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En esta guía paso a paso, le mostraremos cómo aprovechar el LinkedIn marketing para crear un flujo constante de clientes potenciales B2B de alta calidad y acelerar sus ventas. Sin más preámbulos, empecemos:

Paso 1: defina y céntrese en su segmento de mercado objetivo

De un vistazo, este es el paso más fácil, pero, al mismo tiempo, la orientación incorrecta hace que cada campaña de marketing esté condenada al fracaso antes de que comience.
Tengamos algo en cuenta: Los diferentes segmentos de mercado que potencialmente pueden comprar su producto tienen diferentes desafíos, objetivos y, en consecuencia, buscan contenido completamente diferente, así que enfocarse en dos segmentos no es para nada, una buena idea.

2. Crear un perfil de cliente ideal.

El perfil de cliente ideal lo ayuda a recopilar los datos de sus clientes del segmento de mercado específico y enfocar su estrategia en ellos en lugar de prospectar a todos los que podrían comprarle.

Una vez que haya terminado el perfil de cliente ideal, tendrá una visión clara sobre:

 ¿A qué retos se enfrenta su público objetivo con regularidad?
¿Qué tipo de contenido consumen?
¿Cuál es su proceso típico de toma de decisiones, desde la toma de conciencia del problema hasta la compra de su producto?

3. Crea un plan de contenido.

Debe saber que las personas no consumen contenido en las redes sociales de la misma manera que lo hace en los sitios web. La audiencia de LinkedIn prefiere un contenido intuitivo y fácil de digerir publicado como una historia.

Eso significa que no puede simplemente publicar contenido "valioso" todos los días; las últimas tendencias muestran que el contenido cotidiano de "cómo hacer" provoca la fatiga de la audiencia.

Aquí están algunas sugerencias sobre cómo crear un plan de contenido de LinkedIn efectivo:

•   Crear grupos de temas
•   Crear subtemas.
•   Enumere todas las preguntas que tenga su público objetivo que pertenezcan a un subtema específico.
•   Decide qué tipo de contenido publicarías
•   Crear un calendario de contenido
•   Aquí hay una advertencia: No compartas enlaces desde tu sitio web. LinkedIn reduce drásticamente el alcance orgánico de las publicaciones que alejan a las personas de LinkedIn.

4. Optimizar perfiles de LinkedIn como creadores de contenido.

Un perfil de LinkedIn optimizado es la respuesta a cómo puede generar clientes potenciales de LinkedIn sin compartir enlaces a su sitio web o blog. Un perfil optimizado de LinkedIn significa:

•   Tienes una foto profesional y pareces una persona creíble.
•   Su título subraya claramente lo que hace y quién podría beneficiarse de él.
•   La descripción de su perfil determina los desafíos exactos en los que usted / su producto pueden ayudar.
•   Ha incluido el siguiente paso: una CTA clara sobre lo que debe hacer su visitante de perfil o, al menos, sus contactos.
•   Su perfil incluye sus antecedentes anteriores: empleadores, su función laboral, sus principales logros.
•   Tienes recomendaciones.

Así se determina el proceso de funcionamiento de la generación del perfil:

4.1.   Usted publica contenido que atrae la atención de su público objetivo.
4.2.   Les gusta tu contenido, ven lo que haces en tu título y hacen clic en tu perfil para obtener más información.
4.3.   En tu perfil, ven qué haces, cómo puedes ayudarlos, qué te hace diferente y una prueba social.
4.4.   Si tienen un desafío existente que puede resolver, lo contactan o programan una reunión.
4.5.   Es por eso que todos los que participarán en la creación y promoción de contenido en LinkedIn deben tener un perfil de LinkedIn profesionalmente optimizado.

5. Ponte a la vista del público objetivo.

Hay 2 enfoques sobre cómo puede ver a su público objetivo.
El primero es un enfoque de "rociar y rezar" cuando publicas tu contenido y oras para que se vuelva viral o tu público objetivo lo vea. El segundo es un enfoque proactivo cuando crea manualmente una red profesional de contactos con público objetivo.

¿La mejor parte? Puede automatizar el proceso de construcción de la red de destino. ¿Cómo?

5.1.   Abre el navegador de ventas de LinkedIn y aplica filtros.
5.2.   Abre la pestaña Discover para ver todos los leads recomendados
5.3.   Instale una herramienta como MeetLeonard, Dux Soup o LinkedIn Helper para enviar solicitudes de conexión automatizadas a su público objetivo.
5.4.   Agrega un mensaje personalizado
5.5.   Simplemente siga este proceso todos los días y en 1 año creará una red valiosa llena de sus prospectos objetivo.

6. Publicar regularmente

Hasta que se convierta en un líder de pensamiento bien conocido en su nicho cuyo público está esperando y siempre participando, debe publicar regularmente para aparecer en la fuente de noticias del público objetivo. Hay 3 componentes para ver regularmente a su público objetivo, además de contenido valioso e interesante.

6.1. Jugando por las reglas de la plataforma.
Como se dijo anteriormente, LinkedIn odia cuando intentas alejar a la gente de la plataforma. Aquí hay 4 maneras en que puede promover su contenido en LinkedIn sin penalización:
6.1.1  Publique el enlace en el primer comentario y mencione al final de la publicación que el enlace está allí.
6.1.2 Publique un enlace en los comentarios, copie el enlace al comentario e inclúyalo en la publicación.
6.1.3 Termine su publicación pidiéndole a las personas que comenten si están interesados en leer todo el contenido y entregarles este contenido manualmente.
6.1.4  Entregar automáticamente el contenido a las personas que puedan estar interesadas en él.
Aquí hay una advertencia: No intentes enviar spam a todos con tu contenido o puedes ser bloqueado por LinkedIn, si alguien te reporta o te bloquea. Solo envíe el contenido a las personas que puedan beneficiarse de él.

6.2. Mezcla diferentes tipos de contenido.
Si solo tratas de promover el contenido de tu blog, un día verás una cantidad miserable de personas que se involucran con él. Es por eso que mezclar diferentes tipos de contenido es obligatorio.

7. Participar con la audiencia objetivo en mensajes privados

Recuerde la regla de oro de la venta: Las personas compran a las personas cuando les gustan y confían en ellas. Además del excelente contenido, ¿cuál es la mejor manera de construir una relación con un público objetivo?

¡Ayúdalos o habla sobre lo que les interesa! Esta es una parte de la llamada metodología de venta de valor. La primera parte debe ser hecha por un gran contenido que publicas regularmente. La segunda parte es iniciar una conversación con tus conexiones.

Hay 5 situaciones en las que puedes iniciar una conversación.

•   Obtienes una nueva solicitud de conexión de destino.
•   Viste que una persona que se ajusta a tu ICP visitó tu perfil.
•   Usted vio que la persona que se ajusta a su ICP se comprometió con su contenido
•   Usted vio que su conexión de destino es un cumpleaños, un aniversario o un trabajo cambiado
•   Viste que tu conexión de destino publicó un contenido valioso en LinkedIn.

Es todo, inténtalo si tus clientes son B2B y seguro, los resultados serán muy positivos.


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