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Entendiendo la importancia de un Plan de Marketing y pensando en los múltiples beneficios que gana una empresa u organización con el uso de una programación profesional para el mercadeo, vamos a presentar un paso a paso de los elementos a tomar en cuenta para poder elaborarlo.

Para elaborar su plan de marketing necesita organizar las acciones en dos grandes grupos. Estos grupos son: Estratégico y táctico.

Plan de Marketing Estratégico:

En el plano de marketing estratégico es donde se concentran las principales actividades. Es aquí donde debe existir una mayor atención, investigación, herramientas. Muchas empresas prefieren la seguridad de contratar a un consultor de marketing digital para que pueda acompañar el proceso.

Algunas de las acciones que se deben realizar en la planificación estratégica de marketing:

•   Mapa de Empatia
•   lienzo
•   Análisis Swot
•   Análisis de Competidores
•   Análisis del Mercado
•   Análisis del producto
•   Análisis de la Oferta
•   Objetivos de la empresa
•   Metas Smart
•   Análisis de Presencia en Línea
•   Creación del Plan de Acción
•   Plan de Marketing Táctico

Plan de Marketing Táctico

Dentro del Plan de Marketing Táctico es donde las acciones se harán. Aquí es donde su equipo debe estar bien alineado y con claridad de todo lo que tiene que ser hecho y cuáles son los principales objetivos a ser ejecutados. Aquí es donde usted va a medir la eficiencia de las acciones y medir los resultados. Algunas acciones que se deben hacer en la planificación de marketing táctico:

•   Implementación de un cronograma de acciones
•   Plan y ejecución de SEO (si está definido por el estratégico)
•   Plan de compra de tráfico (si está definido por el estratégico)
•   Definición e implementación de herramientas de medición
•   Herramientas de gestión del equipo
•   Creación de contenidos y materiales estratégicos
•   Creación de campañas de ventas en línea
•   Creación de sistemas de ventas en línea

Cómo implementar un plan de marketing paso a paso

Paso # 1 - Visión general de la empresa y del producto

Esta etapa es muy importante. Aquí donde se debe identificar qué valores ha logrado la empresa, qué ha hecho, cuál es el escenario actual, qué objetivos y metas del plan de marketing, qué indicadores de éxito, cuáles son los competidores, y todo lo demás ...

En esta etapa usted también debe evaluar el producto que será vendido.

¿Cuál es la transformación que causa, hay testimonios reales de ello? ¿Cuántos clientes satisfechos ya han utilizado este producto? ¿Cuál es la tasa de insatisfacción? ¿Cuántas ventas ese producto tiene por mes, por semana y por día?

Paso # 2 - Análisis de Mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado en el que su empresa y su producto están insertados? ¿Cuántas investigaciones en internet mensualmente son hechas por su empresa y producto? O mejor... Cuántas investigaciones se hacen por los problemas que su producto puede resolver.

Analizar el mercado donde usted está insertado es fundamental para saber cuál es el nivel de competencia. Métricas Importantes sobre su producto y el mercado:

•   Cantidad de ventas totales;
•   Cantidad de Ventas por Regiones;
•   Principales Concurrentes del Mercado;
•   Principales referencias del mercado;
•   Estacionalidad de Ventas;

Paso 3 # - Público objetivo

En esta etapa usted debe analizar detalladamente a su público objetivo. Para ello puedes usar búsquedas con tu audiencia en las redes sociales, blog, canal de Youtube, usar búsquedas con Google Drive y otras herramientas.

Después de una búsqueda bien hecha es muy interesante compilar estos datos y crear buyer personas. Es decir, la personificación de su público en una sola persona. Otra herramienta recomendada es el mapa de empatía, con ella se puede conseguir sus manos en todo lo que necesita exactamente, es como una guía de su público.

Paso # 4 - Matriz SWOT

Hacer un análisis utilizando una matriz SWOT es siempre importante. Esto es porque esta herramienta te da una visión más amplia de tu producto y del mercado.

Algunos empresarios ignoran el uso de esta herramienta, pero acaban teniendo innumerables retrabajos, innumerables desalineamientos con sus líderes y complicaciones en la empresa por no haberlo alineado y documentado.


Paso # 5 - Smartirización de Metas

Muchas empresas fracasan en ese punto. Las empresas que atienden con consultoría por ejemplo, llegan diciendo que quieren aumentar el tráfico de su sitio. Sin embargo, usted concuerda conmigo al aumentar de 1000 visitas a 1010 fue un aumento de tráfico?

Smartirizar las metas es hacer que las metas sean lo más detalladas y específicas posibles y crear plan de acción para ejecutar y alcanzar esa meta.

Paso # 6 - Crear un plan de acción

Después de tener las metas bien definidas, su público, situación del mercado, asignación de estacionalidades y todos los demás detalles que he citado en el artículo ahora sólo tiene que crear un plan de acción.

En este plan de acción usted debe enfocarse siempre en el cronograma y en la fecha de los entregables.

•   ¿Qué acciones se harán?
•   ¿Quién será el responsable?
•   ¿Cuándo será entregado?
•   ¿Cuáles son los números e indicadores que debo analizar?
 
Un plan de acción esencial para que usted siga:

6.1 - Creación de presencia en línea (blog, Youtube, Facebook, al menos)

6.2 - Definición de estrategias de atracción de su público (el tráfico de pago, el tráfico orgánico, contenido, blogs, vídeos campañas)

6.3 - Definición de Estrategia de Compromiso (embudo de ventas, mini-entrenamiento, técnicas de lanzamientos, eventos en línea)

6.4 - Definición de Estrategia de Conversión - (webinar, lanzamiento, campaña de ventas en línea, estrategia de ventas activas y estrategias de ventas pasivas.

Como usted puede ver hay muchas acciones. Este es un simple resumen que no es fácil, si fuera fácil todo el mundo lo haría y los resultados de todos serían increíbles. Pero no es imposible. Y usted puede tomar atajos para acelerar sus resultados, lo que más uso es siempre aprender con quien hace, o contratar a esa persona para hacerlo.

Paso # 7 - Métricas, Seguimiento y toma de decisiones

Llegamos a una etapa fundamental. Las métricas, ya decía la bella frase: "- Lo que no puede ser medido no puede ser mejorado".

En esta etapa no estamos hablando simplemente de métricas para gestionar una herramienta, estamos hablando de planificar las operaciones para mejorarlas.

Es fundamental que usted maneje bien su equipo de operaciones, si su equipo no está comprometido y con claridad (por lo que he enfatizado en los primeros tópicos) los resultados serán vistos aquí. Recuerde que no hay falla o victoria aquí en las métricas, lo que estamos evaluando son los resultados. Si son buenos o malos es sólo una consecuencia.

Si los resultados no son buenos, usted va a identificar y ahí es el momento para tomar las decisiones. Si usted no ha hecho los primeros pasos con claridad, usted no sabrá qué criterios deben evaluarse en ese momento. Allí donde vive el peligro: seguir haciendo algo mal, creyendo que está haciendo bien.



 


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Re:7 Pasos Para Crear Un Plan De Marketing Y Aumentar Sus Ventas En Internet
« Respuesta #1 : agosto 15, 2018, 08:11:31 pm »
Entendiendo la importancia de un Plan de Marketing y pensando en los múltiples beneficios que gana una empresa u organización con el uso de una programación profesional para el mercadeo, vamos a presentar un paso a paso de los elementos a tomar en cuenta para poder elaborarlo.

Para elaborar su plan de marketing necesita organizar las acciones en dos grandes grupos. Estos grupos son: Estratégico y táctico.
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Un plan de acción esencial para que usted siga:

6.1 - Creación de presencia en línea (blog, Youtube, Facebook, al menos)

6.2 - Definición de estrategias de atracción de su público (el tráfico de pago, el tráfico orgánico, contenido, blogs, vídeos campañas)

6.3 - Definición de Estrategia de Compromiso (embudo de ventas, mini-entrenamiento, técnicas de lanzamientos, eventos en línea)

6.4 - Definición de Estrategia de Conversión - (webinar, lanzamiento, campaña de ventas en línea, estrategia de ventas activas y estrategias de ventas pasivas.

Como usted puede ver hay muchas acciones. Este es un simple resumen que no es fácil, si fuera fácil todo el mundo lo haría y los resultados de todos serían increíbles. Pero no es imposible. Y usted puede tomar atajos para acelerar sus resultados, lo que más uso es siempre aprender con quien hace, o contratar a esa persona para hacerlo.

Excelente elaboración de esta contribución y dejando bien claro que el mercadeo es trabajo y no un pensamiento corto.
En equipo es mucho mas eficiente. Solo es difícil lograr la envergadura de un buen plan mercantilista. 

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