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Mensajes - Frank Rey

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Los vendedores novatos cuando piensan en una estrategia de ventas, consideran lanzar una campaña de medios sociales. Mientras tanto, los vendedores experimentados lanzan una campaña de medios sociales en Facebook. Los especialistas en marketing inteligente estudian todas las plataformas de redes sociales y lanzan campañas integradas exitosas de redes sociales en las plataformas que son mejores para su negocio.

Seamos honestos, el mercadeo en redes sociales es una herramienta versátil, rentable y poderosa tanto para los mercadólogos como para los propietarios de pequeñas empresas. Ayuda a llegar a la audiencia objetivo, aumenta las ventas, aumenta el reconocimiento de la marca, mejora las tasas de conversión, aumenta el tráfico a su sitio web e incluso mejora la clasificación de los motores de búsqueda. No es de extrañar, entonces, que cada vez más empresas decidan incluir las redes sociales en sus estrategias de marketing.

De hecho, según estudios, se prevé que las inversiones en publicidad en redes sociales aumentarán de 32 mil millones de dólares en 2017 a aprox. 48 mil millones de dólares en 2021. Bastante impresionante, ¿no?
Ahora, si usted es un comercializador principiante o uno experimentado, es posible que desee saber en qué plataforma lanzar su campaña de redes sociales. Después de todo, la publicidad en las redes sociales puede ser costosa y para obtener los mejores resultados, debe invertir en los anuncios adecuados en la plataforma adecuada.

Facebook e Instagram: ¿qué tienen para ofrecer?

Entre todas las plataformas de redes sociales hay dos, que son las más interactivas y, por lo tanto, pueden ofrecerle un ROI notable: Facebook e Instagram.

Facebook, como probablemente ya sepas, es grande. En realidad, es más que la más grande. Desde su lanzamiento en 2004, Facebook ha crecido tanto que el número promedio de usuarios diarios en junio de 2018 es igual a 1,47 mil millones. Aunque su misión original era ayudar a las personas a mantenerse en contacto con sus amigos y familiares, hoy en día, también ayuda a las empresas a llegar a sus clientes a través de la publicidad.
Instagram, por otro lado, es una plataforma más joven. Lanzado en 2010, Instagram es el hogar de la narración visual para todos: artistas, celebridades, adolescentes, marcas y otros. Después de su lanzamiento, inmediatamente ganó popularidad y en 2017 tuvo 800 millones de usuarios en todo el mundo.

De hecho, Mark Zuckerberg, el fundador de Facebook, al ver el rápido crecimiento y el éxito de Instagram, decidió comprarlo en abril de 2012.

Ahora, es obvio que ambas plataformas son excelentes para la publicidad. Sin embargo, ¿estaría mejor lanzando su campaña de redes sociales en uno o ambos?

¡Vamos a resolverlo!

Facebook vs. Instagram: compromiso de la marca.

¿Sabías que hay más de 60 millones de páginas de negocios en Facebook?

Desafortunadamente, aunque a muchos usuarios les gusta o siguen una página de negocios de FB, solo el 32% de ellos se involucran con las marcas en Facebook regularmente al compartir contenido, dejar comentarios y hacer preguntas.

La situación se ve un poco mejor con Instagram. El 70,7% de las empresas de EE. UU. Utilizan Instagram con fines de marketing. Muchos crearon perfiles de negocios de Instagram y publican regularmente. Lo que es más, el 80% de los usuarios siguen un negocio en Instagram y, como puede ver, el 68% de ellos se involucra con las marcas de forma regular.

Ahora, dado que Instagram tiene un mayor compromiso con la marca, ¿recibiría más visitas, comparticiones y comentarios al publicar todo tipo de contenido o anuncio en Instagram en lugar de en Facebook? Curiosamente, no.
A pesar de que Facebook tiene un menor compromiso con la marca, obtiene más de 8 mil millones de reproducciones de video diarias. Instagram, por otro lado, hace muy bien con las imágenes. Por lo tanto, es una buena práctica invertir en anuncios de video en Facebook y anuncios de fotos en Instagram.

Facebook vs. Instagram: audiencia y targeting.

Es posible que Facebook no sea la mejor plataforma de redes sociales en términos de compromiso del cliente con las marcas, pero, debido a que es una de las plataformas de redes sociales más antiguas y que ganó la mayor popularidad, tiene una audiencia enorme en todo el mundo.

Según investigaciones, hombres y mujeres de todas las edades están activos en Facebook. Sin embargo, los usuarios más activos son hombres de 25-34 años.

Instagram, por otro lado, tiene una audiencia más pequeña. Las estadísticas muestran que aunque los hombres y las mujeres usan Instagram, ni ambos sexos ni todos los grupos de edad son igualmente activos. Ocurre que la audiencia principal de Instagram son hombres y mujeres de 18 a 34 años.

Por lo tanto, si está tratando de llegar a mujeres de generaciones más jóvenes, es decir, Generación Z y Millennials, debe anunciarse principalmente en Instagram. Si su público objetivo son hombres jóvenes, entonces tiene las mismas posibilidades de llegar a ellos en ambas plataformas de redes sociales.

En lo que respecta a las generaciones anteriores, no son tan activas en ninguna de las plataformas. Sin embargo, tienes muchas más posibilidades de llegar a ellos en Facebook que en Instagram.

Facebook vs. Instagram: facilidad de uso móvil y usuarios móviles.

¿Es Facebook muy diferente cuando se accede a través de una aplicación móvil que a través de un navegador web en su PC? Realmente no. La única diferencia es el diseño (después de todo, los teléfonos inteligentes tienen pantallas mucho más pequeñas que las computadoras portátiles y las PC). Sin embargo, puede verificar la actividad, así como leer y crear publicaciones tanto a través de dispositivos móviles como de escritorio. Además, puedes acceder fácilmente a Messenger desde ambos dispositivos. Por lo tanto, Facebook está perfectamente optimizado para computadoras de escritorio, portátiles y para uso móvil.

Instagram, por otro lado, carece de una experiencia de escritorio. Pone una serie de limitaciones a los usuarios cuando inician sesión a través de un navegador web. Por ejemplo, en Instagram no puedes subir fotos fácilmente, editar las publicaciones existentes o ver las historias de Instagram. Se ha creado principalmente para que los usuarios móviles compartan momentos interesantes de sus vidas al instante.

Por lo tanto, cuando quiera hacer algo de publicidad, en Facebook no importa qué dispositivo use y cómo acceda a la plataforma. En Instagram , por otro lado, tienes que hacer todo a través de una aplicación.

Ahora, la investigación muestra que el 95,1% de las cuentas de usuarios activos acceden a Facebook a través de un teléfono inteligente, el 31,8% a través de una computadora portátil y de escritorio, y solo el 8,8% a través de tabletas. En lo que respecta a Instagram, casi nadie accede a la plataforma a través de computadoras portátiles y PC. La mayoría accede a través de un teléfono inteligente o tableta.

Eso significa que, si desea lanzar su campaña de redes sociales en Facebook, debe optimizar su contenido para el uso móvil. En lo que se refiere a Instagram, no tiene otra opción que hacer que todas sus publicaciones y / o anuncios sean compatibles con dispositivos móviles.

Facebook vs. Instagram: tipos de anuncios.

¿Es Facebook una mejor plataforma para anunciar en línea que Instagram?

Cuando echa un vistazo a la Guía de anuncios de Facebook, puede observar que hay muchos tipos diferentes de anuncios disponibles en Facebook. De hecho, hay 11 tipos de anuncios que puedes elegir:

1.   Anuncios de video: videos recomendados de hasta 15 segundos con subtitulos.
2.   Anuncios gráficos: una imagen llamativa acompañada de un mensaje persuasivo.
3.   Anuncios de colección: una imagen de portada o video seguido de algunas fotos de productos.
4.   Anuncios de carrusel: puede mostrar hasta 10 imágenes (o videos) en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace.
5.   Anuncios de presentación de diapositivas: anuncios similares a videos, que utilizan movimiento, sonido y texto para contar su historia.
6.   Facebook Instant Experiences / Canvas Ads: anuncios optimizados para dispositivos móviles que muestran todos sus videos, fotos, carruseles e imágenes de productos en un solo anuncio.
7.   Lead Generation Ads: captura la información del usuario.
8.   Anuncios de oferta: le permiten crear y extender descuentos y promociones oportunas a su público objetivo.
9.   Publicación de anuncios de compromiso / publicaciones promocionadas: le ayuda a compartir información sobre su negocio con los usuarios.
10.   Event Response Ads: te ayuda a promocionar eventos.
11.   Me gusta en las páginas: se puede usar para atraer a tu audiencia a Me gusta en tu página de Facebook.

Como puedes ver, hay una variedad de anuncios que puedes crear en Facebook. Sin embargo, aunque todos pueden darte excelentes resultados, hay algunos que son los más atractivos, te dan mucho espacio para la creatividad y pueden darte un ROI notable:

Ahora, ¿qué pasa con Instagram? ¿Puede Instagram también ofrecerte una gran variedad de anuncios? De hecho, en realidad no.

Solo hay 4 tipos de anuncios para que elijas en Instagram:

1.   Anuncios de fotos: le permiten mostrar sus productos a través de imágenes.
2.   Anuncios de video: pueden ser de hasta 60 segundos.
3.   Carusel Ads: los usuarios pueden deslizar hasta 10 imágenes o videos, cada uno con un botón de CTA que los conecta a su sitio web.
4.   Stories Ads: anuncios a pantalla completa en los que puedes compartir fotos y videos con tu audiencia.

Como puede ver, hay menos tipos de anuncios en Instagram que en Facebook. Aún así, Instagram tiene algo que ofrecer. Echemos un vistazo más de cerca a Stories Ads.

¿Sabías que los anuncios de historias son mejores que los anuncios de Facebook? Un estudio reciente de Agora Pulse demuestra que las Historias de Instagram tienen un índice de conversión un 23% más alto que los Anuncios de Facebook y tienen un 78% más de clics. Increíble, ¿no es así?

Además, dado que Stories Ads es versátil, le ofrece mucho espacio para la creatividad y le permite lanzar muchos tipos diferentes de campañas en las redes sociales, como reconocimiento de marca, instals de aplicaciones, generación de clientes potenciales, tráfico de clics o aumento de las ventas. Por lo tanto, son uno de los mejores y más rentables tipos de anuncios para usar en Instagram.

Ahora, aquí está la pregunta final: ¿en cuál de las dos plataformas debería invertir?

Me temo que eso depende del tipo de su negocio y de lo que quiere lograr en su campaña. Aquí hay un consejo: lea más sobre cada tipo de anuncio e invierta en los anuncios que mejor se adapten a su estrategia actual.
Facebook vs. Instagram: los costos.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook ? ¿Son caros?

Seamos honestos, sin importar la plataforma, cada campaña de marketing en redes sociales es costosa. La publicidad en Facebook no es barata. Aunque el CPC promedio (costo por clic) es igual a solo $ 0.27 y el CPM (costo por mil impresiones) $ 7.19, hay muchos factores que pueden influir en el costo de sus anuncios:
Anuncio objetivo,
Tipo de oferta y monto,
Audiencia,
Calidad del anuncio,
Tu industria.
Así, al final, puedes pagar mucho más de lo que pensabas.

La publicidad en Instagram no es más barata. Si bien el CPC promedio es de $ 1.41 y CPM $ 7.91, el costo de los anuncios se ve influido por una serie de factores que van desde su audiencia hasta los comentarios de sus anuncios.

Dado que los costos pueden ser altos, ¿vale la pena hacer publicidad en alguna de las dos plataformas? Sí lo es. Recuerde, tanto Facebook como los anuncios de Instagram pueden ofrecerle un alto retorno de la inversión. Pero, para no arruinarte con la publicidad en las redes sociales, debes ser inteligente en la creación y elección de tipos de anuncios.

Estos son algunos consejos que le ayudarán a comenzar su campaña de redes sociales con un presupuesto:

•   Gaste su dinero en los anuncios que mejor se adapten a su estrategia (no invierta en todos ellos).
•   Asegúrese de que cada anuncio que cree tenga un propósito (no ceda demasiado de forma gratuita).
•   Trate la publicidad en las redes sociales como una inversión, no un costo, y espere un retorno.
•   Diríjase a la audiencia correcta y redúzcala.

Recuerde que, al igual que todas y cada una de las publicaciones de su blog, debe ir acompañada de un enlace a su sitio en su biografía de autor y una CTA, al igual que sus anuncios. Aumentará tu tráfico y ventas.

Hacer un buen uso de los hashtags.

Invertir en calidad, no en cantidad. Sorprenda a su audiencia con sus videos, imágenes y fotos de sus productos.
Además, si es posible, contrate a un profesional que lo ayude a lanzar su campaña de redes sociales y lo guíe a través de ella. Sé lo que quieres decir: es un costo adicional. Sí, lo es, pero si usted es un comercializador principiante que nunca ha hecho publicidad, pregúntese: ¿la contratación de un profesional le costará más que tratar de aprender todo invirtiendo en cada tipo de anuncio y viendo cómo va?

¿Debería ejecutar su campaña de medios sociales en ambas plataformas?

¿Por qué no? Tanto Facebook como Instagram tienen mucho que ofrecer y pueden brindarte un alto retorno de la inversión. Entonces, ¡aprovecha ambas plataformas! Recuerde, algunos tipos de anuncios funcionan mejor en una plataforma y otros en la otra (como anuncios de imagen y video). Además, puedes decidir llegar a Millennials solo en Instagram y generaciones anteriores en Facebook. Hay muchas posibilidades y estrategias que puedes usar.

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Está en la palestra, muchos lo conocen, otros lo han escuchado pero no saben de qué trata y otros no tienen ni idea sobre él, sin embargo, si estás relacionado con el Marketing Digital, debes saber de qué trata y cómo el Blockchain afectará el futuro del Marketing Digital.

¿Qué es blockchain?

La tecnología Blockchain ha estado en las noticias durante los últimos años. Casi todos en el mundo corporativo han oído hablar de ello, de una manera u otra. Sin embargo, solo unos pocos saben de qué se trata exactamente esta palabra de moda.

En este mundo de delitos cibernéticos y robo de datos, nadie quiere comprometer la seguridad de sus clientes ni la suya propia. Blockchain fue desarrollado originalmente para la transferencia segura de valor, de una persona a otra sin la necesidad de un intermediario como un banco. Es una red de bases de datos distribuidas y cifradas a través de la criptografía proporcionando una forma fácil de enviar, recibir, registrar y operar con monedas digitales.

Una de las mejores cosas de Blockchain es que está descentralizado. Es un libro de contabilidad digital al que pueden acceder cientos y miles de computadoras (llamadas nodos) que son miembros de la red, cada una de las cuales tiene una copia de la base de datos.

Bitcoin es la primera aplicación importante de Blockchain, que se lanzó en 2009.

¿Por qué puede ser una buena herramienta de uso para marketing?

En esta era de digitalización, las compañías están recopilando más y más información sobre sus clientes y están tomando sus decisiones comerciales basadas en el análisis de esta información. Cuando los usuarios comparten sus datos personales / confidenciales con las compañías de Internet / TI, tienen todo el derecho de saber cómo se accede, se utiliza y se comparte. El escenario digital actual no ofrece transparencia y responsabilidad de los datos compartidos por los usuarios.

Blockchain puede ser una solución a este escenario; Puede cambiar la forma en que operan las diferentes industrias.

Diferenciación entre lo falso y lo real.

En el mundo de los me gusta y visitas falsas, es difícil determinar el público real. Pero Blockchain tiene la capacidad de hacer que el marketing sea más transparente. Los profesionales de marketing podrán controlar la entrega de anuncios mediante la verificación de las audiencias. Esto ayudará a las marcas a dirigirse a sus audiencias de una mejor manera y generar confianza con sus clientes.

Protección de la privacidad

La preocupación más imperativa del mundo conectado de hoy es la PRIVACIDAD. Es responsabilidad de los anunciantes proteger los datos privados de sus clientes. Debido al entorno seguro de Blockchain, este problema de privacidad se puede resolver y eventualmente aumentará la confianza del cliente.

Eliminar intermediarios

La tecnología de desarrollo de aplicaciones Blockchain conecta a anunciantes y usuarios directamente. Puede eliminar la necesidad de los intermediarios. Además de la protección contra el fraude y la privacidad de los datos, esto también reduce los costos y aumenta la efectividad operativa.

¿Cuáles son las lagunas de seguridad en el marketing digital?

La violación cibernética es una amenaza constante que ha afectado a los mercados digitales. Los activos digitales son más vulnerables que nunca, todo debido al aumento del valor y el volumen de datos. El marketing digital está al alcance de todos, cuanto más amplio es el público, mayor es la recopilación de datos y mayor es el riesgo de violación de datos.

Content Marketing y CMS

Hoy, el contenido es el rey y la amenaza cibernética es el enemigo. El marketing de contenidos no se trata solo de entregar contenido valioso; más bien es una estrategia clave para construir la confianza del cliente. Para ello, un comercializador digital utiliza los Sistemas de Gestión de Contenido (CMS). Estos CMS son propensos a ataques maliciosos, y tienen como objetivo robar los datos confidenciales del cliente y otra información relacionada.

Repositorios de Datos Empresariales (CRM)

Los comercializadores digitales que trabajan para sitios web de comercio electrónico manejan datos de transacciones. Es por eso que corren un mayor riesgo de ser víctimas de un ciberataque. Además de esto, los piratas informáticos suelen atacar al software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), que es un repositorio que almacena toda la información comercial esencial.

Con el objetivo de adquirir datos de los clientes, los piratas informáticos intentarán explotar las lagunas existentes en el sistema. Es difícil lidiar con las brechas de seguridad, pero con una planificación adecuada, se puede reducir su impacto en el negocio.

¿Cómo puede ayudar Blockchain a asegurar el marketing digital?

Los ISP y los navegadores web tienen acceso al historial de navegación, así como a la información bancaria. Saben lo que estás haciendo en línea y con quién estás hablando. Una red integrada (Internet) en las firmas verificadas de Blockchain puede ayudar a los especialistas en marketing digital a mantener los datos de sus clientes en lugar de ponerlos en diferentes servidores administrados por aplicaciones de terceros. Puede garantizar el anonimato de internet y proteger la privacidad.

Proteger anuncios gráficos y recompensar a los usuarios por ver anuncios

Cuando se trata de anuncios en línea, hay dos puntos de vista. Uno es del anunciante, y el otro es del usuario. Para los anunciantes, los anuncios son caros y difíciles de gestionar, mientras que, desde el punto de vista del usuario, son exasperantes e invasivos. Este problema se puede resolver utilizando un navegador Blockchain con su propia criptomoneda / token interno. En dicho navegador, los usuarios deciden qué anuncios quieren ver y reciben recompensas en tokens por ver esos anuncios.

Eliminando el fraude de clics

Una gran cantidad de dinero de los anunciantes se desperdicia debido a los falsos clics generados por los bots en los anuncios digitales. Los servidores descentralizados basados en blockchain pueden ayudar a monitorear la actividad en los anuncios digitales y, por lo tanto, evitar el fraude de clics.

Conclusión

Después de la implementación de Blockchain, el proceso de recolección de datos para los comercializadores digitales se volvería difícil, pero más refinado. Los datos recopilados serían solo de los usuarios que realmente están interesados en el producto / servicio comercializado. Esto conducirá a mejores conversiones, que es el objetivo real del marketing digital, y no solo la generación de clics o clientes potenciales al azar.

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Un buen titular impulsa el tráfico, las redes sociales, e incluso ayuda (indirectamente) a generar clientes potenciales. Un mal titular, por otro lado, será pasado por alto. Todos los días se publica demasiado contenido sorprendente y si desea poder competir con él, no solo necesita contenido de calidad que proporcione valor, sino también un título que hará que las personas quieran hacer clic en sus enlaces, así como compartir tus artículos con sus propios amigos y seguidores.

En esta publicación del blog, te mostraremos cómo escribir titulares que impulsan el tráfico.

Paso 1: Use palabras clave relevantes en sus titulares

Las palabras clave no solo ayudan con la optimización de su motor de búsqueda (ya que son las palabras que la gente usa para buscar contenido como el suyo), sino que también aclaran de qué trata su artículo.
Incluso antes de comenzar a escribir una publicación de blog o cualquier otro tipo de contenido, primero debe dedicar algo de tiempo a investigar las palabras clave y escribir aquellas que las convertirían en palabras clave de gran enfoque.

Use una herramienta para palabras clave como Ubersuggest o Moz Keyword Explorer para comenzar a buscar palabras clave relevantes:

Estas herramientas también brindarán sugerencias de palabras clave de palabras clave de cola larga similares (de 2 o más palabras) que las personas buscan, junto con su volumen de búsquedas mensuales (cuántas personas las buscan).

Escriba las palabras clave relevantes que encuentre en una hoja de cálculo, junto con su volumen de búsqueda mensual; luego, puede decidir cuál de estas palabras clave desea enfocar y usar como base para su contenido y escribir titulares más efectivos.

Paso 2: Usa palabras que hagan que la gente quiera leer tu contenido.

El año pasado, Buzzsumo (una herramienta de investigación de contenido y marketing de influencia) quería ver qué hace que la gente quiera hacer clic en un titular; investigaron 100 millones de titulares entre marzo y mayo de 2017 e hicieron algunos hallazgos interesantes; por mucho, la frase más utilizada en los titulares más populares es "lo hará":

Otra palabra popular era "por eso", "podemos adivinar", "solo X en" y "la razón es". Después de eso, la mayoría de los titulares que siguen contienen palabras que están diseñadas para provocar emociones: enloquecidas, lágrimas de alegría, hacen llorar, derriten su corazón, etc.

¿Entonces, qué podemos aprender de esto?

Por un lado, lo que realmente necesitas es usar "te hará" y "es por eso" en algunos de tus titulares.
Y dos, si es posible, usan palabras que atraen los corazones de las personas o sus emociones: este tipo de palabras y titulares funcionan especialmente bien en las redes sociales (por lo tanto, más acciones).

Paso 3: Listas, Listas, Listas!

Nos encantan las listas. Probablemente porque son fáciles y rápidos de leer, especialmente si estás en un teléfono inteligente. También son muy fáciles de redactar. Y, en algunos casos, realmente pueden despertar nuestra curiosidad.

De hecho, son tan populares que algunas de las publicaciones en línea más exitosas del mundo dependen en gran medida de listas, sí, estoy hablando de Buzzfeed.

Y hay muchos datos para respaldar esta afirmación; Al igual que este estudio realizado por CoSchedule y OKDork que encontró que las publicaciones de la lista son los ganadores claros del contenido en línea: Los listados con 10 en el título tienden a obtener más recursos compartidos en las redes sociales.

Por lo tanto, cuando escriba una publicación de blog, intente pensar si hay alguna forma de estructurarla en una lista, y escriba un título que coincida. Algunos ejemplos:

10 consejos que convertirán tu blog en una máquina de generación de leads.
5 pasos para construir el sitio web perfecto
Cómo hacer crecer tu negocio con estas 10 herramientas increíbles.

Paso 4: ¿Cómo haces eso?

"Cómo" es una de las formas más populares de iniciar una búsqueda en Google. Desde problemas cotidianos como "cómo hacer un pastel" (bueno, quizás no todos los días) hasta preguntas más complejas como "cómo generar electricidad a partir de desechos" y "cómo comercializar su negocio con un presupuesto", estos tipos de búsquedas en Google son: Muy común y, por lo tanto, la gente quiere leer este tipo de publicaciones.

Además, estos tipos de titulares suelen ser muy claros y al punto, y el lector espera obtener exactamente lo que prometieron en el titular.

Los titulares de "Cómo" también brindan valor al lector: les está enseñando cómo hacer algo que ellos quieran aprender (especialmente si hace su - palabra clave - investigue y aprenda cuáles son las preguntas y necesidades de su público).

Y la buena noticia es que, al igual que las listas, no importa en qué nicho se encuentre, siempre hay algo que puede mostrar a su audiencia cómo hacerlo.

Algunos ejemplos:
Cómo escribir titulares que impulsan el tráfico.
Cómo construir el sitio web perfecto
Cómo generar leads en piloto automático.

Paso 5: Analiza tus titulares y aprende

A medida que publica más contenido (e implícitamente, titulares), puede comenzar a obtener una mejor comprensión de qué tipos de titulares funcionan mejor para su audiencia en particular, tanto en términos del tráfico que generan como en los medios sociales compartidos (aunque los 2 son generalmente estrechamente relacionada).

Para empezar, puede verificar en WordPress cuál de sus publicaciones de blog obtuvo la mayor parte de las acciones; simplemente haga clic en "acciones sociales" para ordenarlas por la cantidad máxima de acciones:
A continuación, dirígete a tu cuenta de Google Analytics; allí, podrás ver cuál de tus publicaciones de blog recibe más tráfico, así como la mayoría de las redes sociales (lo cual es muy importante, ya que las redes sociales pueden conducir una gran cantidad de tráfico, por lo que necesitas saber qué tipos de titulares) y los temas hacen que las personas actúen en las redes sociales).

Para ver qué páginas reciben más tráfico, vaya a Comportamiento -> Contenido del sitio -> Todas las páginas.
Para verificar su tráfico en las redes sociales, vaya a Adquisición -> Social -> Páginas de destino.

Usa tu análisis para aprender de tu audiencia; vea qué tipos de titulares obtienen los mejores resultados e intente escribir más contenido y más titulares en la misma línea (los mismos temas, palabras clave similares y los mismos formatos / palabras de titulares).

Conclusión

Los titulares son tanto un arte como una ciencia; aunque seguro, puedes seguir ciertas fórmulas (cómo, listas, usar ciertas palabras) y obtener resultados, también debes experimentar con diferentes tipos de titulares, especialmente dependiendo de la plataforma (redes sociales, correo electrónico, blog, etc.).

Sin embargo, está bastante claro que las listas y la forma de publicar son algunos de los titulares / tipos de contenido más populares y consistentes, así que intente incorporar más de estos tipos de titulares en su estrategia de marketing de contenidos.

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Cuando se trata de tecnología móvil, es importante estar por delante de la media al adoptar tendencias. Estas actualizaciones técnicas suelen ser beneficiosas para los comercializadores. Vamos a ver el panorama que viene para el marketing en los dispositivos móviles a medida que nos acercamos al nuevo año. Veamos las mejores tendencias en tecnología móvil que se esperan que sean destacadas en 2019:

Realidad Aumentada (AR)

Grandes marcas como Google y Apple muestran impresionantes demostraciones de AR (realidad aumentada). iPhone 8 y iPhone X son la prueba de que AR será la dueña del juego en 2019. Con la llegada más reciente de ARKit 2, Apple ofrece a los desarrolladores y organizaciones una plataforma mejorada para hacer aplicaciones de AR.

Sin embargo, la tecnología móvil AR continuará extendiendo su funcionalidad a otras aplicaciones para empresas también. Las presentaciones holográficas y los seminarios interactivos son solo algunos ejemplos de cómo esta tecnología puede expandirse a plataformas móviles.

Se acabaron los días en que las tecnologías de realidad virtual (VR) y de realidad aumentada (AR) se consideraban solo para aplicaciones de juegos de gama alta. Mientras que las aplicaciones como Real Strike y Pokemon Go definitivamente muestran el potencial de los juegos basados en AR, el uso de aplicaciones impulsadas por la realidad aumentada se está expandiendo tanto en el espacio empresarial como en el espacio del consumidor.

Asia-Pacífico se ha convertido en una zona geográfica de más rápido crecimiento en el mercado mundial de AR móvil, ya que esta última alcanzará los 80.000 millones de dólares para finales de 2022. Las aplicaciones de RA dedicadas aumentarán casi tres veces en el lapso de tiempo de 2018-2022 (4680 millones en 2022; 1570 millones en 2018).

Para el próximo año, el número total de aplicaciones basadas en AR / VR irá más allá de los 5 mil millones. Los desarrolladores han comprendido la necesidad de ofrecer experiencias más inmersivas e innovadoras de 360 ° a los usuarios finales, y como tal, están intentando incorporar módulos de AR en sus aplicaciones para aumentar los niveles de participación.

Inteligencia artificial

A medida que nos acercamos a la individualidad, los desarrolladores encuentran un mayor uso de la inteligencia artificial (AI, por sus siglas en inglés) en una gama de aplicaciones móviles. AI ayuda a los desarrolladores a proteger sus sistemas de seguridad durante la etapa de desarrollo. La tecnología les permite predecir lagunas de seguridad antes de que ocurran. Esta tecnología es particularmente útil en el comercio electrónico, donde AI mejora la seguridad en el pago.

AI tiene uso en la aplicación también. La tecnología mejora la eficiencia de los comandos de voz y predice las decisiones que tome antes de ejecutarlos en su dispositivo. AI mejora la eficiencia para los comercializadores en plataformas móviles. La tecnología como el "píxel" de Facebook, permite a los profesionales de marketing impulsar productos y servicios que pueda interesarle consumir, directamente en su fuente de noticias.

Las aplicaciones móviles con soporte de inteligencia artificial incorporado serán aún más comunes en 2019 y más allá. Los asistentes digitales "inteligentes" como Google Assistant, Siri y Amazon Alexa están mostrando el camino, y el impacto de los "robots" en las actividades diarias aumentará considerablemente en el futuro inmediato. Ya, 4 de cada 10 empresas comerciales utilizan la inteligencia artificial y las técnicas de aprendizaje automático más refinadas para brindar un servicio al cliente optimizado.

Un factor importante en la creciente influencia de la IA en el desarrollo de aplicaciones móviles ha sido la creciente popularidad de los chatbots. Según una estimación conservadora, las aplicaciones de chatbot pueden generar ahorros anuales de hasta $ 7,5 mil millones para las empresas. El valor de la industria mundial de inteligencia artificial pasará de 1,2 billones de dólares en 2019, y veremos un grupo de "aplicaciones inteligentes" más grande que nunca.

Desde la búsqueda por voz, el texto predictivo para escribir más fácilmente y las sugerencias de ruta por GPS, hasta las clasificaciones por correo electrónico, las traducciones rápidas y correctas, y las clasificaciones por correo electrónico / la inteligencia artificial puede aumentar la facilidad de uso de las aplicaciones móviles de muchas maneras.

Aplicaciones en la nube

La nube es una tecnología esencial para el avance del desarrollo de aplicaciones. Las aplicaciones que implican el uso de inteligencia artificial, aprendizaje automático e IoT (Internet of Things) requieren grandes volúmenes de espacio de almacenamiento.

Es impráctico e irrentable alojar todos estos datos relacionados en servidores internos. Por lo tanto, la nube proporciona una solución a este problema de almacenamiento. Los usuarios móviles tampoco tienen la capacidad de almacenamiento en su dispositivo para utilizar aplicaciones que requieren grandes volúmenes de datos. Una vez más, la nube proporciona la capacidad de almacenamiento que libera la memoria del dispositivo para los usuarios de la aplicación.

Desde los clientes hasta los profesionales de la tecnología, todos han escuchado sobre la tecnología de la nube y cómo está impactando nuestras vidas colectivas. Hoy en día, la computación en la nube finalmente ha encontrado su lugar con las aplicaciones móviles. Ahora, podemos esperar aplicaciones móviles potentes que obtienen datos directamente de la nube y ocupan el mínimo espacio en la memoria interna de su teléfono inteligente.
Google Drive, Dropbox y OneDrive son solo la punta del iceberg. Según una investigación de Cisco: a nivel mundial, las aplicaciones en la nube generarán el 90% del tráfico total de datos móviles para 2019, y el tráfico de la nube móvil será 11 veces mayor con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 60%.

Blockchain para seguridad de aplicaciones

El 75% de las aplicaciones móviles no pasaría ni siquiera las pruebas básicas de seguridad. En apoyo, un estudio de HP establece que el 70.6% de las aplicaciones pueden acceder al almacenamiento externo y el 94.7% de las aplicaciones incluyen métodos de registro. Los hackers tenderán a continuar con la tendencia de explotar las brechas de seguridad conocidas en las aplicaciones móviles para robar información sensible y confidencial. Esta es una de las tendencias negativas de desarrollo de aplicaciones móviles que continuará el próximo año.

El mundo moderno es cada vez más móvil, y esto plantea nuevas amenazas para la seguridad corporativa. La investigación de Dell encontró que el 22 por ciento de los empleados en organizaciones pequeñas y medianas han perdido un dispositivo de trabajo emitido por la empresa. Al mismo tiempo, un estudio del Instituto Ponemon encontró que solo el 35 por ciento dijo que usaba una contraseña o un código PIN para proteger su dispositivo. Un dispositivo emitido por la compañía en las manos equivocadas podría significar problemas sin un bloqueo de contraseña.

Dado que los usuarios están alimentando y administrando datos confidenciales en sus teléfonos inteligentes y otros dispositivos, necesitan medidas de seguridad excelentes. En 2019, los desarrolladores prestarán especial atención a la creación de funciones de seguridad integradas en aplicaciones móviles. La tecnología principal que proporciona seguridad y protege la información del usuario será el cifrado de la cadena de bloques.

El cifrado también es muy complejo con la tecnología blockchain. Es tan complejo que hace imposible que alguien sin una clave de descifrado engañe al sistema. Esto se presta a cualquier sistema que requiera dar acceso a múltiples usuarios, pero también necesita verificación de la información que se ajusta.

Por ejemplo, en el sector legal y financiero, es común que se necesiten varias firmas en un contrato o documento. A través de la cadena de bloques, esta información puede ser editada y se puede acceder a ella de una sola vez por varias partes, sin que nadie tenga que comunicarse entre sí. La única verificación requerida sería analizar la cadena de bloques y ver los ajustes realizados.

Resumen

Lo que los profesionales de marketing deben pensar es qué significan estas tendencias para sus actividades comerciales a través del móvil. Es importante planificar en consecuencia para asegurarse de tener implementadas las actualizaciones o adiciones relevantes antes que sus competidores.

Al hacer la investigación necesaria, encontrará muchas soluciones que ya se han implementado para hacer que estas tendencias sean alcanzables. Siempre sea proactivo y no reactivo.

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En esta guía paso a paso, le mostraremos cómo aprovechar el LinkedIn marketing para crear un flujo constante de clientes potenciales B2B de alta calidad y acelerar sus ventas. Sin más preámbulos, empecemos:

Paso 1: defina y céntrese en su segmento de mercado objetivo

De un vistazo, este es el paso más fácil, pero, al mismo tiempo, la orientación incorrecta hace que cada campaña de marketing esté condenada al fracaso antes de que comience.
Tengamos algo en cuenta: Los diferentes segmentos de mercado que potencialmente pueden comprar su producto tienen diferentes desafíos, objetivos y, en consecuencia, buscan contenido completamente diferente, así que enfocarse en dos segmentos no es para nada, una buena idea.

2. Crear un perfil de cliente ideal.

El perfil de cliente ideal lo ayuda a recopilar los datos de sus clientes del segmento de mercado específico y enfocar su estrategia en ellos en lugar de prospectar a todos los que podrían comprarle.

Una vez que haya terminado el perfil de cliente ideal, tendrá una visión clara sobre:

 ¿A qué retos se enfrenta su público objetivo con regularidad?
¿Qué tipo de contenido consumen?
¿Cuál es su proceso típico de toma de decisiones, desde la toma de conciencia del problema hasta la compra de su producto?

3. Crea un plan de contenido.

Debe saber que las personas no consumen contenido en las redes sociales de la misma manera que lo hace en los sitios web. La audiencia de LinkedIn prefiere un contenido intuitivo y fácil de digerir publicado como una historia.

Eso significa que no puede simplemente publicar contenido "valioso" todos los días; las últimas tendencias muestran que el contenido cotidiano de "cómo hacer" provoca la fatiga de la audiencia.

Aquí están algunas sugerencias sobre cómo crear un plan de contenido de LinkedIn efectivo:

•   Crear grupos de temas
•   Crear subtemas.
•   Enumere todas las preguntas que tenga su público objetivo que pertenezcan a un subtema específico.
•   Decide qué tipo de contenido publicarías
•   Crear un calendario de contenido
•   Aquí hay una advertencia: No compartas enlaces desde tu sitio web. LinkedIn reduce drásticamente el alcance orgánico de las publicaciones que alejan a las personas de LinkedIn.

4. Optimizar perfiles de LinkedIn como creadores de contenido.

Un perfil de LinkedIn optimizado es la respuesta a cómo puede generar clientes potenciales de LinkedIn sin compartir enlaces a su sitio web o blog. Un perfil optimizado de LinkedIn significa:

•   Tienes una foto profesional y pareces una persona creíble.
•   Su título subraya claramente lo que hace y quién podría beneficiarse de él.
•   La descripción de su perfil determina los desafíos exactos en los que usted / su producto pueden ayudar.
•   Ha incluido el siguiente paso: una CTA clara sobre lo que debe hacer su visitante de perfil o, al menos, sus contactos.
•   Su perfil incluye sus antecedentes anteriores: empleadores, su función laboral, sus principales logros.
•   Tienes recomendaciones.

Así se determina el proceso de funcionamiento de la generación del perfil:

4.1.   Usted publica contenido que atrae la atención de su público objetivo.
4.2.   Les gusta tu contenido, ven lo que haces en tu título y hacen clic en tu perfil para obtener más información.
4.3.   En tu perfil, ven qué haces, cómo puedes ayudarlos, qué te hace diferente y una prueba social.
4.4.   Si tienen un desafío existente que puede resolver, lo contactan o programan una reunión.
4.5.   Es por eso que todos los que participarán en la creación y promoción de contenido en LinkedIn deben tener un perfil de LinkedIn profesionalmente optimizado.

5. Ponte a la vista del público objetivo.

Hay 2 enfoques sobre cómo puede ver a su público objetivo.
El primero es un enfoque de "rociar y rezar" cuando publicas tu contenido y oras para que se vuelva viral o tu público objetivo lo vea. El segundo es un enfoque proactivo cuando crea manualmente una red profesional de contactos con público objetivo.

¿La mejor parte? Puede automatizar el proceso de construcción de la red de destino. ¿Cómo?

5.1.   Abre el navegador de ventas de LinkedIn y aplica filtros.
5.2.   Abre la pestaña Discover para ver todos los leads recomendados
5.3.   Instale una herramienta como MeetLeonard, Dux Soup o LinkedIn Helper para enviar solicitudes de conexión automatizadas a su público objetivo.
5.4.   Agrega un mensaje personalizado
5.5.   Simplemente siga este proceso todos los días y en 1 año creará una red valiosa llena de sus prospectos objetivo.

6. Publicar regularmente

Hasta que se convierta en un líder de pensamiento bien conocido en su nicho cuyo público está esperando y siempre participando, debe publicar regularmente para aparecer en la fuente de noticias del público objetivo. Hay 3 componentes para ver regularmente a su público objetivo, además de contenido valioso e interesante.

6.1. Jugando por las reglas de la plataforma.
Como se dijo anteriormente, LinkedIn odia cuando intentas alejar a la gente de la plataforma. Aquí hay 4 maneras en que puede promover su contenido en LinkedIn sin penalización:
6.1.1  Publique el enlace en el primer comentario y mencione al final de la publicación que el enlace está allí.
6.1.2 Publique un enlace en los comentarios, copie el enlace al comentario e inclúyalo en la publicación.
6.1.3 Termine su publicación pidiéndole a las personas que comenten si están interesados en leer todo el contenido y entregarles este contenido manualmente.
6.1.4  Entregar automáticamente el contenido a las personas que puedan estar interesadas en él.
Aquí hay una advertencia: No intentes enviar spam a todos con tu contenido o puedes ser bloqueado por LinkedIn, si alguien te reporta o te bloquea. Solo envíe el contenido a las personas que puedan beneficiarse de él.

6.2. Mezcla diferentes tipos de contenido.
Si solo tratas de promover el contenido de tu blog, un día verás una cantidad miserable de personas que se involucran con él. Es por eso que mezclar diferentes tipos de contenido es obligatorio.

7. Participar con la audiencia objetivo en mensajes privados

Recuerde la regla de oro de la venta: Las personas compran a las personas cuando les gustan y confían en ellas. Además del excelente contenido, ¿cuál es la mejor manera de construir una relación con un público objetivo?

¡Ayúdalos o habla sobre lo que les interesa! Esta es una parte de la llamada metodología de venta de valor. La primera parte debe ser hecha por un gran contenido que publicas regularmente. La segunda parte es iniciar una conversación con tus conexiones.

Hay 5 situaciones en las que puedes iniciar una conversación.

•   Obtienes una nueva solicitud de conexión de destino.
•   Viste que una persona que se ajusta a tu ICP visitó tu perfil.
•   Usted vio que la persona que se ajusta a su ICP se comprometió con su contenido
•   Usted vio que su conexión de destino es un cumpleaños, un aniversario o un trabajo cambiado
•   Viste que tu conexión de destino publicó un contenido valioso en LinkedIn.

Es todo, inténtalo si tus clientes son B2B y seguro, los resultados serán muy positivos.

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El Geofencing ha estado ganando popularidad recientemente cuando se trata de marketing local, pero ¿qué es y qué tan útil es realmente?

Si ha estado trabajando en marketing digital, y especialmente en marketing local, es probable que haya encontrado una de las más grandes palabras de moda en la industria en este momento: el geofencing. Si no lo has hecho, entonces déjanos darte una idea rápida de qué es el geofencing y qué puede hacer.

¿Qué es el geofencing?

En pocas palabras, geofencing es una función de software que le permite enviar anuncios dirigidos a los clientes según su ubicación. La idea es esta: configura un límite virtual (o una cerca, si lo desea) alrededor de una determinada región mediante GPS o RFID que permite que el software active anuncios cuando los clientes ingresan o salen de esa región en particular.

El uso más directo de geofencing es el de las empresas locales, ya que tienen la mayor necesidad de apuntar a los usuarios en las proximidades, en lugar de los que están más lejos. Sin embargo, los anuncios de eventos e incluso las alertas de seguridad pueden activarse mediante geofences, las aplicaciones parecen casi infinitas.

Geofencing les da a las empresas y editores más control que nunca antes sobre la orientación a una audiencia, lo que plantea la pregunta:
 " ¿Es la geofencing el futuro del marketing dirigido?”

Para dar una respuesta que justifique esa afirmación, echemos un vistazo rápido a cómo ha evolucionado la tecnología en los últimos años.

La evolución del marketing digital que conduce al geofencing.

Cuando se trata de avances tecnológicos, la última década ha sido emocionante tanto para los consumidores como para las empresas. El primer iPhone se lanzó hace poco más de diez años, en 2007. Aunque había otros teléfonos bajo el paraguas del "teléfono inteligente" antes de esto, el iPhone original se parece más al teléfono inteligente de hoy en día con su estado calidad de construcción de última generación y la interfaz de pantalla táctil.
Los teléfonos inteligentes permitieron a los clientes hacer todo lo que podían hacer en una computadora, pero de forma remota, ayudando a millones de usuarios a dar un gran salto hacia un mundo verdaderamente móvil.

El mercado de hoy cuenta con una multitud de fabricantes de teléfonos inteligentes y proveedores de servicios que parecen desarrollar nuevas soluciones innovadoras de hardware y software cada día que pasa. Para el hombre común, casi parece que el teléfono inteligente de hoy en día se encuentra en casi todos los pares de manos humanas. De los aproximadamente 7,5 mil millones de seres humanos en este planeta, más de 4,5 mil millones poseen  teléfonos propios. Entre estos usuarios, hay 3,5 billones de usuarios de Internet móvil únicos que contribuyen a más del 50% del tráfico total de Internet.

Uso de internet en todo el mundo

El uso prolífico de teléfonos inteligentes e Internet móvil ha dado paso a un montón de nuevas oportunidades de negocios para las compañías en línea, y no hace falta decir que las empresas en línea han prosperado en la última década. Google se ha utilizado más que nunca, los sitios de redes sociales han generado miles de millones de dólares en ingresos y marketing; bueno, nunca ha sido más fácil venderle a la gente que ahora.

La industria del marketing digital ha sido una de las industrias que ha enfrentado el mayor crecimiento debido a estos avances tecnológicos. Para 2021, se prevé que los gastos de marketing digital en los EE. UU. Rondarán los 120.000 millones de dólares. El gasto en publicidad digital global ya ha superado el gasto en publicidad en televisión  y esto ha pasado mucho tiempo. Pero para algunos, la gran pregunta es:

¿Por qué las personas cambiaron hacia el marketing digital?

La respuesta es bastante sencilla: el marketing digital produce un mejor retorno de la inversión para las empresas que el marketing tradicional y tiene el potencial de llegar también a un público más amplio. ¿Pero cómo logra hacer esto efectivamente? Una palabra. La orientación.

El marketing digital ayuda a las empresas a comercializar el producto adecuado para las personas adecuadas, en lugar de tirar todo a la pared y esperar que algo se pegue.

Debido a la gran cantidad de información disponible sobre los usuarios de Internet, el marketing digital ofrece opciones de orientación que lo ayudan a vender su producto / servicio a un usuario que es más probable que lo compre.

La orientación digital ha sido un cambio de juego para el marketing. En un mundo donde la segmentación tradicionalmente significaba adaptar anuncios publicitarios y campañas de marketing a un cierto tipo de público, de repente podría elegir a quién exactamente llegaría este anuncio, también.

Esto significaba que incluso las pequeñas empresas que no podían pagar las vallas publicitarias y los anuncios de los periódicos podían usar Internet para obtener el tipo correcto de clientes potenciales para su negocio, pero el problema era que esto no ayudaba mucho a las empresas locales. No todas las empresas locales tenían un uso suficientemente bueno para el marketing en línea.

Pero esto también cambió, no mucho después de eso. Las gruesas páginas amarillas de la época pasada se abrieron paso en internet y con ella llegaron compañías como Yelp y TripAdvisor, que actuaron como directorios de negocios, solo que estaban disponibles en la web. Con todos ellos vino Google My Business , lo que hace que sea más fácil que nunca, tanto para los clientes como para los dueños de negocios encontrarlos, redefiniendo cómo funcionó el descubrimiento de negocios en el mundo real.

A partir de hoy, los clientes pueden buscar algo tan vago como "fontaneros cerca de mí", o algo tan específico como "los restaurantes mejor calificados en Sunset Boulevard" y Google les dará exactamente los resultados que están buscando. Todo lo que deben hacer las empresas es asegurarse de que enumeran sus negocios en línea. Si bien los anuncios de Google siempre han sido una opción para que las empresas promocionen sus negocios a nivel local, puede resultar un poco caro, especialmente si están empezando. Los desarrollos recientes como Google Posts han brindado un medio gratuito para que las empresas locales mejoren su comercialización en línea. Otros factores que afectan directamente a sus ingresos son las reseñas y las calificaciones con estrellas.

Pero de todos estos servicios de marketing locales basados en la ubicación que se ofrecen, nada se compara con la eficacia de la geofencing. Geofencing ofrece a las empresas la capacidad de notificar a los usuarios en el momento exacto sobre la compra de un producto o servicio, lo que aumenta las posibilidades de que realmente lo compren.

Tiendas como American Eagle Outfitters incluso han gamificado el proceso de compra utilizando tecnología de geofencing y beacon, que es otro método para dirigirse a las personas en función de su ubicación y la proximidad a un negocio. Puede hacer una oferta promocional para mejorar la imagen de un cliente entrando a su tienda desde la esquina o enviar una notificación de inserción que le pide que se mantenga hidratado si está ejecutando una tienda de jugos.

Geofencing tiene el potencial de mejorar en gran medida sus posibilidades de ganar más clientes recurrentes y otorga a las empresas el poder de interactuar con sus clientes de una manera más relevante que nunca. Hay toneladas de servicios de geofencing que te permiten hacer esto de varias maneras, algunas de las cuales incluso te permiten crear tus propias aplicaciones que te ayudarán a enviar mejores notificaciones regulares. En lo que se refiere al marketing dirigido, el geofencing es un desarrollo innovador para las empresas.
Sin embargo, esto no significa que el geofencing no viene con su propio conjunto de escollos. La buena noticia es que esto se puede evitar con algunas de las mejores prácticas.

Echemos un vistazo a lo que podría salir mal cuando utiliza geofencing para enviar anuncios dirigidos a los clientes y cómo puede evitarlos / corregirlos.

Geofencing - Escollos y buenas prácticas


1. Una mejor orientación podría significar un menor alcance

No invierta todo su dinero en geofencing con la esperanza de duplicar los ingresos del negocio en la próxima semana. Si bien la geofencing mejora la orientación de la audiencia, es probable que no llegue a muchas personas, especialmente si la región en la que está empleando su geofence es bastante pequeña. La paciencia es el nombre del juego cuando se trata de este intercambio, así que espera hasta que los mensajes dirigidos hagan lo suyo.

Sin embargo, asegúrese de intentar enviar diferentes tipos de mensajes en sus anuncios. Eche un vistazo a cómo las mejores marcas utilizan anuncios geográficos con ideas y mensajes variados para maximizar sus ganancias.

2. No hagas spam a tus clientes

Asegúrese de que sus anuncios geográficos no envíen spam a sus clientes porque esto podría llevarlos a cansarse de escuchar el nombre de su marca. Recuerde que es posible que no tengan problemas para ver una cartelera todos los días, pero que no les guste recibir una notificación de inserción o un anuncio cada vez que pasan un negocio en su viaje de la mañana. Establezca filtros que controlen la cantidad de veces que sus clientes recibirán estos.

3. Sea consciente de las preocupaciones de privacidad

La privacidad es una gran cosa cuando se trata de geofencing. Las personas pueden comenzar a tener la sensación de que te vuelves espeluznante si tus mensajes comienzan a ser demasiado personales o intrusivos, así que mantente alejado de cualquier cosa que pueda hacerlos sentir incómodos. Sin embargo, hay una solución fácil para esto: en primer lugar, asegúrese de que está siendo completamente transparente con su redacción durante sus opt-ins.

4. Geofences y microfences.

Saber la diferencia entre geofences y microfences es de suma importancia cuando entras en este campo. Investigue un poco para descubrir cuál funcionará mejor para su empresa antes de invertir en ella.

Una combinación de los dos utilizados efectivamente también podría resultar buena para su negocio, si tiene el presupuesto para ello.

Para concluir, geofencing ha traído una dimensión completamente nueva al mundo del marketing dirigido y su aplicación correcta podría cambiar la forma en que las empresas locales mejoran su orientación. Sin embargo, es importante seguir con cuidado y hacer un análisis de costo-beneficio para su negocio antes de invertir en geofencing.

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Marketing / La Guía De Branding Digital Para Empresas Locales.
« : noviembre 18, 2018, 09:29:38 pm »
Ya sea que se trate de socios estratégicos, clientes o empleados, el branding digital disfruta de la sensación global de un perfil de negocios digitales.

La marca digital, como término, se ha acuñado como la piedra angular de la técnica de marketing moderna, en la que se utilizan diversos canales y activos digitales para comunicar el posicionamiento de una marca en el ecosistema como parte de los programas de comunicación o compromiso de marca de múltiples canales.

La competencia en casi todas las industrias se está volviendo cada vez más feroz. Por esta misma razón, desarrollar una identidad para su negocio local y diseñar un plan para llegar a su audiencia nunca ha sido tan importante como lo es hoy.

Su negocio local ya no necesita intermediarios para tener una interacción directa con los clientes. Con la embestida de la marca digital, un mensaje bien entregado tiene el potencial de impactar experiencias de la vida real que pueden transmitirse a través de múltiples redes.

Sin embargo, nos dimos cuenta de que muchas empresas se caen en la creación de una sólida estrategia de marca digital, la razón es la falta de cohesión dentro de sus diversas actividades digitales.

Por ejemplo, es posible que hayan pagado a una empresa para construir su sitio web, hayan contratado a un empleado para administrar sus redes sociales en la empresa, arriendan a un tercero para hacer su SEO y le prometieron a uno de los primos del propietario que realizara su PPC.

El 95% de las empresas afirman que tienen una estrategia de marca en la mano. Pero una extensa investigación habla de otra manera, parece que solo alrededor del 25% está ejecutando constantemente su estrategia de marca. Si bien solo el 60% del contenido producido por estas empresas se ajusta a cualquier tipo de estándar de marca. En general, más de la mitad de sus esfuerzos de marketing son "estilo libre". Comienzan con "Probemos esto", "Oh, parece una buena idea". Ahora, ya sabes el ejercicio.

Aquí hay cuatro áreas clave en las que necesita trabajar para establecer una base de marca sólida:

1. Fabricación de activos creativos homogéneos.

Cuando se trata de la comprensión literal de la marca, la marca es cualquier cosa que ayude a sus clientes objetivo a reconocer instantáneamente a su empresa. Tradicionalmente, su marca tiene todos los activos creativos en su lugar, como:

•   Nombre de empresa
•   Logo
•   Fuentes
•   Esquemas de color
•   Metodos publicitarios
•   Mensaje

Si usted es consistente con estos componentes básicos de marca, es más probable que los clientes reconozcan su marca. Una marca no solo define a su empresa, sino que también decide cómo las personas perciben el mensaje que pretende transmitir.

Puede ser la mejor calidad, una compañía orientada al cliente, pero si la gente no lo ve de esta manera, debe poner un esfuerzo adicional en su marca.

2. Tener la experiencia de usuario correcta en su lugar

Hoy en día, es el cliente quien decide qué significa una marca a través de su experiencia de usuario con la marca. Un factor muy importante en el desarrollo de una presencia de marca digital es tener un sitio web receptivo.

Esto sirve como un todo para marcar digitalmente su negocio. Tanto si publica anuncios como si envía un correo electrónico, comparte contenido en canales de redes sociales o escribe blogs, los redirige a su sitio web.

Con un sitio web receptivo los clientes  explorarán sus servicios, revisarán sus estudios de caso, solicitarán una demostración, se registrarán para pruebas gratuitas e incluso comprarán sus servicios.

Si el sitio web es lento, no es compatible con dispositivos móviles o es difícil de navegar, esto afecta la forma en que su cliente potencial percibe su marca. No obtendrá una venta, y tal vez nunca volverán a probar su servicio. Por lo tanto, un sitio web receptivo es la pieza central de todos los esfuerzos de marketing que llevan a la marca digital de las pequeñas empresas.

3. Hacer visible su sitio en los resultados de búsqueda

Google utiliza un algoritmo preestablecido para clasificar los sitios web en los resultados de búsqueda. La cantidad de comentarios es importante como una señal para Google con respecto a la popularidad de su negocio por parte de consumidores independientes de terceros.

Si bien el 90 por ciento de los consumidores omitirían la revisión si se les preguntara, solo el siete por ciento ha sido consistente en su actividad de revisión. Entonces, en su parte, solicite opiniones no solo en Google sino también en los sitios de Yelp, TripAdvisor, Páginas Amarillas y otros listados de directorios similares.

Cuanto más a menudo la gente vea su marca en varios lugares, más probabilidades tendrá de generar interés en su producto y ganar clics en su marca. Así es como se crea un ciclo de crecimiento a través de la marca.

4. Centrándose en la marca de medios sociales

Si desea que las personas conozcan su marca, entonces no hay mejor manera que las redes sociales. Las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más efectivas para promocionar su marca y sobresalir entre la multitud.

La idea básica detrás de la marca de los medios sociales es aumentar el conocimiento de la marca mediante el uso sistemático de los métodos correctos para interactuar con su público objetivo en diversas plataformas de medios sociales. Puede aprovechar el poder de la marca de los medios sociales para crear una red sólida de seguidores que no solo son fieles a seguir su marca, sino que también se motivan para comprarle.

Conclusión

En resumen, el proceso de creación de su marca debe impregnar todas sus campañas y estrategias de marketing. Puede sacar el máximo provecho de sus esfuerzos de marca, siendo consistente. Comience con el desarrollo de una guía de estilo y una clara estrategia de marca. Siga esta guía en todos los canales para aumentar la visibilidad y evocar sentimientos positivos hacia su marca.

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¿Alguna vez has trabajado en un solo artículo importante durante semanas?  ¿Tal vez tuvo que entrevistar a varios ejecutivos ocupados o tuvo problemas para obtener buenas imágenes para el contenido?  De todos modos, después de todo ese trabajo, finalmente haces clic en "publicar" y te sientas, 24 horas después, inicia sesión y ve cero "me gusta" y "cero acciones", una derrota aplastante. ¿Suena familiar?

No estás solo. Lejos de ello, de hecho.

Hoy en día hay más de mil millones de páginas web disponibles para el tráfico web. Aún más impactante, se publican diariamente 2 millones de artículos asombrosos, así que destacar entre tanto, tan solo es parte del  problema.

Desafortunadamente, no hay una solución rápida. Pero hay un primer paso importante que tendrá que tomar si quiere diferenciarse de las masas: empleando la redacción para textos de búsqueda.

Es bastante fácil escribir un artículo convincente que suene bien y se lea fácilmente. ¿Pero asegurarte de que tu contenido sea fácil de buscar? Bueno, esa es otra historia. Echemos un vistazo a algunas de las formas más importantes (y más fáciles) en las que puedes comenzar a aprovechar esta poderosa técnica.

1. Conozca a su público objetivo

Un buen punto de partida es conocer realmente a su público objetivo.
Digamos que piensas que el mundo necesita otro tema candente (no preguntemos por qué). Bueno, usted sabe que su audiencia será "adultos jóvenes" entre las edades de 15-19. También sabes que van a escuchar música alternativa y vanguardista.
Quizás lo más importante, serán fanáticos de la moda "gótica". Pero tendremos que profundizar aún más si realmente queremos hacer nuestro trabajo y hacerlo bien.

•   ¿Qué películas disfruta tu cliente ideal?
•   ¿De dónde sacan sus noticias?
•   ¿Qué tipo de historias les importan?
•   ¿Quién es exactamente tu cliente?

Todo esto parece un poco desalentador, lo sé. Quiero decir, ¿cómo puedes capturar la esencia de un ser humano en solo un par de oraciones? Confía, se vuelve más fácil con la práctica. Además, no hay una buena manera de evitarlo. Crear un perfil de cliente ideal es un paso crucial para hacer que su contenido sea compatible con los motores de búsqueda.

Si no tienes una idea firme de quién es tu audiencia, no tendrás idea de qué palabras clave van a escribir cuando hagan clic en esa barra de búsqueda.

2. Establecer palabras clave de destino

Ahora que tiene una mejor idea de a quién se dirige, es hora de crear una lista de sus palabras clave de destino. Tenga en cuenta que estos pueden no ser constantes. Querrá reevaluarlos de vez en cuando, ya que los intereses de su audiencia también pueden crecer y cambiar con el tiempo.

Hay una gran cantidad de herramientas de investigación de palabras clave, pero todavía la Herramienta de investigación de palabras clave de Google Ads es la mejor. Esta herramienta es una de las más informativas y tiene excelentes opciones de personalización. Además de obtener el volumen de búsquedas, esta herramienta también muestra un índice competitivo y palabras clave alternativas sugeridas para su dominio.

Ahora tenemos que hacer la lista un poco más fácil de digerir. Comience por clasificarlos en términos de importancia. Por importancia me refiero a:

•   Volumen de búsqueda
•   Relevancia para su audiencia
•   Ausencia de contenido del sitio

Priorice las palabras clave que generan la mayor cantidad de tráfico primero y luego recorra la lista. ¿Parece complicado? No te preocupes demasiado. Esto no tiene que ser una fórmula exacta.

Se te permite ser subjetivo aquí. Solo trata de ser justo con tu evaluación y otorga el mayor peso al volumen de búsqueda. A continuación, agrupemos palabras clave relacionadas.
No se preocupe si todas las palabras clave significan lo mismo, es importante acertar las variantes cercanas individualmente. Lleva a la escritura creativa donde repites menos la misma frase, ¡ya Google le encanta la escritura natural!

3. Examina las tendencias usando tus datos de palabras clave

También es útil tener una idea de qué tendencias son populares entre su audiencia a gran escala. Usar BuzzSumo y Google Trends será una bendición en este sentido.

En pocas palabras, estas herramientas podrán mostrarle qué tipo de artículos están recibiendo mucha atención (y rangos) para sus palabras clave específicas. Mide esto en términos de rangos, compromisos sociales, etc.

Al saber qué es "caliente", estás en un lugar mucho mejor para saber qué ángulo tomar con tu escritura. ¿Tus lectores quieren un escritor con una voz más casual? ¿Quizás están en detalles técnicos secos? Use estas herramientas para tener una mejor idea de cómo responder estas preguntas.

Esto no solo le dará una ventaja cuando se trata de clasificar el contenido en los resultados de búsqueda, sino que también le permite realmente afinar su mensaje para que se adapte a su audiencia.

Esta es una redacción publicitaria fácil de buscar en su nivel más básico: saber lo que su público quiere leer y dárselo mientras se mantiene enfocado en las palabras clave que obtienen un gran volumen de búsqueda.

Otra forma de determinar qué es la tendencia es suscribirse a sitios de autoridad en su nicho. Para los no iniciados, los sitios de autoridad son las primeras publicaciones que se te ocurren cuando piensas en tu nicho.

4. Siga una fórmula de redacción

Seamos realistas, no todos hemos nacido para ser grandes escritores. Podemos distraernos, no estar inspirados, lo que sea.

Una forma de combatir estos problemas y asegurarte de mantenerte enfocado en escribir contenido optimizado para SEO es usar una fórmula de redacción publicitaria como guía. ¿Un beneficio añadido? ¡Incluso puedes encontrar que te ayudan a generar nuevas ideas más rápido!

Una de las fórmulas de redacción más efectiva es AIDA. Dice así:

•   Atención: Haz que tus lectores se detengan y miren
•   Interés: comparta información única y única sobre su producto o servicio
•   Deseo: Comparte lo que hace diferente a tu producto o servicio.
•   Acción: Haz que tus lectores tomen acción.

5. Usa Enlaces Entrantes y Salientes:

Lo último fundamental para escribir una copia optimizada de SEO para su sitio, es la vinculación.
Hay dos tipos de enlaces a considerar tanto en su contenido como en sus páginas.

Enlaces entrantes

Es fundamental que la navegación del sitio sea fácil para sus visitantes, y que el contenido importante sea fácilmente accesible. Sería una pérdida de tiempo pasar todo ese tiempo planificando y ejecutando solo para que la obra maestra resultante se esconda debajo de una roca.

Una buena manera de reforzar esto es crear enlaces entrantes dentro de su copia. Esto mantiene a los usuarios en su sitio por más tiempo, comprometiéndose más con su contenido, etc. Es una gran victoria por una serie de razones importantes.

Por suerte, las reglas básicas son fáciles de seguir. Solo hazlo de manera consistente y con una buena dosis de moderación y estarás listo.

Enlaces salientes

"Muéstrame tus amigos, y te diré quién eres."

La autoridad y la clasificación de su sitio no pueden ser decididas en gran parte por la autoridad de las fuentes con las que se asocia. Al asociar tu propia marca con autoridades establecidas en temas similares, estás como "lanzando tu suerte con ellos", ¡y es bueno tener amigos en lugares altos!

La gran copia es un arte.

Crear una copia fácil de buscar es difícil, pero definitivamente vale la pena. Tampoco serás bueno en eso tu primera vez. Sin embargo, no hay que preocuparse, ¡se vuelve más fácil! Antes de que te des cuenta, seguirás estas mejores prácticas sin siquiera pensarlo.

Los fundamentos son la parte más importante sin embargo. Una vez que los hayas aplicado a tu propio sitio, estarás un paso más cerca de dominar las clasificaciones.

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A pesar de todos los cambios en la tecnología y en las propias redes sociales para hacer más amigable la permanencia en sus sistemas, los mercadólogos no tienen más remedio que desarrollar estrategias centradas en el cliente, lo más personalizadas posibles y llenas de emociones para mantenerse en la cima.
Sin embargo, no pocos mercadólogos,  al intentar adentrarse en los detalles de programación y planificación de redes sociales, cometen errores que pueden costarles mucho dinero y tiempo. En este artículo vamos a ver  los principales errores que se cometen en el social media marketing.

1. No elegir la plataforma de redes sociales adecuada.

¿Por qué es necesario elegir la plataforma de redes sociales adecuada para su negocio?
Solo podemos decir que una plataforma es perfecta para su negocio si ésta, le permite utilizar todas las funciones de la misma para mejorar su presencia comercial en el mercado y agregarle valor comercial a la marca.

La idea final es alcanzar ampliamente, mejorar la visibilidad, agregar valor, comprender a sus seguidores, predecir, ser proactivo, obtener nuevas oportunidades, mejorar las ventas y mejorar su experiencia de usuario.

Echemos un vistazo a las plataformas de redes sociales más utilizadas por vendedores alrededor del mundo y vamos a analizarlas según las características de cada una:

Sin duda alguna Facebook es la reina de las redes sociales. Esta plataforma se ha convertido  en la parte vital de la gran mayoría de los especialistas en marketing para sus campañas y para las actividades diarias de comunicación y promoción con sus clientes.

En segundo lugar se tiene a Instagram, famoso por el manejo de imágenes y la expresión visual de las empresas. Desde las marcas más importantes hasta las pequeñas y recién lanzadas, todas aprovechan esta plataforma y obtienen excelentes resultados. Hay más de 2 millones de anunciantes mensuales en esta plataforma.

Cuando se trata de Twitter, no hay duda de que esta plataforma tiene el potencial de hacer que su conexión y comunicación sean muy interesantes. Desde compartir contenido hasta interactuar con tus seguidores, Twitter ayuda a todas las marcas a gobernar de la manera que quieran. Las redes, la marca e incluso la gestión de la reputación están mejorando con Twitter.

LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, etc., también están en la lista de "líderes" que dominan a su manera para mantener su posición en el panorama social digital.

Entonces, ¿cómo elige su plataforma de redes sociales adecuada?

Para lograr un mejor proceso de mercadeo con estas plataformas de medios sociales y elegir las que se ajusten a su visión, necesita hacer una planificación cuidadosa.

No restringirse a una. Más bien, puede estar en múltiples plataformas. Si tiene dificultades, necesita trabajar en la comprensión de estas plataformas individualmente para personalizarlas.

2. No actualizar tu perfil en plataformas de redes sociales.

Crear y actualizar tu perfil de redes sociales es absolutamente esencial. Si no lo haces, no vas a crear ningún impacto en estas plataformas y te costará mucho para llegar a tu audiencia.

En un estudio reciente sobre las estrategias, técnicas y tendencias, se menciona que las actividades, cuando se potencian con recursos internos y externos, como el mercadeo en las redes sociales, dan resultados rápidos. El estudio indica que agregar tu URL en tu perfil de redes sociales puede actuar como un refuerzo natural esencial.

3. No planificar la estrategia de publicación correcta

Ya sea que tenga un negocio de un día de antigüedad o un negocio de 100 años, el mercadeo en redes sociales le exige que se conecte con su audiencia de una manera que pueda agregar valor y mejorar la experiencia del usuario. Sin una planificación adecuada, es una batalla perdida.

¿Cómo planificar una correcta estrategia de marketing de contenidos en las plataformas de redes sociales?
•   Estrategizar
•   Que publicar
•   Cuando publicar
•   A quien publicar
•   ¿Con qué frecuencia publicar?
•   Planea tu contenido que pueda resonar con tu audiencia.
•   Diríjase a su audiencia personalmente.
•   El compromiso del cliente debe ser su prioridad.
•   Asegúrese de que se está conectando con ellos regularmente con actividades valiosas e informativas.

Cada vez que compartes contenido relevante para tu audiencia, tu conciencia de marca aumenta. Además, es necesario medir el nivel de compromiso periódicamente. Por lo tanto, elija una plataforma que tenga analítica incorporada o la que se integre bien con buenas herramientas analíticas.

4. No gastar el tiempo para analizar y probar su rendimiento.

No planifique ninguna actividad en las plataformas de redes sociales con la intención de recopilar más "me gusta", comentarios y acciones. En su lugar, conéctese con sus acciones en las redes sociales, supervise el compromiso y revise cada uno de sus resultados.

¿Por qué deberías analizar?

Es importante adoptar un enfoque centrado en el cliente. Los datos y los análisis en asociación con la inteligencia artificial y el aprendizaje automático son los elementos centrales de los negocios digitales de hoy.

“Aprenda a dominar la información como segundo idioma y aprenda a hablar datos”,  Gartner
Es necesario administrar y analizar sus datos y, finalmente, aplicarlos para mejorar su negocio y sus clientes. El análisis de datos de redes sociales te ayudará a:
•   Evalúa tu logro
•   Entiende tu fuerza y debilidad
•   Comprenda el nivel de aceptación y rechazo para cada una de sus actividades de su audiencia
•   Obtenga valiosos aportes para acciones futuras.
•   Mejora la eficiencia y efectividad de tus acciones futuras.

5. No entender que lo que funcionó ayer puede no funcionar hoy.

Las redes sociales han evolucionado a lo largo de estos años. Lo que funcionó ayer podría no funcionar hoy para los mercadólogos.

Muy atrás, cuando la Web 2.0 se hizo cargo, su atracción principal era las redes sociales. Facebook se hizo popular entre la floreciente iniciativa empresarial en esa era. Las personas comenzaron a compartir fácilmente sus pensamientos, ideas, opiniones e incluso sus experiencias a través de estos sitios. La plataforma de publicidad de Facebook se convirtió en una gran estrategia de construcción de marca.

Las marcas utilizan los medios sociales únicamente para el empoderamiento individual de la marca.

Con la adaptación del entorno móvil y con la integración de aplicaciones, las cosas se volvieron simples, fáciles y rápidas tanto para los vendedores como para los clientes. Hoy en día, con el aprendizaje automático y la inteligencia artificial avanzada, las plataformas de redes sociales son mucho más inteligentes que antaño. El marketing digital ahora se compromete en tiempo real, personalizado y basado en datos, con interacciones visualmente más atractivas con los consumidores y prospectos.

Entonces, cambia tu estilo y adapta las nuevas instalaciones para llegar a tu audiencia. No uses las redes sociales solo para promocionar tu marca.

6. No usar chats en vivo, transmisión en vivo, AI e instalaciones de aprendizaje automático

Los avances tecnológicos son más importantes para la comercialización en estos días. Sí, la adopción de innovación en sus estrategias de marketing trae consigo una serie de desafíos. Pero, una vez que los adquiere, resulta más fácil manejar sus actividades con sus clientes.

¿Por qué debería un comercializador utilizar chats en vivo, transmisión en vivo, instalaciones de AI y ML en plataformas de redes sociales?

Los profesionales de marketing deben identificar cada nueva característica introducida en cada una de las plataformas de medios sociales una y otra vez. La resistencia a una innovación o una nueva instalación a menudo se suma a sus limitaciones de comunicación y conexión.

Algunas de las funciones más brillantes lanzadas en los últimos días incluyen chats en vivo, transmisión en vivo, implementación de funciones basadas en AI y ML

El uso de un servicio de chat en vivo dentro de las plataformas de redes sociales es fundamental. La solicitud de hoy es incluir chat rápido reactivo y proactivo en todas sus actividades de marketing.

"El chat en vivo es un canal de participación clave y una parte integral de la estrategia de participación digital del cliente de una organización", dice el analista Brian Manusama, Director Senior de Gartner Research en su informe de analista de Gartner recientemente publicado.
Brian sugiere hacer el chat en vivo como un canal de compromiso imprescindible.
Beneficios del chat en vivo dentro de las redes sociales;
•   Estimula la toma de decisiones.
•   Simplifica el proceso de compra.
•   Facilita su tiempo de respuesta a la consulta de sus clientes.
•   Añade un valor personalizado a tus clientes.
•   "La respuesta instantánea y la gratificación son muy demandadas por los usuarios en esta era automatizada", dice un experto en la sección del blog de Jeff Bullas.

Entonces, si ha omitido incluir esto, entonces ha cometido un error. Rectificar rápidamente.
La transmisión en vivo puede ser una de sus mejores estrategias de marketing que lo ayudarán a cumplir con todos los términos de sus clientes.

La inteligencia artificial (IA) es la tecnología de más rápido crecimiento en la actualidad. Está transformando las experiencias de los clientes a un nivel completamente nuevo. El marketing de redes sociales impulsado por AI ha demostrado ser altamente beneficioso tanto para los vendedores como para los clientes. Desde la estrategia de su contenido hasta su entrega a la audiencia correcta; Desde la creación de nuevas oportunidades de mercado hasta la recopilación y el análisis de datos, la integración efectiva de AI está mejorando la experiencia del usuario a nuevos niveles. Ayuda a predecir los comportamientos de los usuarios.

Facebook, Twitter, Twilio, Instagram son algunos de los grandes interesados que invierten para innovar y explorar rápidamente las diferentes aplicaciones de AI dentro de su plataforma.

Aunque el 80% de los profesionales de marketing son conscientes de este avance y están utilizando análisis predictivos basados en la IA, según Forbes, solo el 6% de los especialistas en marketing utilizan capacidades avanzadas de AI. Con un potencial para agregar más valor, AI encabeza la innovación tecnológica actual. Los mercadólogos deberían considerar la IA ampliamente en todas sus actividades dentro de las redes sociales.
Según un informe reciente, es probable que el mercado de aprendizaje automático alcance los $ 8.81 mil millones para 2022. Esta tecnología está creciendo mucho y los mercadólogos necesitan usar esta instalación.

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Como vendedor, probablemente esté familiarizado con el proceso de cascada tradicional. Aquí es donde su equipo crea planes mensuales, trimestrales y anuales que comprenden una serie de iniciativas que se lanzarán durante todo el año. Si bien es sencillo, este enfoque aún dificulta la previsión del cambio del mercado a partir de 12 o incluso seis meses. Como resultado, esta falta de previsibilidad puede descarrilar los flujos de trabajo.

Es cierto que el proceso de cascada tiene  ciertas ventajas, como la capacidad de planificar meticulosamente los detalles, establecer líneas de tiempo y delegar tareas, pero como profesional de marketing, también debe considerar utilizar un enfoque ágil. Con un marketing digital ágil, su equipo trabaja en sprints, además de ajustar y optimizar campañas más cortas para reflejar las condiciones actuales del mercado. Además, las campañas de mayor valor siempre se ubican en la parte superior de la lista de prioridades.

Cuando se trata de hacer negocios en el dinámico mercado de hoy, la agilidad es primordial. Por ejemplo, si Toys R Us hubiera elegido una estrategia ágil, la compañía  podría seguir operando hoy. En cambio, la marca ahora extinta firmó un contrato de  10 años con Amazon  para ser el vendedor exclusivo de juguetes de la plataforma. Como resultado, la compañía pospuso sus propios métodos de innovación de comercio electrónico, dejando a su equipo en un estado de estancamiento cuando el contrato finalizó prematuramente cuatro años después.

Si le preocupa que su negocio esté siguiendo un camino similar, es hora de considerar cómo un nuevo enfoque en la agilidad puede revitalizar sus esfuerzos de marketing.

El camino a la agilidad.

A pesar del atractivo del marketing digital ágil, es crucial entender si el proceso es el mejor para su empresa. Cuando decidía qué método funcionaba mejor para nuestro equipo de marketing, consideré mis respuestas a las siguientes preguntas:

¿Tienes más de tres personas en tu equipo? Los frameworks ágiles producen mayores resultados con equipos más grandes.

¿Trabaja su equipo como una unidad hacia objetivos comunes o tiene prioridades y proyectos individuales? Si esto último es cierto, quédate con un enfoque de cascada. El marketing ágil es más efectivo cuando las personas con habilidades únicas colaboran para producir una campaña en conjunto.

¿El propietario de tu proyecto está disponible para el equipo? Si la persona con todas las respuestas es difícil de alcanzar, su capacidad para producir trabajo rápidamente sufrirá, y un enfoque ágil será menos exitoso.

¿Requiere su equipo procesos o flujos de trabajo detallados para completar un proyecto, o puede adaptarse rápidamente cuando surgen nuevas ideas? Ser ágil tiene que ver con la eficiencia, por lo que atascarse en un proceso obsoleto impedirá su capacidad para innovar.

¿Está dispuesto a dedicar tiempo a las retrospectivas, o es esencial que pase de inmediato al próximo proyecto? Ser ágil requiere inspección y adaptación. Si no puede dedicar tiempo a evaluar regularmente cómo podría mejorar su trabajo, no se está comprometiendo con un enfoque ágil.

5 pasos para lanzar campañas de marketing digital ágiles.
Ahora, si ha determinado que un enfoque de marketing digital ágil es el mejor para su equipo, es hora de sumergirse en los pasos de la implementación:

1. Conoce tus cosas
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Ya estás dando el primer paso hacia la adopción de un proceso de marketing digital ágil al tener un interés inicial y una mente abierta. Continúe investigando el tema y aprenda las mejores prácticas de las personas y organizaciones que sobresalen en agilidad.

2. Pregunte a sus partes interesadas

Consulte con los miembros de su equipo sobre qué marcos ágiles o scrum desean implementar. Para ser ágil, su equipo necesitará autoorganizarse. Comienza por llegar a un consenso sobre cómo quieres ser ágil. Programe reuniones de grupo o sesiones individuales con colegas para desarrollar estas ideas. Tome notas y descubra áreas similares en las que los individuos desean mejorar: saber dónde necesita crecer lo impulsa a convertirse en un equipo ágil eficaz.

3. Implementar herramientas.

Adopta una herramienta de gestión de proyectos para seguir el progreso de tu equipo: Asana, Trello y Jira son opciones sólidas. Por otro lado, puede tomar una ruta más simple y simplemente usar coloridas notas Post-it en una pizarra. Recuerde que la gestión de proyectos gira en torno a dividir grandes proyectos en pequeñas tareas. Así que una vez que realice esas tareas, decida en grupo cómo desea organizar los registros y la comunicación general para que el equipo funcione sin problemas.

4. Manténgase responsable

Programe reuniones regulares para delegar responsabilidades, discutir el trabajo, plantear los obstáculos pendientes y evaluar sus resultados. Estas reuniones pueden durar 15 minutos, o incluso pueden durar hasta dos horas si está buscando una retrospectiva más completa. Manténgase responsable ante usted y su equipo y no se pierda estas reuniones: su capacidad para funcionar de manera cohesiva depende de este tiempo de colaboración.

5. Refinar y ajustar

Los flujos de trabajo que establezca al inicio de su transición no deben ser los mismos que su equipo tiene en el año o incluso algunos meses. En su lugar, esfuércese por refinar constantemente sus marcos para eliminar el tiempo y los recursos perdidos. Para hacer esto, asegúrese de habilitar la innovación de todos los participantes y habilite a su equipo para crear las campañas de mayor valor posible.

No importa la industria, el éxito en los negocios requiere un enfoque con visión de futuro que priorice la innovación y el cambio. Si esa descripción no coincide con su estrategia de marketing actual, el momento de evolucionar es  ahora  y un enfoque de marketing digital ágil podría ser su mejor solución.

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Ninguna empresa está sola en el mercado, menos ahora que existe tanta competencia y que sobre todo, en el mundo digital, las fronteras geográficas se han borrado y las distancias se han acortado y debes competir tanto con el vendedor que está a la vuelta de la esquina como con el que está a 8000 kilómetros.

Por tal motivo, para tener un negocio on line u off line exitoso, es necesario conocer a profundidad a la competencia, saber que hacen, como venden, que piensan sus clientes y sus no clientes de ellos y muchos datos más que permitan un buen análisis competitivo para luego, crear las estrategias que sean necesarias.

El análisis competitivo o Benchmarking  es el proceso de identificar a sus competidores y evaluar sus estrategias, para determinar sus fortalezas y debilidades en relación con las de su propio producto o servicio.

Tienes competidores, no hay dos maneras de hacer eso. Cuando la gente ve su producto, lo primero que hacen es una comparación mental: ¿Son los precios y el servicio adecuados para este producto?;  ¿Qué pasa con la empresa X, que ofrece un producto similar por la misma o diferente cantidad  que Y?; ¿Estoy recibiendo un buen trato?

Un análisis competitivo permite:

•   Identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores y de la propia empresa.
•   Identificar las brechas en el mercado.
•   Generar ideas innovadoras para productos y servicios.
•   Crear estrategias de marketing y ventas eficientes que se dirijan a esa brecha particular

Para realizar un análisis competitivo, primero, debe anotar todos los segmentos de competidores estratégicos en función de cómo compiten entre sí para obtener la parte del dinero de los clientes. Es extremadamente importante saber quiénes son sus mayores competidores. Para esto, debe reducir sus competidores en dos categorías: directa e indirecta. 

Competencia directa e indirecta

Por competidores directos, nos referimos a las empresas que ofrecen productos / servicios similares a usted. En este sentido, tanto sus productos como los de su empresa rival son sustitutos cercanos entre sí.

Por otro lado, un competidor indirecto es alguien cuyos productos / servicios no son exactamente sustitutos cercanos de sus productos / servicios, pero son capaces de abordar los puntos débiles comunes del mismo segmento de consumidores.

Después de identificar a sus competidores, es hora de determinar las métricas que necesita comparar y contrastar con su marca de acuerdo con cuatro categorías específicas:

1. Negocios

El núcleo de un negocio está compuesto por los productos / servicios que ofrece. Por lo tanto, debe examinar y analizar cuidadosamente qué productos / servicios están ofreciendo sus rivales, su calidad, política de precios y los descuentos que están ofreciendo a sus clientes.

Aquí hay algunas preguntas que debe considerar:

•   ¿Cuál es la cuota de mercado de sus competidores?
•   ¿Qué tipo de proveedor son: de bajo costo o de alto costo?
•   ¿Cuáles son las características y puntos de dolor de su audiencia de nicho?
•   ¿Cuál es su política de precios? ¿Están utilizando diferentes políticas de precios para las ventas en línea y las ventas fuera de línea?
•   ¿Cuál es su proceso de distribución?
•   ¿Cómo se distingue cada empresa rival de sus competidores?

2. Ventas


Después de la parte orientada al producto, viene lo relacionado a las ventas de sus competidores. Si sus competidores se están haciendo grandes en el mercado, está claro que están haciendo algo realmente diferente que les está dando la fidelidad y la tracción del cliente. Esto es lo que necesitas descubrir. ¿Es su política de precios? ¿Son los descuentos que están ofreciendo?

Puede realizar una investigación de mercado para responder preguntas tales como:

•   ¿Cuál es el proceso de venta de sus empresas rivales?
•   ¿Cuál es su volumen de ventas agregado?
•   ¿Cuál es su facturación anual?
•   ¿Qué tan importante es el vendedor para conducir en los clientes?
•   ¿Cómo están ganando la ventaja competitiva sobre ti? ¿Su negocio está distribuido en múltiples ubicaciones?
•   ¿Cuál es su política de descuentos? ¿Ofrecen descuentos regulares o estacionales?
•   ¿Tienen socios programas de reventa?

Si bien esta información está disponible en línea para las compañías de propiedad pública, es un poco más difícil acceder a dicha información sobre las empresas de propiedad privada. Sin embargo, puede obtener parte de esta información profundizando en sus datos de CRM y llegando a los clientes que piensan que sus empresas rivales están ofreciendo productos / servicios mucho mejores que usted. Al golpearlos con las preguntas adecuadas, puede averiguar exactamente por qué están considerando elegir una empresa rival sobre usted.

3. Marketing

Un sitio web de marcas es la puerta de entrada a toda la información privilegiada de sus esfuerzos y estrategias de marketing. Al visitar y consultar el sitio web de su competidor, puede tener una idea clara de cómo están tratando de ganar fuerza en el mercado. Al navegar por el sitio web de una empresa rival, compruebe lo siguiente:

•   ¿Hay una sección de blog? Si es así, ¿se basa en contenido visual como infografías, gifs y otro contenido animado?
•   ¿La firma publica regularmente videos?
•   ¿Publica hojas de datos y casos de estudio?
•   ¿Tiene una sección de comunicado de prensa?
•   ¿Tiene un podcast?
•   ¿Hay una sección de preguntas frecuentes?
•   ¿Qué tipo de campañas de publicidad en línea y en línea ejecutan generalmente?

Con estos datos, puede analizar más a fondo el contenido de su competidor, los temas que suele discutir, la cantidad de veces que publica contenido (video, artículos, blogs, etc.) en un mes, cuál es el tono general del contenido, cómo está estructurado el contenido, a quién se dirigen y mucho más.

4. Presencia en las redes sociales

Tener una presencia activa en las redes sociales es un gran contribuyente al éxito de una empresa. Las plataformas de redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Reddit) no solo permiten a las empresas comercializar sus productos / servicios, sino que también les ayudan a llegar a un grupo más grande de audiencia, lo que aumenta las tasas de participación.

Tienes que descubrir qué plataformas de redes sociales están utilizando tus rivales más grandes y cómo las utilizan para su beneficio. Vea lo que están compartiendo y publicando en los sitios de redes sociales -

•   ¿Están compartiendo contenido curado de otras plataformas o están creando contenido original?
•   ¿Cómo está interactuando su audiencia con sus publicaciones y comentarios?
•   ¿Su contenido está llevando a las personas a sus páginas de destino? ¿Está ayudando con las tasas de conversión?
•   ¿Están incitando positivamente a su audiencia con fuertes CTA?

Las respuestas a estas preguntas lo ayudarán a determinar qué tan populares son sus rivales en las plataformas de redes sociales y cómo podría incorporar sus ideas para aumentar su cociente de popularidad en las redes sociales.

No va a ser fácil, pero "Cuanto más sangras en la práctica, menos sangras en la guerra"
La investigación de mercado ayuda a quitarse las gafas de creer y asegurar que 'Mi compañía es la mejor' y a tener una idea muy honesta sobre su posicionamiento. Una vez que tenga estos datos, es el momento de tomar decisiones activas sobre su enfoque de marketing, si necesita mejores procesos, si es el momento de hacer pivotar su marca y mucho más.

Estos son los bloques de construcción para crear una marca exitosa. ¡Pruébalos!

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El mayor engaño que se puede tener sobre una empresa propia es "Mi idea es completamente nueva, no tengo competidores". Si realmente no tiene competidores, probablemente tampoco tenga mercado. Al respecto, obtener una ventaja sobre los competidores es importante, y solo es posible cuando se comprende de manera profunda a la competencia.

Lo que lleva a obtener nuevos conocimientos para la empresa sobre el producto, el nicho y el mercado es: ¡Investigación de mercado!

Con el advenimiento del software y la tecnología, los mercadólogos de hoy tienen la capacidad de profundizar en las actividades de sus competidores y obtener nuevas ideas increíbles sobre su audiencia. Debido a estas razones y más, es sumamente importante llevar a cabo una investigación periódica y exhaustiva de sus compañeros.

Pero primero: La investigación de mercado es un método estructurado y objetivo de acumular y analizar datos sobre el mercado, la audiencia objetivo y los competidores en un entorno específico.

Algunos consejos esenciales para llevar a cabo correctamente una investigación de mercados es asegurarse de que los datos de los clientes que recopile sean imparciales y objetivos, ya que "gut-feeling" no tiene cabida en la investigación de mercado (a menos que esté vendiendo comestibles, en cuyo caso, definitivamente escuche la intuición).

Y este es precisamente el secreto detrás de algunas de las marcas más exitosas del mercado. Tomemos el caso de Apple y Microsoft. Estos gigantes tecnológicos nunca dejan de impresionar al mundo con sus productos innovadores y pioneros, y aunque son contendientes, cada uno tiene un nicho específico de público que es leal a él.
¿Cómo lo hicieron?

Compañías como Apple, Microsoft, Google y Facebook son mineros activos de datos de usuarios. Al sumergirse en estos datos, pueden desbloquear patrones significativos que les ayudan a analizar el comportamiento del consumidor y, por lo tanto, comprenderlo mejor. Ese es el secreto detrás de un producto de primera categoría: saber lo que quiere el cliente y dárselo.

Entonces, antes de armar un nuevo negocio o estrategia de marketing, realice una verificación de antecedentes. Apunte al mercado, a su audiencia de nicho, a sus gustos y preferencias, a sus patrones de compra, etc. Podría estar vendiendo el mejor filet mignon en todo el mundo, pero si sus clientes son veganos, no verá ninguna venta.

La investigación de mercado prepara el camino para construir una estrategia de mercadotecnia dirigida, optimizada y basada en datos. Después de todo, ¡los datos nunca mienten! A medida que aprende más sobre sus clientes, el rendimiento del producto y las clasificaciones del mercado, puede mejorar la calidad del producto y, al mismo tiempo, aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.

Aquí hay cuatro razones por las cuales cualquier marca necesita investigación de mercado para tener éxito:

1. El riesgo NO es divertido. Minimízalo.

Las operaciones comerciales están llenas de decisiones que afectan drásticamente a la empresa, ya sea positiva o negativamente. Una buena investigación de mercado implica una gran evaluación de riesgos, que le indica las puertas que deben dejarse cerradas y las que se abren para el éxito.

¿Quieres expandir tu negocio en el Medio Oriente? Por supuesto, hay un mercado cada vez mayor allí. ¿Pero a la gente de allí le importa tu producto? ¿Qué tipo de punto de apoyo tienen sus competidores? Estas son preguntas que le gustaría que le respondieran antes de ingresar a la región besada por el sol (y el petróleo).

2. Cuida a tus clientes, antes de que alguien más lo haga.

Las empresas triunfan cuando sus clientes confían en ellos. Las empresas necesitan saber lo que sus clientes piensan de la marca y su producto y responder a sus consultas tan pronto como sea posible. En el mundo de Google Reviews, Yelp y las redes sociales, es muy difícil esconder a los clientes enojados. Las encuestas de Twitter, las respuestas rápidas a las revisiones / comentarios, contribuye a comprender las inquietudes de sus clientes.

3. Construye la voz de tu marca.

No basta con gestionar las expectativas de los clientes. Después de todo, la reputación de la marca no solo la deciden sus clientes, ¡es lo que el público en general (incluidos los clientes potenciales) piensa de la marca!

Descubre lo que la gente está diciendo acerca de la empresa. Usa herramientas como el rastreo social para explorar los medios y los sitios de redes sociales, y obtenga datos básicos y objetivos sobre cómo se percibe su marca. Al analizar estas estadísticas, obtendrá resultados concretos del rendimiento de su negocio en el mercado, especialmente en comparación con sus rivales.

4. ¡Incrementa tus ventas!

Suena fácil, solo decirlo, pero es necesario conocer el mercado, por eso son importantes los datos que se estudian para saber cómo conseguir más ventas. Primero se evalúa, se crean las estrategias para incrementar las ventas y se evalúa el desempeño de dichas estrategias para poder corregir a tiempo reforzar una parte o toda la estrategia.

Recuerda, los datos son cruciales. No usarlos es un pecado capital.

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Marketing / Tendencias En La Tecnología De Marketing Para 2019.
« : noviembre 13, 2018, 08:28:07 am »
Cuando se trata de tecnología de marketing, es importante estar por delante de la competencia. Por eso, prepararse para lo que viene es importante  y así, estar listos para manejar  el mercado y alcanzar el éxito en las ventas. Vamos a ver las 5 tendencias principales que hoy se cree que destacarán en 2019 en cuanto a tecnologías de marketing se refiere:

1. El uso de la voz va a seguir subiendo.

Los avances logrados en los últimos años en el campo del procesamiento del lenguaje natural, las interfaces de conversación, la automatización, el aprendizaje automático y los procesos de aprendizaje profundo, han permitido a los sistemas de asistentes virtuales ser cada vez más inteligentes y útiles.

Casi un tercio de los 3.5 mil millones de búsquedas que se realizan en Google cada día son hechas a través de la voz, con dispositivos de asistente personal que están a la vanguardia de la tecnología. La búsqueda por voz difiere de la búsqueda de escritorio o móvil típica. Cuando abra Google en su navegador y escriba su consulta de búsqueda, verá cientos de páginas de resultados de búsqueda. No es tan difícil ser uno de ellos, sin embargo, con las búsquedas de voz, el asunto no es tan sencillo.

La forma en que puede mejorar la posición para la búsqueda por voz es hacer que sus frases sean más conversacionales y menos parecidas a términos escritos. Las búsquedas escritas a menudo son solo paquetes de palabras clave.

Considere lo que sus clientes podrían  hablar en lugar de  escribir  al realizar una consulta. También tiene sentido comenzar a escribir en un tono más conversacional para desarrollar contenido que se alinee mejor con la búsqueda por voz.

2. Los Chatbots  están aquí para quedarse

Los chatbots ayudan a las marcas a mejorar el servicio al cliente mientras mantienen un presupuesto limitado. Los chatbots son más rápidos que los humanos para dar respuestas relacionadas con los datos y recibir solicitudes. Tienen humor y personalidad y ofrecen un servicio personalizado a cualquier cliente que lo necesite, en cualquier momento.

Los chatbots se pueden integrar con un sitio web, una aplicación e incluso con una plataforma de redes sociales. También recopilan información del usuario que luego se puede utilizar para adaptar mejor las estrategias de marketing.

Según  Grand View Research, el mercado global de chatbot está alcanzando los $ 1,2 mil millones con una tasa de crecimiento anual del 24 por ciento. Y la investigación también encontró que el 45 por ciento de los usuarios finales prefieren usarlos como modo principal de comunicación en el servicio al cliente.

Se estima que en los próximos 5 años, aproximadamente el 80% de las comunicaciones comerciales con los clientes se realizarán a través de mensajeros de bot.

Con el mercado de chatbot en continuo aumento, es importante que las empresas consigan cómo pueden integrarlo en su estrategia. Que sea un simple asistente de servicio al cliente o incluso una forma de promocionar características y ofertas, ahora es el momento de implementar la tecnología.

3. Inteligencia Artificial  y aprendizaje automático.

El aprendizaje automático y la inteligencia artificial han impulsado un análisis de datos cada vez más eficiente, lo que facilita que los profesionales de marketing apliquen la hiper-personalización a sus clientes, incluida la personalización del contenido y los viajes únicos.

“Los profesionales de marketing deben ver cómo pueden usar la Inteligencia Artificial  como una forma de entender qué contenido está consumiendo un cliente potencial, ya sea contenido generado en marketing, soporte o documentos técnicos o generados por el usuario, lo que permitirá una experiencia del cliente más personalizada y un alto nivel satisfacción del cliente.” -Lisa Matherly, Vicepresidenta De Marketing De Contenidos de McAfee.

En 2019, esperamos ver a más profesionales de marketing que configuren la puntuación de plomo predictiva, implementen campañas complejas basadas en activadores e inviertan en mayor profundidad de contenido dinámico para atender a los clientes en cada fase del viaje del usuario.

Con esto queremos decir que los esfuerzos de marketing se reducirán a la personalización en lugar de esforzarse por crear experiencias amplias para grupos de personas, lográndolo gracias a los algoritmos de aprendizaje automático e inteligencia artificial que permiten generar experiencias únicas para cada individuo sin hacer esfuerzos manuales extras. 

Con el aprendizaje automático, en lugar de darle al equipo muchas reglas a seguir, se programa para aprender  todo lo que se pueda sobre una persona y seleccionar la experiencia con mayor probabilidad de invocar a esa persona. Y para que la personalización del aprendizaje automático sea lo más efectiva posible, los profesionales del marketing deberían poder crear sus propias "recetas" que le indiquen al equipo qué tipos de información deben tener en cuenta al determinar la experiencia digital de alguien.

Una receta personalizable comienza con la selección de uno o más algoritmos base preprogramados. Estos algoritmos pueden ser simples, como mostrar elementos con tendencias o publicados recientemente, o pueden ser más avanzados, como el filtrado colaborativo o los árboles de decisión.

Junto con los chatbots, el aprendizaje automático puede hacer esto. ¡Imagina las posibilidades!

4. El video todavía estará en la parte superior del árbol.

El video sigue ganando la carrera de la mercadotecnia más exitosa en 2018 y está previsto que continúe así en 2019 y más allá. Esto tiene sentido, ya que el promedio de atención de los consumidores es corto, y la mayoría de las personas prefieren ver un video que leer un blog. .

El video en vivo ha sido un factor importante en la comercialización porque conecta directamente a los consumidores comprometidos con los productos y servicios. Si quieres captar la atención del consumidor, lo más probable es que la encuentres en las redes sociales. Plataformas como Facebook Live han brindado a los profesionales de marketing la oportunidad de estar frente a su mercado objetivo.

El próximo año, las transmisiones de video en vivo continuarán explotando, pero el aspecto importante en el futuro será la originalidad. El video interactivo y el marketing de video imaginativo que fomenta la participación del usuario superarán rápidamente al video por el bien de las imágenes en movimiento. Los consumidores se aburren rápidamente: las marcas que utilizan el video para atraer y emocionar a los usuarios ganarán.

La importancia del video no puede ser subestimada según Hubspot. El simple hecho de agregar un video a un correo electrónico aumenta la tasa de clics en un asombroso 200–300 por ciento, y poner uno en una página de destino aumenta la tasa de conversión en 80 por ciento.

Así que asegúrate de no quedarte atrás en la arena de video. En casi todas las áreas de marketing, supera a otros medios. Observe las actividades de su negocio y busque la mejor manera de incorporar el video marketing en su estrategia.

5. Elige tu realidad: AR (Realidad Aumentada)  o VR (Realidad Virtual)

Estos dos recursos han tardado un poco en llegar a las grandes ligas, pero hay pruebas significativas de que están a punto de hacerlo. Para aquellos que no lo saben: la realidad aumentada es imágenes / video sobre la realidad, mientras que la realidad virtual es una realidad completamente generada a través del uso de un dispositivo montado en la cabeza.

Hay muchas formas inventivas en las que los profesionales de marketing pueden usarlas para crear una experiencia más visceral para los consumidores. Se enlaza perfectamente con el video pero entrega el control del video al usuario. La experiencia inmersiva es una forma segura de conectarse con un consumidor a través de una gama de sentidos y emociones.

Las empresas ya están adoptando el poder de esta nueva tecnología para crear conciencia de marca, así como para vender productos individuales. IKEA, por ejemplo, ha estado utilizando la tecnología de juegos VR desde 2016. Con su aplicación de compras, IKEA VR Experience, sus clientes pueden probar diferentes soluciones IKEA antes de comprarlas.

Otros grandes jugadores que han experimentado con AR incluyen Nivea, Starbucks y Volkswagen.

Cómo hacer que esto funcione para ti

Ser bueno en algo y aplicarlo es mejor que intentar muchas cosas a la vez, así que entre todas estas tendencias, concéntrese en una sola, para que tengas un mejor uso de recursos. Esto no quiere decir que elija el mejor sonido o el que más disfrute, porque si no tiene un lugar en su estrategia de marketing, estaría desperdiciando recursos en algo que no resuene con su objetivo.

Haga una investigación prudente para ver si su mercado objetivo está interesado en AR antes de invertir en él. El video es costoso pero es mucho más barato que el de AR y VR. También puede encontrar la incorporación de un chatbot de voz en su CRM, así que no solo coloque uno por el simple hecho de hacerlo.

Siempre piense, ¿puedo hacer que esto funcione para mi negocio?

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¿Con qué frecuencia practicas marketing offline para tu negocio en línea?
Para muchos comerciantes afiliados, el marketing en línea se ha convertido en el foco de sus esfuerzos de marketing y por una buena razón A menudo es menos costoso y más fácil de medir en comparación con el tiempo y el esfuerzo de los métodos de marketing fuera de línea.

Pero, eso no significa que debas descuidar por completo el marketing offline. Por el contrario, hay muchas cosas que puede hacer fuera de línea para ayudar a construir un próspero negocio de marketing en Internet.

Las campañas de marketing realmente efectivas suelen incluir estrategias tanto online como offline para obtener los mejores resultados. Cuando se hacen juntos, esta estrategia de incluir técnicas de mercadeo en línea y fuera de línea demostrará que una es compatible con la otra y brinda el mejor retorno de la inversión.

Construir redes y contactos:
Una de las formas más efectivas de construir su negocio digital haciendo mercadeo fuera de línea es a través de la construcción de redes y contactos, esto es extremadamente valioso para el éxito de cualquier negocio.

Ser capaz de ponerle una cara al nombre de una marca, puede ayudar a fomentar la lealtad entre sus clientes, que es más profundo que los hechos a partir de relaciones basadas únicamente en línea.

También puede generar tráfico en el sitio web a medida que se despierte interés en su negocio y en lo que tiene que ofrecer.

Si tiene la oportunidad, también debe considerar participar en conferencias, conversatorios y todo tipo de eventos en donde puedas hablar de lo que vendes, pero ojo, no para vender tus productos, sino para llevarle a la audiencia información de importancia para ellos. Esto te pone directamente frente a un grupo de personas altamente específico, interesadas en lo que vas a decir y por supuesto, interesadas en tu nicho.

Además de esto, es una excelente  forma de desarrollar credibilidad, autoridad y posicionarse como un experto en tu campo. Por supuesto hay que empezar poco a poco en la labor de orador, primero en organizaciones locales, aprovechando de hablar en oportunidades no remuneradas, eso ayudará no solo a que ganes experiencia, sino que también poco a poco generaras conciencia de que existes tú y tu negocio.

Con el tiempo, las audiencias más grandes y mejores estarán disponibles, incluso, podrá ser otra vía de ingresos considerables para ti.

Mercancía de marca:
La mercancía de marca es otra forma de anunciarse sin conexión. Ya sea que esté usando una camiseta de moda con su logotipo, lema y URL de sitio web, o manejando con la información de su negocio en su automóvil, cuantas más miradas vea mejor la mercancía de su marca.
La mercancía de marca es una excelente manera de obtener reconocimiento y despertar la curiosidad sobre lo que se trata. Algunos artículos de marca que puedes llevar contigo incluyen bolígrafos, llaveros, imanes, blocs de notas, capuchas, gafas de sol, viseras o sombreros.

Todo el mundo ama las cosas gratis.

Y no tienes que repartir regalos a todos los que conoces. Sea selectivo y apunte a aquellas personas con las que le gustaría construir una relación comercial, ya sea como cliente o socio comercial. Un buen lugar para encontrar a estas personas es asistir a actividades relacionadas con nichos.

Ampliar el rango de acción de la campaña:
De la misma forma en que te reúnes en grupos donde están presentes tus clientes en línea, darse a conocer en áreas fuera de línea en las que están presentes miembros de tu mercado objetivo, es una excelente manera de hacer que tu negocio se destaque.

Esto es especialmente útil para aquellos que tienen un nicho muy específico, pero si piensa un poco, seguramente encontrará algunos lugares donde pueda encontrarse con personas que se beneficiarían de sus servicios.

Cuando realice mercadeo fuera de línea, tenga en cuenta que es primordial dirigir sus contactos fuera de línea a su sitio web, tienda digital y especialmente a su lista de correo electrónico.

Sin embargo, lo más probable es que una breve conexión cara a cara no genere un aumento de las ganancias. Si establece una manera de continuar su relación en línea, con una mayor exposición a su contenido, aquellos contactos que haya hecho fuera de línea tendrán ¡Una mejor oportunidad de convertirse en clientes en línea!

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Marketing / 7 TIPOS DE CONTENIDO PARA UN SITIO DE MEMBRESÍA EXITOSO
« : noviembre 02, 2018, 06:07:33 am »
Poseer un sitio de membresía exitoso es sin duda  una excelente manera de generar ingresos recurrentes. Mientras continúes brindando a tus miembros contenido de alto valor a cambio de su pago mensual de membresía, esos ingresos podrían seguir aumentando con cada página invertida del calendario.
Entonces, ¿qué puede agregar a su sitio de membresía para mantener a sus clientes contentos y que siempre vuelvan por más?

Hay tantos tipos de contenido que puedes elegir. Pruebe algunos de estos y vea qué es lo que más disfrutan sus miembros.

1.   Cursos: Probablemente uno de los tipos de contenido más comunes en un sitio de membresía exitoso son los cursos en línea, ya que estos  tienen una gran demanda.

Si está enseñando algo a sus miembros, considere crear un curso en línea para que aprendan a su propio ritmo. Independientemente de si es algo que se puede aprender en unos pocos videos rápidos o en una serie de archivos PDF, lo importante es ofrecer información actualizada y relevante que ayude a sus miembros a resolver sus problemas. Los cursos en línea son una excelente adición a cualquier sitio de membresía.

2.   Webinars en vivo: los webinars están de moda en este momento y la gente los está aprovechando  en gran número.

Para algunos, es solo una forma más fácil de aprender. Otros pueden simplemente disfrutar del toque más personal que un seminario web en vivo puede traer que un PDF o un video pregrabado.

Tampoco pienses que tienes que ser el protagonista todo el tiempo. Puede realizar seminarios web en vivo donde presenta a sus miembros a otros expertos en su nicho. Sus miembros no solo obtienen una ayuda adicional de nueva información, sino que también ayudan a aligerar su propia carga de trabajo de creación de contenido.

3.   Masterminds: dar a sus miembros la capacidad de hacerle preguntas sobre una sesión de preguntas y respuestas o un seminario web en vivo puede ser muy beneficioso. Por un lado, te estás demostrando como una autoridad y alguien en quien se puede confiar para dar un buen consejo. Dos, ayuda a construir ese factor de confianza y conocimiento del que tanto hablamos.

4.   Archivos de membresía: si está agregando contenido en vivo a su sitio de membresía, uno de los inconvenientes puede ser que las personas tienen que estar allí en tiempo real. Una excelente manera de ayudar a aquellos que no pueden asistir a la hora y fecha designadas sería poner la grabación del contenido en vivo en un archivo.
También puede hacer esto para el contenido de los meses anteriores, lo que lo ayudará a crear una excelente biblioteca de recursos que incluso se puede incluir en un nivel de membresía más alto y más caro.

5.   Bonos no anunciados: a las personas les encantan las sorpresas y obtener un bono inesperado cuando inician sesión en su sitio de membresía es una forma de mantenerlos felices. Sin embargo, asegúrese de que las bonificaciones que está agregando sean tan de alta calidad como su contenido de membresía disponible regularmente.
No hay nada emocionante en obtener un PLR mal escrito que se puede encontrar en otros lugares de forma gratuita.

6.   Contenido descargable: poder disfrutar de su membresía sin estar conectado al sitio de membresía es una gran ventaja para muchas personas. Tener videos, audios y otros recursos descargables a los que pueden tener acceso cuando están lejos de su computadora puede ser de gran ayuda para aquellos que están ocupados y tratan de aprender sobre la marcha.

Algunas otras ideas de contenido descargable pueden ser aplicaciones, listas de verificación, libros electrónicos, hojas de trabajo, libros de trabajo u otros materiales imprimibles.

7.   Descuentos y cupones exclusivos para miembros: como comercializador de afiliados, es probable que tenga muchas otras cosas que ofrecer. Una forma de ganar dinero adicional de su sitio de membresía es ofrecer a sus miembros descuentos y cupones VIP de la misma manera que lo haría para su lista.

Asegúrese de que sean diferentes de cualquier otro descuento que pueda ofrecer a otros lugares para que sus miembros sepan que están recibiendo un tratamiento especial.

Siempre tenga en cuenta que un sitio de membresía exitoso no siempre se adhiere a un tipo de contenido. Ofrecen una mezcla de diferentes tipos de contenido para adaptarse a las diferentes preferencias y estilos de aprendizaje de sus miembros.

Si realmente no está seguro de lo que les gustaría a sus miembros, simplemente haga una encuesta y pregúnteles cuáles son sus preferencias.

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