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Las famosas Resoluciones de Año Nuevo… Casi todos tienen algún tipo de meta de salud y bienestar en su lista de resoluciones. Tan solo saber que más de 12 por ciento de los miembros del gimnasio se unen en enero, en comparación con un promedio de 8.3 por ciento por mes durante todo el año, según la Asociación Internacional de Salud, Raquetas y Clubes Deportivos (IHRSA, por sus siglas en inglés).

Aun así, no es necesariamente un golpe de enero; todo el primer trimestre del año es un tiempo ocupado para los clubes de salud. Febrero ocupa el segundo lugar en términos de nueva clientela, con un poco más del 9 por ciento de los nuevos miembros que se unen ese mes, y marzo llega a poco menos del 9 por ciento de los miembros.

Eso puede significar que la carrera de Año Nuevo al gimnasio puede durar mucho más de un mes, y el tráfico se hace aún más intenso en los últimos meses.

Entonces, ¿cómo puedes aplicar esta tendencia en TU negocio?

El primer trimestre del año es cuando las personas están entusiasmadas con el cambio y el renacimiento. La gente está mirando para salir de la puerta para tratar de sacudirse la depresión de las vacaciones. Están buscando soluciones.

Lo siguiente se basa en la Lista de verificación de Mindbody sobre cómo la industria de la aptitud física se prepara para la fiebre de enero. Y, estos consejos definitivamente pueden aplicarse a SU negocio también:

1.   Aumente sus esfuerzos de marketing, incluidas las redes sociales, los anuncios de pago y los anuncios locales.
2.   Configurar precios dinámicos para atraer a nuevos clientes.
3.   Haga correr la voz sobre su oferta de introducción.
4.   Prepare una bolsa de bienvenida llena de artículos de marca para nuevos clientes para ayudar a que su negocio se mantenga en el tope de su mente ahora y durante todo el año.
5.   Crear un descuento por tiempo limitado en los recién llegados.
6.   Mantenga a sus nuevos clientes comprometidos con correos electrónicos y mensajes de texto personalizados. La preparación de una estrategia de seguimiento y el registro con nuevos clientes en puntos estratégicos es crucial. (Aproximadamente el 80% de las personas con resoluciones de aptitud física admiten fallar en sus objetivos para la segunda semana de febrero; se puede imaginar que es lo mismo para las resoluciones sobre negocios). Tómese el tiempo para hacer un seguimiento y ver cómo están sus clientes. ¡Un poco de ánimo puede hacer mucho!
7.   Tenga una estrategia para convertir clientes potenciales que ingresen a su sitio y promocionen ofertas de introducción. Intente utilizar un proceso de ventas personalizado con su oferta de introducción y ofrezca un descuento exclusivo por tiempo limitado.
8.   Asegúrese de que sus clientes probados y verdaderos continúen sintiéndose apreciados. Envíeles una nota de agradecimiento o un correo electrónico... nada más, para no perderlos de vista.
9.   Ofrece beneficios adicionales. Un regalo o bonificación muestra a sus clientes frecuentes que siguen siendo importantes para usted y su negocio.
10.   Motive a sus clientes leales y felices a dejar comentarios positivos e implementar un programa de referencia. ¡Trátelos como los embajadores importantes de su negocio!
11.   Revise cada servicio y producto que ofrece. Ejecute informes sobre todos sus servicios para ver qué es lo más popular y lo menos popular.
12.   Ajuste su negocio avanzando según lo que esté funcionando bien y cambie según sea necesario.


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