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Autor Tema: 10 lecciones para el éxito de LinkedIn marketing  (Leído 457 veces)

Frank Rey

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10 lecciones para el éxito de LinkedIn marketing
« : mayo 07, 2016, 02:49:31 am »
El uso de LinkedIn para la marca personal y profesional es fácil, así que ¿por qué a tantas marcas y personas les irá tan mal?

En ClickZ Jakarta, Chris J Reed, CEO y fundador mundial, Marketing Negro, compartió sus 10 consejos para el éxito de LinkedIn.

"Todos ustedes tienen terribles perfiles - Lo sé, los he visto", Reed dijo a los delegados.

¿Cómo mejorar eso? El primer paso es entender el papel de LinkedIn como (B2B) de empresa a empresa y una red (P2P), en un contexto empresarial. "No es Facebook, no es twitter y definitivamente no es Yesca", dice Reed.

¿Quién utiliza LinkedIn?

La plataforma está estableciendo una presencia significativa en Asia. India y China ahora constituyen las dos mayores mercados de LinkedIn después de Estados Unidos.

Tiene una presencia creciente en muchos mercados APAC incluyendo Australia, Nueva Zelanda, Singapur, Hong Kong e Indonesia.

La adopción del sitio por China  en particular es una sorpresa para algunos, dice Reed. Es uno de los pocos actores globales que ha logrado incursiones en este mercado - Facebook, Twitter, Instagram y Google, por ejemplo, están bloqueados en China y sólo se puede acceder con una VPN.

10 consejos de Reed para el éxito  en LinkedIn

Hay cuatro pasos para el éxito en LinkedIn, dice Reed. Estos son: marca personal, marca de la empresa, el marketing de contenidos y venta Social

He aquí cómo empezar:

1. Su fotografía de perfil

Todo está en  ser genuino, dice Reed. "La gente no confía en las personas que no pueden ver."

En la foto, tomar en cuenta los siguientes consejos:

Sí:

Sea genuino

No:

Cortar la cabeza
Usar imágenes de Shutterstock (y por lo menos quitar la marca de agua!)
Enviar fotografías con animales (excepción de que a Facebook)
Use imágenes del partido.
Mostrar grupo de imágenes (“¿Cómo se crea una relación con alguien si no muestra lo que son?)
Ser anónimo
Ser extremadamente creativa, tales como cubrirse la cabeza, o de cambiar su apariencia física
Enviar imágenes de carácter sexual.
Llama a sí mismo Darth Vader
Si obtiene el derecho de fotografía, aumenta sus puntos de vista 14 veces, dice Reed.

2. Su imagen de fondo

Si:

La imagen de fondo debe ser algo brillante y que comunique visualmente lo que es su marca personal, dice Reed.

Por ejemplo, una escena de la ciudad que refleja en su país de residencia, al igual que el puente del puerto de Sydney o el puerto de Hong Kong. Puesta de sol y amaneceres proyectan calidez. La entrega de un premio muestra los logros recientes.

No:

No hacer nada en absoluto
Utilice la opción por defecto azul proporcionada por LinkedIn. Dado que hay 30 fondos predeterminados para elegir, la elección de la azul demuestra que es un vago, dice Reed.
Utilice los incendios forestales, las escenas de desastres naturales o imágenes que se proyectan caos.

3. Perfil titular

LinkedIn es como Google y YouTube, y puede ser utilizado como un motor de búsqueda clave para encontrar, dice Reed.

Para ello, es positivo llenar las ventanas de cabecera y de carrera con tantas palabras claves como sea posible. "Usted está comunicando su marca personal por las palabras que usa aquí," dice Reed.

No escriba:

Chica solitaria y joven / Soy una chica caliente
Esposa del marido... de... (Es un sitio profesional)
Consignas ambiguas genéricas tales como: solucionador de problemas, de estrategia, etc.
"El título aparece en todas partes. Cada vez que compartes, comentas o similares, sale. Y todas estas cosas son la comercialización de su marca ", dice Reed.

Añade que las personas son más propensas a hacer clic en una persona cuando saben lo que su marca ofrece.

4. Gestionar la reputación de marca

En LinkedIn es importante todo acerca de la marca del empleador, dice Reed.

En ciudades como Singapur, la gente de Hong Kong y Shanghai tienen la posibilidad de elegir para quién trabajan. "Ellos quieren trabajar para los líderes que respetan y empresas que desean trabajar bien," dice. Así que utilice sus empleados como embajadores de su marca.

Reed dice que las empresas también tienen que considerar la posibilidad de manejar la identidad de marca para las páginas de los empleados, si estos usan los logotipos de la empresa y otros signos que la identifiquen.

La compañía también puede incorporar campañas sociales en su estrategia de marketing de contenidos LinkedIn en forma de blogs y o elementos visuales.

5. Incluya su historia marca personal

Esto comienza escribiendo el resumen en primera persona (no la tercera persona). "Si alguien entra en un lugar y empieza a hablar en tercera persona, cualquiera se aleja de ellos, porque se podría pensar que es muy extraño", dice Reed.

6. Añadir experiencia

Al escribir el resumen, Reed sugiere:

No mencionar más de la cuenta a su empleador actual- "No se trata de su papel actual, se trata de su carrera."
Incluir información en torno a: ¿por qué has venido a Asia, los premios o logros conseguidos, las asociaciones, cámaras, organizaciones de las que es un miembro.

No:

No hacer nada en absoluto (y dejar un espacio en blanco)
Escribir cosas como: "Una pasión de por vida para la resolución de problemas. Esto es demasiado genérico. Piense en maneras de diferenciar su marca personal, informa Reed.
Publique una copia impresa de su CV en LinkedIn - LinkedIn es una solicitud.

7. Añadir el contenido visual

Las imágenes  dicen más que mil palabras en LinkedIn. Vídeo, fotos, imágenes e infografías deben ser incluidos en su caso.

8. Crear una estrategia de marketing de contenidos para LinkedIn

Marriott Hotel es un gran ejemplo de una sólida estrategia de marketing de contenidos. No sólo la propia marca tiene páginas bien establecidas, también tiene un gran compromiso de los empleados a través del sitio.

Arne Sorenson, presidente y CEO de Marriott International, tiene 350.000 conexiones. Sorenson utiliza LinkedIn para comercializar a sí mismo, con el fin de comercializar la marca. Sus seguidores incluyen a los empleados, clientes de F & B, organizadores de eventos y la gente que compra habitaciones. Entonces, ¿cómo se dedican a todos?

Cuando Marriott anunció recientemente la compra de los hoteles Starwood, Sorenson utiliza una entrada de blog LinkedIn para hablar de la importancia de las personas. El blog ha tenido 90.000 visitas, 2000 gustos y 200 comentarios. "Podría haber enviado un EDM, o el programa usado Facebook, en lugar de eso utiliza LinkedIn. Y usó eso de una manera positiva.

9. Desarrollar su página de la empresa

Huawei utiliza contenidos atractivos para explicar lo que hace, a sus casi 900,00 seguidores. El South China Morning Post utiliza su contenido de noticias para posicionarse como el lugar para obtener los hechos. L'Oréal no habla de maquillaje, en lugar de esto, publica mensajes que inspiran sobre cómo ser un empresario de sexo femenino, o de nuevas empresas en torno a los salones de belleza. ANZ habla de Fintech, los empresarios y el liderazgo femenino, en lugar de hablar acerca de las tasas bancarias o cuentas de depósito.

En su marketing de contenidos, Marriott se cuida de no hablar de tarifas o lo que se siente al realizar la reserva. En su lugar se habla en LinkedIn de liderazgo y reuniones.

"Se han dado cuenta de que si hablan con la gente en un contexto empresarial, la gente piensa que son un hotel de negocios y por lo tanto se involucran con ellos", dice Reed.

10. Crear nuevo negocio

Ahora que usted tiene su marca personal, la marca de la empresa y la comercialización de contenidos en su lugar, es el momento de comenzar a vender en la red social.

Utilice la comercialización de contenidos para:

Vender sus servicios
Para interactuar con los clientes  y no clientes
Para encontrar inversores
Construir una red de personas activas
Compartir contenido con ellos
Convertido en un factor de influencia para hacer marketing de contenidos en grupos

No:

No hacer nada en absoluto
Ponga un blog con un enlace que no funciona
Publicar nada acerca de las personas que se están muriendo o enfermos. No es apropiado para LinkedIn.
Introducir la religión en los mensajes o páginas

Conclusión

LinkedIn comercializará su blog para usted,.

"Conectar con estas personas y decir gracias por leer mi blog. Comenzar a participar y ser activo con la gente en LinkedIn ",.

Su consejo final es no olvidar la naturaleza de LinkedIn. "Cuanto más lo haces, más tienes éxito."

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