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Autor Tema: El efecto halo en marketing de afiliados  (Leído 893 veces)

Gime

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El efecto halo en marketing de afiliados
« : abril 17, 2015, 02:52:19 pm »
Para marketing de afiliados, el efecto halo es un concepto muy interesante. Se refiere a que la percepción de un rasgo particular se ve influenciada por la percepción de rasgos anteriores, es decir, si nos gusta una persona tendemos a calificarla con características favorables a pesar de que no disponemos de mucha información sobre ella.

El porqué del nombre del efecto clarifica mucho el concepto. Si vemos una imagen con un halo de santo en la cabeza, inmediatamente pensamos que es una persona buena y justa, es decir, un elemento que observamos nos marca el juicio que hacemos sobre la personalidad de esa persona.

Se puede decir que le atribuimos a alguien características positivas porque sepamos que tiene otras positivas, por ejemplo, si es amable le creemos confiable, si es experto en un tema creemos que es experto en otros también, etc.

Lo más importante es que mediante este efecto se puede ganar automáticamente la confianza de la audiencia. Como dice el viejo refrán:

“Hazte fama y échate a dormir”  8)

La confianza abre las puertas a las ventas. No importa lo que hagamos, las personas son más propensas a atender nuestras recomendaciones si confían en nosotros. Y si tenemos un efecto halo, el juicio será positivo.

Pero hay que tener en cuenta que el efecto halo obra en ambas direcciones, en la positiva y en la negativa. Si no nos gusta el aspecto de algo estaremos predispuestos a encontrarles más errores, y si no nos gusta una empresa siempre le hallaremos fallas a sus productos, errores en su información, etc.

Y es imprescindible evitarlo, no por nada al efecto halo negativo se le llama “Efecto diablo”

El Efecto halo en la web

Navegando podemos encontrar muchos ejemplos del efecto halo. Si nos gusta algo de un sitio web, nuestro juicios sobre lo que veremos a continuación será más benigno.

Un ejemplo es que la calidad de los resultados de búsqueda interna de un sitio se utilizan para juzgar la calidad general del sitio y la calidad de la marca y sus productos. Si los resultados son nulos o irrazonables, esto produce un efecto halo negativo. Aunque suene irrazonable, hay que tener en cuenta que el usuario, en estas primeras impresiones, no forma un juicio lógico de razonamiento.

Lo mismo para una mala experiencia de usuario, mala calidad en los contenidos, mal servicio al cliente, etc. En muchos casos, la característica que una persona utiliza para evaluar no responde a una pregunta en particular.

Ideas para lograr un Efecto halo

Lanzamientos de Infoproductos: Lanzar productos de contenido valioso dentro del nicho aumenta la credibilidad y crea un efecto halo potencialmente de por vida. En marketing se llama “punto crítico”, a un momento especialmente exitoso, cuando se lanzan Infoproductos o se crean artículos populares, vídeos, entrevistas.

El sitio vende: Dar muestras de que el sitio vende por medio de íconos, números, testimonios, logos de pago seguro, etc.

Apariencias e imagen: Aumentar la popularidad por medio de la imagen. Por ejemplo, ser fotografiado junto a una celebridad o experto del tema que interesa al nicho.

Experiencia y profesionalismo: Mostrar los premios, los diplomas, los productos de autor.

Contenidos de calidad: Los contenidos de calidad atraen la atención del segmento. Y si los acostumbramos al contenido de calidad estaremos logrando un efecto de halo.


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Leonardo Mayorga

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Re:El efecto halo en marketing de afiliados
« Respuesta #1 : abril 17, 2015, 04:35:34 pm »
Desconocía este concepto del efecto halo.

Garcias por compartirlo Gime.

Un saludo.


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