría de las compañías usan esos
términos. Es igual a las otras personas.

El tercer aplicante, en sus dos primeras oraciones
parece cualquier persona aplicando por este
proyecto. Nada en especial.

Sin embargo...

En la tercer y cuarta oración me ganó por
completo:

"Pienso que no tienes un problema con la llave
API. Quizá el problema es otro."

Cuando leí esas palabras, lo único que pude pensar
fue:

¿Cuál será el problema del que está hablando?

Si notas, me mostró una nueva perspectiva de mi
problema.

Captó TODA mi atención.

Aunque hubo otros aplicantes mejor calificados, lo
elegí a él. Me dio confianza porque parecía que
había resuelto problemas similares.

No sé si escribió esas palabras a propósito, pero
funcionó

Si te das cuentas, no necesitó cargar su carta de
presentación con beneficios.

Se enfocó en el problema y me mostró una nueva
perspectiva. Eso hizo toda la diferencia.

 Es algo similar como:

La persona que quiere perder peso y ha hecho
cientos de dietas, todas sin funcionar. Lee en un
artículo que las dietas no han logrado el
resultado deseado porque su tipo de sangre no se
lo permite. Hay alimentos y tipos de sangre que no
deben combinarse. Es por la misma razón que
ciertas personas prefieren alimentos dulces o
ácidos.

Aunque parezca raro, es verdad, mira este libro<<
te da una perspectiva distinta al problema.

------------/Fin de ejemplos------------

Cuando logras ese cambio de perspectiva en tu
prospecto, se te abrirán fronteras y harás más
ventas que nunca porque serás la única solución
viable a sus problemas.

Espero no te moleste el haberme expandido en esta
lección. 

Mañana continuamos con el contenido "Controversia"

Saludos,

Omar "cree en crear nuevas perspectivas" Alcaraz

PD: Puedes usar COVE en tus artículos, tus emails,
tus cartas de ventas, actualizaciones en facebook,
videos en youtube, no hay un límite. Funciona.


En mi opinion este mail fue de los que llamo mas mi atencion, ya que aprendi mucho de el y ademas lo aplique en mi blog y para trabajos freelance jeje
  ;D

Linkback: http://afiliadostop.net/index.php?topic=7392.0
« Última Modificación: abril 10, 2015, 07:01:47 am por elecman5 »
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moved
MOVIDO: **Google nueva actualización "hummingbird" o "colibrí" **

Iniciado por Enrique_Tovar

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Último mensaje septiembre 27, 2013, 08:21:15 pm
por Enrique_Tovar
xx
**Google nueva actualización "hummingbird" o "colibrí" **

Iniciado por Ashby

17 Respuestas
3779 Vistas
Último mensaje diciembre 10, 2013, 04:44:50 pm
por Terayop
exclamation
""NUEVO Producto"" Cuerpo Sin Estrias - Ventas Aseguradas - 75% Comision + Bonos

Iniciado por veizaga

8 Respuestas
917 Vistas
Último mensaje agosto 25, 2016, 03:57:34 pm
por veizaga
xx
Escribe contenido para hacer ventas parte 3: Evita el contenido complejo

Iniciado por elecman5

0 Respuestas
771 Vistas
Último mensaje marzo 29, 2015, 06:45:56 am
por elecman5