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Sepa ahora mismo todo lo que tiene que saber acerca de como redactar cartas de ventas eficazmente. Que no te cuenten, léelo por ti mismo.

Hoy te traigo un clásico de los negocios en Internet “Las cartas de ventas”.

¿Sabe usted como redactar una carta de ventas?

Quiere conocer los secretos de una carta de ventas capaz de motivar a la acción.

Pues bien, de toda esto hablaremos a continuación en este artículo.

1a Un medio de comunicación

El primer aspecto a tener en cuenta es que una carta de ventas es un medio de comunicación entre un vendedor y un comprador potencial, que tiene como objetivo principal en el mayor de los casos que el comprador potencial realice la compra al vendedor.

2a Lenguaje

Las mejores cartas de ventas son las que le hablan a USTED. Dígame cuál de estas dos frases suena mejor:

Gane dinero en Internet

O

Sepa como USTED puede ganar dinero en internet

Así que una de las claves esta en utilizar la palabra mágica USTED, además esto es algo sicológico, al colocar la palabra USTED la gente piensa que le están hablando personalmente a usted y no a un grupo de personas, tus potenciales compradores se sentirán más cómodos con esto.

3a Redacción

Estas son las claves para una buena redacción en las cartas de ventas:

1) Párrafos cortos, (no más de 6 renglones).
2) Espacio de un renglón por párrafo.

3b Estructura

Una buena estructura de texto en las cartas de ventas debe tener y cumplir los siguientes criterios:

1) Titulo
2) Introducción
3) Extensión
4) Beneficios
5) Oferta
6) Llamado a la acción
7) Posdata
8. Despedía

1a Títulos

Si su carta de ventas no tiene un buen título, ni se le ocurra seguir escribiendo el resto, pues perderá su tiempo y casi nadie le prestara atención y como consiguiente no la leerán. Discúlpame si soy muy franco pero esto es así.

Cuando lees un periódico o una revista que es lo que generalmente algunos hacen, se leen todo el periódico/revista o van pasado de página en página buscando aquellos titulares/títulos lo suficientemente atractivos como para motivar la lectura del texto.

Al crear títulos céntrate en atrapar la atención del lector.

1b Como escribir textos atractivos que incentiven a la lectura

La eficiente redacción de títulos en las cartas de ventas debe llevar por obligación algunas de estas palabras:

1) Usted
2) Como
3) Gratis o gratuito
4) Ahora mismo o hoy mismo

Analicemos los siguientes títulos:

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Por su puesto y está comprobado de que el segundo título incentiva más la lectura del texto, solo con agregar las palabras AHORA MISMO, GRATIS y USTED.

2a Introducción

Trata de despertar el interés del lector en el primer párrafo, si no lo logras el lector saldrá corriendo de ahí para quizás nunca volver.

Así que la clave de una buena introducción en una carta de ventas es despertar y mantener el interés del lector.

Además una buena introducción debe cumplir los siguientes criterios:

1) Generar interés al lector por seguir leyendo.
2) Despertar emociones y deseos de mejorar o conseguir algo.
3) Despertar la curiosidad del lector.

3a Extensión

Después de despertado en el primer párrafo el interés del lector por seguir leyendo, sigue la extensión, que no es más que hacer que el lector siga manteniendo ese interés por seguir leyendo. El objetivo de la extensión entonces es mantener el interés que se viene dando desde la introducción.

4a Beneficios

Uno de los principales objetivos de la introducción y la extensión es producir en el lector unos beneficios. Los beneficios son ventajas y ganancias que se obtienen al comprar dicho producto o servicio que ofrece la carta de ventas.

Las personas siempre están comprando beneficios para sus vidas:

La gente no compra un computador, compra es el beneficio que le ofrece la tecnología para facilitar o automatizar ciertas tareas.

La gente no compra carro, compra el beneficio de poder trasportarse de un lugar a otro más rápido, además del beneficio del confort.

5a Oferta

Es en este paso donde el lector se convierte en posible comprador, la oferta es la parte esperada por el lector después de terminar de leer los beneficios, debes ofrécele al posible comprador una oferta clara, precisa y fácil de entender.

Ten presente los siguientes criterios al crear una oferta en una carta de ventas:

1) Al comprador le gustan los ahorros, ten en cuente esto al crear un oferta.
2) Es más efectivo; compre uno y lleve el otro gratis, que obtenga un 50% de descuento.
3) En la oferta puedes colocar las garantías que ofrece tu producto o servicio, podrías colocar algo como esto: Prueba este producto sin riesgo por (numero) días, gracias a mi garantía de satisfacción total.
4) Puedes también en los beneficios colocar testimonios de personas que ya hayan probado el servicio o producto en cuestión. Eso sí, tienen que ser testimonios reales.
5) Es bien percibido que coloques pruebas de resultados de personas que adquirieron el producto o servicio en cuestión. Eso sí, tienen que ser resultados reales.

6a Llamado a la acción

Conocido en inglés como “call to action” es una de las partes en las que más creo yo se debe de tener más afinidad en una carta de ventas.

Ten presente estos criterios al crear el llamado a la acción en tus cartas de ventas:

1) Pon una fecha límite en tu llamado de acción, ejemplo: tienes hasta el (día/mes/año) para comprar este producto.
2) Un descuento adicional por actuar hoy/ahora, ejemplo: compra hoy (nombre del producto o servicio) y obtén un descuente adicional del (número)%.
3) Agrega bonos, ejemplo: compra (nombre del producto o servicio) y llevas estos fascinantes bonos totalmente gratis valorados en (número) dólares.
4) Productos limitados, ejemplo: solo quedan (numero) de copias, compra ya.

7a Postdata

Las postdatas son las partes finales de las cartas de ventas, puedes en ella reforzar los beneficios que vas a obtener al comprar el productos/servicio en cuestión, puedes reforzar la oferta, o simplemente reforzar el llamado a la acción.

Una postdata bien hecha puede incentivar a una venta.

8a Despedida

En la despedida puede ir tu nombre y sitio web, algo así:

Por tu éxito,
Nombre Apellido.
Sitioweb.com

Puedes agregar también un retrato tuyo en esta parte de la carta de ventas.

Bueno hasta aquí va este artículo, espero haya sido de tu gusto.

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