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Autor Tema: Guía de “Estrategia épica” (pagina 26)  (Leído 829 veces)

Roberto Valencia

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Guía de “Estrategia épica” (pagina 26)
« : diciembre 10, 2015, 10:05:29 pm »
Consejo # 62: Construir la curiosidad sobre el producto. Piense en la curiosidad como una picazón que sus clientes potenciales quieren rascar. Y la única manera que pueden rascar lo que pica (satisfacer su curiosidad) es mediante la compra de su producto.

Ejemplo: José Sugarman (de BluBlocker Sunglasses fama) vendió un montón de BluBlockers en la televisión, en parte porque él consiguió perspectivas curiosas acerca de cómo esas gafas de sol hizo que la mirada del mundo. Lo hizo al mostrar reacciones de la gente cuando se ponen las gafas de sol en. Por lo general, alguien podría poner en un par de gafas y exclamar: "oh wow!" O "eso es increíble!"

Sugarman podría haber mantenido fácilmente un par de gafas de sol ante la lente de la cámara para que los espectadores supieran lo que era como mirar desde detrás de las gafas. Pero no lo hizo. Dejó que los prospectos sigan siendo curiosos. Y un montón de esos prospectos curiosos los convirtió compradores, sólo para que pudieran satisfacer esa curiosidad.

Del mismo modo, debe hacer que sus prospectos sientan curiosidad acerca de los productos. Hacer esto es fácil si se trata de un producto de información. Sólo insinuar acerca de lo "secreto" que el lector encontrará y en qué página.

Consejo # 63: Ofrecer la prueba. Para los oídos de sus prospectos, las observaciones de la página de ventas parecen demasiado buenas para ser verdad. Y así, el cliente potencial no cree lo que el vendedor está diciendo sobre el producto. (Eso es común.) Eso significa que usted tiene que ofrecer la prueba en sus campos de pre-venta.

Sólo el hecho de que usted está ofreciendo un testimonio es una prueba, aunque muchos prospectos se sentirán que usted es sesgado. Como tal, es necesario ofrecer otras formas de prueba, tales como:

• Casos de estudios e historias inspiradoras de bienes usuarios (tal vez incluso usted).

•Vídeo de testimonios de usuarios reales (como estos...)

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