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Autor Tema: Escribe contenido para hacer ventas parte 7: Contenido que debes enfocarte?  (Leído 1033 veces)

elecman5

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Puedes ver el articulo anterior desde aqui:

http://afiliadostop.net/copywriting-y-marketing/escribe-contenido-para-hacer-ventas-parte-6-replantear-realidades/

Contenido Que Debes Enfocarte: Una Nueva Perspectiva del Problema

Sin duda, este tipo de contenido es uno de mis
favoritos porque funciona y casi nadie lo usa. 

Mira, la mayoría de los "gurús" recomiendan:

Menciona los beneficios de tu producto.
Haz una lista de todo lo bueno que recibirá cuando compre.
Muéstrales como tu servicio mejorará su vida.

Aunque son puntos válidos, es un error fatal el
crear tu contenido de esa manera.

Permíteme te explico...

Antes de revelar los beneficios de tu producto,
primero... tienes que hacer estas dos cosas:

1.Mostrar que tienen un problema.

2.Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.


Mostrar que tienen un problema

Prospecto: Aparte de la rodilla. Me siento bien.

Doctor: El problema de la rodilla es causada por
los 30 kilos de sobrepeso. Es un problema de
obesidad.

Prospecto: ¿Obesidad? Sí, he subido de peso, pero
yo no estoy tan mal como las otras personas.

Doctor: Esta gráfica me indica que de acuerdo a su
edad y estatura este sería su peso ideal. Si
fueran 5 kilos extras, todo estaría bien, pero
usted lo ha rebasado por 30 kilos.

Mostrar que el problema es mayor de lo que parece

Doctor: Lo que más me preocupa, es que la grasa
extra le ha tapado una arteria. Si no intervenimos
quirúrgicamente en los próximos 5 días, corre el
riesgo de un ataque al corazón.

------/fin de ejemplo------

Sin regresar a leer, ¿Cuál era el problema inicial
de este prospecto?

Cuando usas este tipo de contenido, tu prospecto
se olvida del "supuesto problema inicial" y se
enfoca en el verdadero problema. Es ahí... cuando
logras su atención TOTAL.

En pocas palabras le dices tú prospecto...

"Este es el problema que tienes. Pero hay un
problema mayor que te impide lograr los resultados
que buscas."

Ese es el motivo que la mayoría de mi contenido
(cartas de ventas, paginas de captura, correos)
empiezan con un problema y cuando mi prospecto
reconoce que tiene uno, le muestro el verdadero
problema del porque carece de resultados.

Muy rara vez le digo su problema de manera
directa, 99% del tiempo se lo muestro contando
historias reales de otras personas que han pasado
por situaciones similares.

(A nadie le gusta que le digan que tiene un
problema de sobrepeso, de acné, económico,
administración, etc.) Este tip me lo enseñó mi
buen amigo Raúl.

Estoy seguro que tu producto resuelve un problema
que tu prospecto no ha visto. Ese es tu boleto
para mostrarle una nueva perspectiva y ganar su
atención total.

¿Te parece que nos veamos en dos días?

Mientras tanto, puedes repasar esta lección y los
primeros correos que recibiste cuando te ofrecí
COVE.

Omar "canaliza conflictos internos" Alcaraz

PD: ¿Hace sentido empezar con un problema en lugar
de los beneficios?


Linkback: http://afiliadostop.net/index.php?topic=7393.0
« Última Modificación: abril 10, 2015, 07:05:23 am por elecman5 »
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Escribe contenido para hacer ventas parte 4: Contenido que debes evitar

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Último mensaje marzo 29, 2015, 07:03:26 am
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Escribe contenido para hacer ventas parte 1: Contenido que debes evitar?

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Último mensaje marzo 29, 2015, 06:39:59 am
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Escribe contenido para hacer ventas parte 5: Ultimo Contenido que Debes Evitar?

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Último mensaje marzo 29, 2015, 07:11:40 am
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Escribe contenido para hacer ventas parte 3: Evita el contenido complejo

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Último mensaje marzo 29, 2015, 06:45:56 am
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