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Autor Tema: Escribe contenido para hacer ventas parte 1: Contenido que debes evitar?  (Leído 1484 veces)

elecman5

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Hola compañeros  8)
 
Voy a compartir una serie de 16 mails que me llegaban hace tiempo y de los cuales aprendi mucho. Desde cuando los quise compartir aqui, pero se me habia olvidado.  ;D

Comencemos.

¿Estás listo para descubrir El Contenido Que Hace
Ventas?

Empecemos.

Esto es lo que aprenderás en los siguientes días:

4 Principios de Contenido Que Hace Ventas

Principio #1 Escribe Algo Nuevo*

Principio #2 Vender Sin Necesidad de Vender (Vende
El Corte No El Bistec)

Principio #3 Ofrece tus productos como la única solución
viable a sus problemas.

Principio #4 Crear Momentos de Inspiración
(Momentos ¡aja! "No lo había pensado de esa
manera" "¿Por qué nadie me ha hablado sobre esto
antes?" "Por fin encontré a alguien que sabe por
lo estoy pasando.")

*Nota: Escribir algo nuevo significa, escribir y
transmitir una idea o concepto en una forma que no
hayan escuchado tus prospectos.

Cada contenido que hagas debe tener esos 4
Principios si deseas que genere ventas.

Notaras que al final de la capacitación
reconocerás y sabrás como crear Contenido que Hace
Ventas (que de ahora en adelante me referiré como
COVE)

Nos sumergiremos en dos tipos de contenido:

1.    Contenido que debes Evitar.

-Dar Demasiado
-Contenido Que No Avanza a La Venta
-Contenido Complejo
-Contenido Aburrido
-Contenido Conocido

2.    Contenido que debes Enfocarte.

-Una nueva perspectiva del problema.
-Controversia.
-Un gran error que el mercado está haciendo.
-Historias o estudios de caso que avanzan a la venta.
-Eliminar Objeciones

Notaras que cuando te enfocas en el contenido
correcto aplicas Los 4 Principios de COVE.

Empecemos

Contenido que debes evitar: Dar Demasiado

La mayoría de los "expertos-gurús" recomiendan dar
demasiado contenido para crear lealtad y autoridad
con sus prospectos. Si el contenido es aburrido,
no avanza a la venta, es complejo y conocido, dar
demasiado contenido matará tu negocio tarde o
temprano.

Dar demasiado contenido no es como creas autoridad
o lealtad con tus prospectos.

Cada prospecto tiene un conflicto interno en su
vida (piensa: bajar de peso, curar su acné, ganar
más dinero, salir de deudas, hacer más ventas,
encontrar pareja, organizar su vida, eliminar
adicciones, etc.). 

Tu prospecto busca una solución permanente.

Ellos necesitan probar "la capacitación, el curso,
el tratamiento, el programa" completo para lograr
la solución permanente a sus problemas (piensa:
resolver conflictos internos)

Si al dar demasiado contenido ofreces soluciones
"temporales" les estás haciendo un daño y perderás
autoridad y lealtad con las personas que lo
consumen.

 ----------------Ejemplos---------------

Prospecto llega un sitio web. Lee un artículo que
le muestra como perder 15 kilos en 30 días.
Prospecto hace la dieta. Pierde 15 kilos en 30
días. Prospecto está feliz. No necesita comprar el
curso completo. Ya obtuvo su resultado. 2 meses
después, el prospecto ha ganado los 15 kilos que
perdió más otros 15 kilos de rebote. Prospecto
está furioso. Culpa al autor del sitio. Le crea
mala reputación.

Dueño de sitio se defiende, "Antes de hacer la
dieta debió desintoxicar su cuerpo. Después de
bajar los 15 kilos tenía que tomar estas vitaminas
por la pérdida de grasa ya que aceleró su
metabolismo. Todo está en el curso que vendo."

Prospecto enojado contesta: "Me hubieras dicho
antes. Me engañaste."

Siguiente ejemplo:

Prospecto llega a un blog. Ve un video de cómo
conseguir subscriptores. (Prospecto resuelve su
conflicto interno y no compra el producto
completo) Aplica lo aprendido en el video sin
conseguir los mismos resultados. Molesto, contacta
al el dueño del blog y le dice:

Use tu misma página. Usé la misma plataforma para
atraer tráfico web.  Gasté $50 dólares en 3 horas.
Todo lo que ofreces es basura.

Dueño de blog se excusa diciendo, "Antes de enviar
trafico web a la página, debes enviarlos por una
página "puente" que filtra a los desinteresados y
curiosos. Solo interesados llegan a página de
captura. Cuando están en mi lista, los muevo a una
lista distinta basado en las acciones que tomaron.
El proceso completo está en el curso que vendo.

No lo compré. No lo voy a comprar. Eres un fraude.
Me hiciste perder mi tiempo y mi dinero en darme
estrategias que solo funcionan si compro tu
producto. 

--------------Fin de Ejemplos------------

Aunque es un poco exagerado lo que acabas de ver
con los ejemplos, este tipo de situaciones pasan
todos los días cuando resuelves de manera temporal
los conflictos internos de tu prospecto.

En los dos ejemplos, el prospecto "cree" que puede
continuar solo sin adquirir tu producto. Ya viste
el resultado.

Para de crear demasiado contenido que solo
resuelve de manera "temporal" el conflicto interno
de tus prospectos.

La lección de mañana complementa lo que aprendiste
hoy.

Omar "Da demasiado contenido a clientes especiales -a ti-" Alcaraz

PD: *Excepción a Dar Demasiado Contenido: Cuando
tus prospectos se convierten en tus clientes,
debes dar TODO el contenido que los ayude a
resolver de manera permanente su conflicto interno


No se pierdan la segunda parte  ;)


Linkback: http://afiliadostop.net/index.php?topic=7344.0
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Gladiator

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Re:Escribe contenido para hacer ventas parte 1: Contenido que debes evitar?
« Respuesta #1 : marzo 27, 2015, 10:52:00 pm »
Muy buen post elecman5 te felicito.

Un saludo.

elecman5

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Re:Escribe contenido para hacer ventas parte 1: Contenido que debes evitar?
« Respuesta #2 : marzo 29, 2015, 06:39:59 am »
Gracias compañero  8)


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Escribe contenido para hacer ventas parte 4: Contenido que debes evitar

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Escribe contenido para hacer ventas parte 5: Ultimo Contenido que Debes Evitar?

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Último mensaje marzo 29, 2015, 07:11:40 am
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Escribe contenido para hacer ventas parte 7: Contenido que debes enfocarte?

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Último mensaje abril 10, 2015, 07:00:08 am
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Escribe contenido para hacer ventas parte 3: Evita el contenido complejo

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Último mensaje marzo 29, 2015, 06:45:56 am
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