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Mensajes - Frank Rey

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Redes Sociales / Las Mejores Tendencias En Redes Sociales Para 2019
« : enero 29, 2019, 04:31:48 am »

¿Cómo cambiará el panorama de las redes sociales en este incipiente 2019? Estas son las tendencias clave que debe tener en cuenta para una estrategia de marketing exitosa.

El marketing en redes sociales debe adaptarse con frecuencia a las tendencias cambiantes. El rápido ritmo en que evolucionan las plataformas de redes sociales requiere que los profesionales de marketing estén alertas si desean mantener tácticas exitosas.

2018 había sido un año ocupado para todas las plataformas de medios sociales. Hubo muchas historias positivas y negativas que tuvieron que ver con su uso y ahora es el momento de revisar nuestras estrategias de mercadeo social.

Aquí le brindamos un vistazo más de cerca a las tendencias clave del año para ayudarlo a proceder a los cambios necesarios en sus tácticas.

La mensajería crecerá aún más

Las aplicaciones de mensajería ya han pasado a las aplicaciones de redes sociales en uso y parece ser una tendencia que dominará el 2019. Las personas se están moviendo más allá de las publicaciones públicas de las redes sociales a la mensajería privada, ya sea simplemente para comunicarse con sus amigos o incluso para mantenerse en contacto con sus Marcas favoritas.

Lo que hace que la mensajería sea interesante es que las marcas pueden encontrar el compromiso tan deseado que buscan al entender cómo las personas usan las aplicaciones de mensajería.

A partir de 2017, los mercadólogos creían que la mensajería es la primera tendencia que afectará sus estrategias sociales.

WhatsApp, Messenger, Viber, WeChat tienen un gran porcentaje del mercado de mensajería y ya introdujeron funciones adicionales para ir más allá de la mensajería, desde Historias y actualizaciones de noticias hasta bots automatizados para el servicio al cliente y las funciones de comercio electrónico.

Hay un mundo completamente nuevo para probar como marca y ya estamos viendo a grandes marcas y editores aprovechando la tendencia de los mensajes.

En una entrevista a  Debbi Dougherty, Directora de Marketing y Comunicaciones B2B de Rakuten Viber, sobre cómo las marcas pueden usar las aplicaciones de mensajería como una tendencia creciente y esto es lo que dijo:

“A partir de 2019, los medios continuarán buscando formas de encontrar su lugar entre las generaciones más jóvenes. El acceso a estas audiencias será imposible sin la presencia de una ubicación centralizada donde los usuarios puedan interactuar cómodamente con el contenido. Las aplicaciones de mensajería ofrecen la plataforma más ideal para lograr esto, brindando experiencias de uso fácil y personalizadas que no son posibles a través de los canales tradicionales. Para los periódicos, en particular, su capacidad de transición a plataformas sociales como las aplicaciones de mensajería es fundamental para el futuro de sus lectores. No solo les ayuda a ampliar su alcance a nivel mundial, sino que les da acceso a una demografía de usuarios completamente nueva.

La verdad es que la cantidad de tiempo que la gente pasa en aplicaciones de mensajería ha crecido de manera exponencial y es mucho mayor en comparación con cualquier otra plataforma, incluidas las redes sociales. Las marcas necesitan reconocer esto y ajustarse en consecuencia.

Las violaciones de datos hacen que la confianza sea más importante que nunca
La razón por la que las aplicaciones de mensajería se hicieron aún más populares es la creciente falta de confianza en las redes sociales. 2018 fue un año turbulento para Facebook, por ejemplo, que hizo que muchos usuarios se sintieran incómodos al compartir sus datos.

Las preocupaciones sobre la privacidad aumentan y hace que todas las plataformas de redes sociales se den cuenta de que la confianza es crucial. Facebook está aprendiendo la lección de la manera más difícil que debe ser más consciente acerca del uso de los datos.
Como marca, la creciente discusión sobre los datos sociales y las preocupaciones de privacidad resalta la importancia de generar confianza con su audiencia.

Es útil para una marca ser transparente con su audiencia, ya sea para admitir sus errores o incluso para actualizar sus audiencias en un cambio reciente. Tales factores pueden ayudar a sus clientes a confiar en ellos e incluso ser más abiertos a escuchar más de ellos en campañas futuras.
Uso de canales específicos
El mercadeo en redes sociales se está volviendo más competitivo y los profesionales más exitosos se dan cuenta de que necesita enfocarse en los canales de mejor desempeño para su negocio.

Se acabaron los días en los que tenías que unirte a Facebook simplemente porque "todos estaban allí". Hoy en día, es más importante buscar audiencias de nicho que sean relevantes para su negocio. No hay necesidad de transmitir el mismo mensaje a todas las plataformas si no ve un resultado exitoso.

No tenga miedo de limitar su trabajo a dos canales, por ejemplo, si nota que estos dos canales le brindarán el mejor retorno de la inversión. Todos podemos comenzar el nuevo año aprovechando al máximo nuestro tiempo y gastándolo en los canales que merecen nuestra atención.

Cuantas más distracciones tengamos, mayores serán las posibilidades de perder nuestro enfoque. Comience por analizar dónde está su audiencia y qué canales funcionan mejor para sus objetivos comerciales. Revise su desempeño actual y establezca metas para mejorarlo en la dirección correcta.

El gasto en publicidad está aumentando, pero tendrá que considerar la saturación de anuncios
La publicidad en las redes sociales ha ido en aumento en los últimos años. Ahora podemos crear anuncios sociales en múltiples canales y nos corresponde a nosotros decidir los objetivos y el tipo de anuncios que queremos utilizar.
Ha habido un éxito cada vez mayor para muchas marcas que usan publicidad pagada en redes sociales en la mezcla de marketing. No es de extrañar que haya una inversión publicitaria creciente entre los especialistas en marketing. Por ejemplo, el nivel de compromiso de Instagram ha intrigado a más profesionales de marketing para aumentar su inversión publicitaria en el canal, tanto en el feed como en las Historias.
A medida que Facebook estaba cada vez más saturado, Instagram comenzó a aparecer como una excelente alternativa para promocionar las marcas. Un aumento en la inversión publicitaria indica el creciente interés en una plataforma, pero también puede indicar el comienzo de un costo cada vez mayor para promover su negocio.

Instagram Feed and Stories parece ofrecer un buen retorno de la inversión para muchas marcas, pero ¿y si más expertos en marketing crean anuncios para la plataforma específica?
Es probable que en 2019 haya un aumento aún mayor en el gasto en publicidad de redes sociales, con la creciente popularidad de Instagram. Sin embargo, es bueno tener en cuenta que no es una buena idea confiar demasiado en una plataforma, ya sea para el crecimiento orgánico o pagado.

Solo hay un espacio fijo para anuncios en cada plataforma, por lo que la competencia puede aumentar los costos.

Videos, podcasts y transmisión en vivo.

Las publicaciones de blog aún pueden ser efectivas en 2019. Las publicaciones de formato largo aún pueden atraer lectores, siempre que sean atractivos y tengan el formato adecuado para facilitar las experiencias de lectura en todos los dispositivos.

El consumo de contenido, sin embargo, va mucho más allá del texto escrito, con videos y podcasts que tienen un gran éxito. Desde el auge de YouTube hasta la introducción de IGTV, las plataformas de redes sociales siempre estuvieron interesadas en destacar el contenido de video.

Facebook incluso ha ajustado su algoritmo para garantizar que las publicaciones de videos se muestren con mayor frecuencia en nuestros feeds. El video marketing se está volviendo más atractivo tanto para las marcas como para los usuarios que notan el contenido que se destaca.

Es solo cuestión de tiempo hasta que los videos dominen todo el mundo de las redes sociales. 2019 será el año en que más marcas experimentarán con diferentes tipos de video entre diferentes canales:

Los videos cortos con subtítulos son realmente atractivos para los usuarios móviles y también son accesibles para todos. Se pueden encontrar en cualquier plataforma de redes sociales con especial énfasis en Facebook que los favorece en su algoritmo. Pueden hacer anuncios realmente efectivos y ya han sido utilizados bastante extensivamente de los anuncios.

Los videos verticales en Snapchat e Instagram Stories crecen realmente rápido en popularidad y ya vemos muchos anuncios en formato vertical. Es un formato que crecerá aún más como una tendencia debido a la experiencia de visualización mejorada en pantallas móviles.

Los videos largos de narración poderosa aún pueden mantener una audiencia comprometida. Ya sea en YouTube, Facebook o incluso en IGTV, existe una creciente necesidad de historias de video que puedan ser lo suficientemente interesantes como para convencer a los espectadores de que vean más de unos pocos segundos.
La transmisión en vivo también es otra gran tendencia que ahora está disponible en muchas plataformas. Los usuarios se convierten en difusores y las marcas se convierten en editores para acercarse a su audiencia. Hay numerosas oportunidades para beneficiarse de una estrategia de transmisión en vivo.
A excepción de los videos, los podcasts también han visto un éxito creciente. El contenido de audio regresa los días de la radio como una excelente manera de ponerse al día con sus historias y marcas favoritas cuando está de viaje.

Más especialistas en marketing están experimentando con podcasts, ya sea para construir su propia marca personal o para promover su negocio. Lo que hace que los podcasts sean especiales es el hecho de que aún se centran en el contenido en lugar de la promoción. Las personas se suscriben a un podcast porque están interesados en el contenido, ya sea de una marca u otra persona.

Mayor uso de Realidad Aumentada AR:

Las redes sociales y AR están haciendo una buena combinación en los últimos años y es solo una cuestión de tiempo hasta que veamos un uso aún más aplicado a otros canales.
Ya hemos visto cómo las marcas involucran a AR para facilitar la experiencia del cliente. La realidad aumentada puede hacer que el mensaje de la marca sea atractivo, divertido y posiblemente más práctico. Tener la opción de probar, por ejemplo, un par de anteojos antes de comprarlos puede llevar a un aumento en el número de ventas.

Facebook está invirtiendo mucho en AR en un intento de dominar el campo, lo que significa que entienden el potencial que puede traer esta inversión. Ya han anunciado la introducción de anuncios AR para hacer que el comercio social sea más atractivo. Además, los efectos de AR Camera también están disponibles en Messenger para garantizar que los mensajes y la experiencia del cliente sigan mejorando.

El objetivo es mantener a los usuarios en la plataforma, mientras que las marcas pueden capitalizar la tendencia al ver una mejor satisfacción del cliente.

¿Qué significan todas estas tendencias?

El marketing en redes sociales se dirige hacia una etapa que se centra más en el retorno de la inversión, las nuevas tecnologías y una relación de confianza entre la marca y los clientes. La única forma de sobrevivir entre brechas de datos, tecnologías emergentes y nuevas plataformas es asegurarse de que:

•   Entiende tu audiencia
•   Revisa tu estrategia de marketing en redes sociales.
•   Asignar tiempo y presupuesto a nuevas herramientas y tecnologías
•   Mantén tu enfoque en lo que funciona
•   Haz tu mejor esfuerzo para generar confianza con tus usuarios en cada campaña

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Facebook ha decidido probar los anuncios de búsqueda en industrias seleccionadas en los Estados Unidos y Canadá. ¿Qué significa este experimento para la industria de la publicidad basada en búsquedas?

Facebook siempre está ansioso por probar nuevas ideas de monetización. Esta vez hay una muy interesante con un intento de probar anuncios de búsqueda. Fue en 2012 cuando Facebook probó los Resultados patrocinados por primera vez, pero el experimento no duró mucho.

Esta vez, Facebook está reintroduciendo anuncios de búsqueda en sus resultados de búsqueda y en Marketplace, lo que los lleva a la competencia directa con Google.
Más detalles sobre el experimento.

Facebook ha decidido probar un pequeño grupo de anunciantes de las industrias automotriz, de comercio electrónico y minorista en los Estados Unidos y Canadá.
Estos anunciantes pueden elegir la ubicación de "Resultados de búsqueda" en el Administrador de anuncios y actualmente no se les cobra por la ubicación específica. Actualmente, una empresa no puede publicar un anuncio de búsqueda sin ejecutar primero un anuncio de noticias. Por lo tanto, actualmente sirve como una extensión de un anuncio existente, pero aún puede ofrecer información útil a Facebook sobre el éxito de este experimento.

Además, aún no hay una opción para orientar palabras clave o frases específicas en la fase beta, que podrían cambiar en el futuro si los anuncios de búsqueda se distribuyen a más anunciantes.

Los anuncios son reutilizados en formato de imagen o carrusel, ya que actualmente los videos no son compatibles. Los anuncios de búsqueda no aparecerán en el escritorio y tendrán una etiqueta clara que diga "Patrocinada" para ayudar a los usuarios a comprender por qué están viendo el resultado específico. Los usuarios actualmente pueden optar por no ver los anuncios, al ocultarlos temporalmente.

Facebook aún no ha compartido capturas de pantalla de cómo se ven los anuncios. La idea es probar los anuncios de búsqueda a una audiencia seleccionada antes de que se extienda a más anunciantes en todo el mundo.

¿Está compitiendo Facebook con Google?

Este es un movimiento interesante de Facebook y esperamos que más experimentos similares provengan de la gran red social. Google puede estar dominando la industria de la publicidad basada en búsquedas, pero Facebook no se muestra tímido ante su intento de aumentar sus ingresos publicitarios.

Con un ingreso publicitario que supera los $ 33 mil millones en todo el mundo en 2018, Facebook está buscando nuevas ideas de monetización. A medida que su base de usuarios crece, hay más búsquedas que tienen lugar cada día. Aunque no todas las búsquedas son comerciales, todavía existe la oportunidad de capitalizar su popularidad.

Los ingresos de publicidad en Instagram parecen estar en aumento y las Historias se están convirtiendo rápidamente en un tipo de contenido atractivo. Los anuncios de búsqueda ahora pueden abrir un nuevo camino para el crecimiento de los ingresos que pondrá a Facebook en competencia directa con Google.

¿Debería preocuparse Google entonces?

Todavía no hay indicios de que Google deba ser amenazado. Aún no está claro si este experimento se lanzará rápidamente a todos los países y anunciantes. Sin embargo, nos da una indicación de los próximos planes de Facebook y no se pueden ignorar.
Ir más allá de Google, puede ser una interrupción interesante en la industria de la publicidad basada en búsquedas. Más anunciantes podrían estar dispuestos a probar la fase beta de Facebook para llegar a una audiencia que va más allá de Google y Bing. Facebook ya ha establecido una posición poderosa en la publicidad social, por lo que no debería ser realmente difícil expandir sus servicios en nuevos territorios.

Después de todo, mostrar anuncios de búsqueda en el Mercad
o puede mejorar las tácticas de marketing de comercio electrónico en la plataforma, justo antes del proceso de decisión.

Mantener contentos tanto a los usuarios como a los anunciantes.
Los usuarios de Facebook ya se han adaptado a ver anuncios en la fuente de noticias, lo que significa que puede que no sea difícil adaptarse a otra ubicación. Sin embargo, es fundamental mantener los anuncios en contexto con las búsquedas para evitar tener mayores problemas con la confianza entre los usuarios.

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¿Alguna vez ha intentado buscar algunos datos en línea cuando estaba realizando tareas múltiples y no pudo escribir el texto? Sería bastante desafiante sin la oportunidad de realizar una búsqueda por voz.

Según el informe de PWC, el 71% de los encuestados preferiría usar su asistente de voz para buscar algo que escribir físicamente sus consultas.

Y lo más importante es que las diferencias entre consultas habladas y mecanografiadas pueden causar diferentes resultados de SERP. Lo que a su vez significa que los sitios web optimizados para la búsqueda por voz de sus competidores tienen mejores posibilidades de atraer a sus clientes potenciales o suscriptores.

¿Quiere que su sitio web tenga un rango tan alto para las consultas de voz como para las escritas? Este artículo le dará los seis pasos clave que debe emprender para 2019.

Evolución de la búsqueda por voz

¿Recuerdas cuando la búsqueda por voz requería llamar a un número de teléfono desde tu dispositivo móvil y decir tu consulta de búsqueda? Así era como se veía la búsqueda de voz en su infancia (para ser más precisos, en 2010). Y para poca sorpresa, pocas personas lo utilizaron.

Desde entonces, la búsqueda por voz ha mejorado significativamente. En junio de 2011, Google anunció que comenzaban a implementar la búsqueda por voz en Google.com. Al principio, solo se podía acceder a la función en inglés. Hoy en día, tenemos una opción de alrededor de 60 idiomas compatibles con Google Voice Search.

Con la actualización de Hummingbird en 2013, los conceptos de búsqueda escrita y hablada cambiaron mucho. El algoritmo actualizado hizo hincapié en el procesamiento del lenguaje natural y estaba dirigido a considerar la intención de los usuarios y el contexto de la consulta. A partir de entonces, las preguntas de búsqueda estructuradas en oraciones han devuelto respuestas más relevantes.

Con la búsqueda por voz, las personas suelen hacer una pregunta larga, ya que normalmente hablarían. Por lo tanto, la actualización de Hummingbird dio un gran impulso a la optimización de búsqueda por voz.

¿Por qué necesitamos optimizar la búsqueda por voz?

Los expertos difieren en sus opiniones sobre la optimización de búsqueda por voz. Sin embargo, la mayoría de ellos están de acuerdo en que es una parte importante del proceso de SEO.

Hablamos con Jenny Halasz , oradora y consultora en SEO, y con  Shane Barker , estratega de marketing digital, para obtener sus ideas sobre la optimización de búsqueda por voz para 2019.

"Si bien la búsqueda por voz es ciertamente el futuro de cómo haremos la mayoría de las búsquedas, realmente no hay mucho que puedas hacer para optimizar esto, que es diferente a la optimización SEO regular", dice Jenny. "Debido a que el objetivo de Google siempre será devolver el mejor resultado en función de la persona, la ubicación y el historial, es difícil adivinar exactamente cuál será la respuesta correcta para una consulta".

Del mismo modo, Shane señala:

"Facilitada por el lanzamiento de asistentes digitales basados en voz como Siri y Alexa, la búsqueda por voz ahora constituye una parte importante de todas las búsquedas en línea. Y su participación solo aumentará a un nivel que los expertos en SEO no pueden negar su importancia.

La pregunta es, ¿quién estará mejor preparado cuando la búsqueda por voz ocupe la mayoría de todas las búsquedas? Y la respuesta a eso son los expertos en SEO que ahora le dedican su tiempo.

Sin embargo, hay otro lado de ello. Aunque es probable que las búsquedas de voz sean una parte muy importante del SEO en el futuro, ahora no es el caso. Si bien mi consejo aún sería comenzar a prepararme para ello, aconsejaría no asignarle una parte sustancial de su presupuesto”.

Entonces, comienza a aprender sobre los matices del SEO para la búsqueda por voz. Dicho esto, no exageres y contrata un equipo para ello, al menos no todavía.

¿El mejor lugar para empezar? Aprende sobre el Hummingbird de Google y otras actualizaciones de algoritmos y sobre cómo han cambiado la dinámica del SEO.

Ahora, vamos a ver cómo hacer realidad la optimización de búsqueda por voz.
Las búsquedas escritas y habladas darán resultados diferentes. Lo que significa que optimizar su sitio para una búsqueda tradicional no siempre tiene el mismo aspecto que optimizar su sitio para la búsqueda por voz.

¿La preocupación más importante sobre la búsqueda por voz? Las personas que utilizan la búsqueda por voz en el móvil obtendrán solo un resultado superior. Este único resultado se denomina con afecto "posición cero" y todos lo quieren.

Para 2020, la mitad de las búsquedas se realizarán por voz.

Entonces, para 2020, la mitad de sus clientes potenciales no verán su sitio web, incluso si ocupa el cuarto lugar en el SERP. La clasificación número uno, o la posición cero de seguridad, será el objetivo principal de todos los propietarios de negocios.

Entonces, ¿cuáles son los factores esenciales para que considere la optimización para la búsqueda por voz? Seis factores esenciales a considerar en la optimización de búsqueda por voz.

1. Fragmentos destacados
Si no está familiarizado con el nombre "fragmentos destacados", es casi seguro que reconozca cómo se ven. Los fragmentos destacados aparecen en la parte superior de las SERPs. Google extrae el contenido más relevante y lo coloca en un cuadro.

Los fragmentos destacados son importantes porque hasta el 30% de los 1.4 millones de consultas probadas de Google los contienen. Puede estar seguro de que si los resultados incluyen un fragmento destacado, su asistente de voz obtendrá su respuesta desde allí.
Por lo tanto, si desea clasificar en los resultados de búsqueda por voz, debe concentrarse en proporcionar datos de tal calidad que Google los muestre en el fragmento destacado.

2. intención del usuario

Cuando las personas buscan su sitio web, ¿quieren comprar algo o están buscando información?  La intención del usuario nos dice la razón por la cual una persona escribió su consulta en un motor de búsqueda en primer lugar.

A veces, la intención es obvia y se expresa claramente en la consulta con palabras como "comprar", "precio", "cómo", "qué es", etc. Pero otras veces, la intención se esconde solo en la mente de un usuario.

La intención puede o no ser expresada. Independientemente, gracias a la actualización de Hummingbird, Google profundiza en el contexto de la consulta de búsqueda. Ellos investigan el contenido de los sitios y le proporcionan cualquier respuesta que se considere más relevante.

Por ejemplo, puedo buscar "ganadores de oscar". En el escenario más probable, estoy interesado en la ceremonia de premios más reciente, no en los resultados de hace 20 años. Los motores de búsqueda entienden esto, y lo tienen en cuenta.

Por lo tanto, debe considerar la intención del usuario al crear contenido, a fin de mejorar la relevancia de sus páginas para consultas de búsqueda específicas. Entonces, si desea optimizar su página para un fragmento destacado, su objetivo principal debe ser comprender la intención del usuario y dar a su audiencia una respuesta inmediata.   
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
Cuando se busca información a través del asistente de voz, las personas se comportan como si estuvieran hablando con un humano.  “Use más palabras clave y frases de conversación que las personas usan al hablar, no mientras es criben. Esencialmente, estas serán palabras clave de cola larga, pero expresadas en la forma en que las personas hablan”.

Por cierto, el uso de palabras clave de cola larga es una buena práctica no solo para la optimización de búsqueda de voz sino también para el SEO tradicional. De hecho, las frases clave que contienen más de dos palabras enfrentan menos dificultad (o competencia) y brindan mayores posibilidades de clasificarse en la parte superior.

Como ya he mencionado, las personas tienden a usar preguntas para la búsqueda por voz junto con frases largas. Por ejemplo, al escribir una consulta, es probable que una persona utilice las palabras clave más relevantes y escriba algo como "el mejor café de Nueva York".
Consulta de voz, por otro lado, suena mucho más natural.

En primer lugar, hablando con su asistente de voz, comenzaría con "Hey Siri ...", "OK, Google", etc. Estas frases le hacen pensar que se está comunicando con su dispositivo, no solo realizando una consulta basada en palabras clave. Entonces, cuando busca el mejor café, es más probable que haga una pregunta: "Hola, Siri, ¿dónde puedo tomar el mejor café?"

Para averiguar qué preguntas puede hacer su público objetivo (y no dedicar demasiado tiempo a hacerlo), puede usar herramientas como Responder a las preguntas de búsqueda públicas o Serpstat . Descargo de responsabilidad, trabajo en Serpstat y, por lo tanto, obviamente estoy más familiarizado con la herramienta.

Usando nuestra herramienta, por ejemplo, simplemente escribiría la palabra o la frase que mejor describe el tema de su contenido. A partir de ahí, se le mostrará cómo las personas generalmente buscan ese tema.

Palabras clave de cola larga y preguntas

“Responda a las preguntas comunes de sus clientes en su sitio web o blog. Use un tono de conversación para redactar estas preguntas, para clasificar bien para las consultas de voz”. Cuando elija las preguntas sobre las que está escribiendo en su publicación, agréguelas a las páginas de su sitio.

También puede crear encabezados H2 utilizando estas consultas y proporcionar respuestas en el texto del cuerpo. Responda las preguntas de manera concisa y asegúrese de que la idea principal se indique brevemente.

Después de que haya respondido la pregunta directamente, también puede cubrir otras preguntas de búsqueda relacionadas. Esto le ayuda a clasificar para tantas variaciones de consultas como sea posible.

Y para no perder su posición en los fragmentos destacados, mantenga su contenido actualizado y actualícelo periódicamente.

4. velocidad de la página

La velocidad de página significa el tiempo necesario para que su página se cargue. Esto también influye en si su página aparecerá o no en los resultados de búsqueda por voz. Imagine a una persona utilizando la búsqueda por voz: es probable que estén en movimiento y / o apurados.

Así que para llegar a esos buscadores, la optimización de la velocidad de la página es realmente una alta prioridad.

5. Datos estructurados.

Los datos estructurados son códigos agregados al código HTML y utilizados por los motores de búsqueda para comprender mejor el contenido de su sitio. Al usar datos estructurados, puede ayudar a los motores de búsqueda a rastrear y leer su contenido de manera eficiente.

Con el marcado de esquema, puede controlar mejor la forma en que proporciona información sobre su marca y la forma en que las máquinas la interpretan. La implementación de datos estructurados da como resultado fragmentos enriquecidos que se sabe que aumentan la tasa de clics, generan tráfico y le brindan ventajas competitivas.

Tener estos datos también puede ayudar a que sus páginas aparezcan en fragmentos destacados y, en consecuencia, en los resultados de búsqueda por voz. Específicamente, puede usar el marcado de datos estructurado para proporcionar mejor información a los dispositivos móviles sobre su sitio web y su contenido.

Por lo tanto, si hace todo correctamente y produce contenido interpretado por los motores de búsqueda como altamente relevante (y si tiene un poco de suerte), su fragmento se mostrará. Para saber cómo puede implementar datos estructurados en su sitio, use el vocabulario Schema.org . Tienen un conjunto de esquemas que les permite a los expertos en SEO marcar sus sitios web.

Al elaborar datos estructurados, debe recordar que es fácil convertirse en spam. Utilice los datos que sean relevantes para el contenido que proporcione. Y, por último, sigue actualizando tu marca, ya que todo tiende a cambiar constantemente. Como todos sabemos demasiado bien, los sitios web nunca se terminan.

6. SEO local

Un  informe de BrightLocal encontró que el 58% de los consumidores utilizan la búsqueda por voz para encontrar negocios locales.

Esto no es una gran sorpresa, ya que la mayoría de las personas utilizan la búsqueda por voz cuando caminan o manejan en algún lugar. En su mayoría, sin embargo, la gente usa la voz para descubrir dónde deben ir. Las personas que buscan "mejores donas en Los Ángeles" buscan descubrir donas cerca de ellos.

Si tienes una tienda de donas en Los Ángeles, entonces debes incluir tu ciudad al optimizar las palabras clave. Esto también es válido para los estados, vecindarios e incluso países donde funciona su negocio.

Lo más importante es que las personas que realizan la búsqueda por voz probablemente utilicen la frase "cerca de mí".  Digamos que decido comer unos donuts. Es más probable que diga "OK Google, café donas cerca de mí", que "café donas en Los Ángeles".
En este caso, el motor de búsqueda usará mi ubicación para comprender qué cafés están más cerca de donde estoy en este momento. Sin embargo, para aparecer en los resultados relevantes de dichas consultas, no agregue la frase real "cerca de mí" a su contenido.

Para concluir

La gente ya usa la búsqueda por voz ampliamente, y su popularidad solo crecerá dramáticamente en los próximos años.

Aquellos que ya tienen en cuenta la optimización de la búsqueda por voz en su SEO mejorarán significativamente la visibilidad de su contenido, ya que los resultados de la búsqueda por voz reducen los resultados a solo las páginas principales.
Si bien puede parecer inquietante ahora, el futuro con la búsqueda por voz es claro. Estos seis pasos para la optimización de la búsqueda por voz lo ayudarán a prepararse para mantenerse en la cima.

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¿Que es el SEO? / Cómo comenzar tu carrera de SEO freelance
« : enero 25, 2019, 02:09:15 pm »
La optimización para motores de búsqueda no se da fácil para todos por igual. Para ayudar a nuestros sitios web a escalar mejor en términos de su posicionamiento en los motores de búsqueda, a menudo terminamos contratando profesionales expertos en SEO o agencias que hacen la escritura por nosotros.

Incluso si empezamos a asumir las tareas de SEO nosotros mismos, siempre hay un momento para buscar ayuda profesional cuando estamos atrapados en puntos difíciles en nuestro viaje de SEO. Esto implica aún más la importancia de los profesionales de SEO en la vida de los propietarios de sitios web. Ahora, eso nos lleva a la relevancia de la carrera como profesional de SEO.

Si tienes un conocimiento sustancial de SEO y siempre quisiste ser un profesional de SEO, vale la pena considerar ir por el camino independiente. Apostamos a que incluso podrías haber pensado en esto, al menos una vez.

Una carrera de SEO independiente puede ser una experiencia satisfactoria en términos del tipo de contribución laboral y financiera también. Por lo tanto, es una excelente manera de hacerse cargo de su carrera en sus manos y ser un éxito profesional, trabajando en sus propios términos.

Entonces, ¿cómo comienza exactamente una carrera independiente como experto en optimización de motores de búsqueda? Vamos a averiguar.

Medir la comprensión de su experiencia SEO

Si elige ofrecer sus servicios en SEO como freelance, tendrá que estar equipado con todo lo que tiene que ver con SEO. Una vez que haya medido esa comprensión de su nivel de habilidad, debe asegurarse de que posee los recursos, las herramientas y el software adecuados que serían necesarios para satisfacer las necesidades de SEO de sus clientes.

Debes ser experto para manejar el SEO de todo tipo de sitios web, independientemente de los creadores de sitios web en los que se basan. Esta comprensión lo ayudará a alcanzar los proyectos correctos que se ajustan a su conjunto de habilidades y se desempeñan mejor.
Obtenga un sitio web y enumere sus servicios

Antes de establecerse como un profesional de SEO independiente, necesitará un sitio web para comercializar sus habilidades y sus servicios. Tener un sitio web le da  credibilidad y lo presenta como un candidato confiable para posibles clientes.

Nuevamente, enumerar sus servicios es beneficioso en términos de mantenerse claro acerca de los servicios de SEO que ofrece. Esto le ahorrará tiempo a usted y a sus clientes que podrían ponerse en contacto con usted para iniciar su proyecto.

Inscríbase en los portales independientes y comience a ofertar

Una vez que haya tomado una decisión con respecto a su carrera como freelance de SEO, tendrá que buscar pistas para ser contratado en proyectos. Muy similar a poner su negocio en una plataforma de comercio electrónico, también puede vender su servicio SEO independiente.

Encontrar los prospectos adecuados puede ser un trabajo abrumador para muchos de los nuevos freelancers en situaciones en las que no son conscientes de las fuentes de estos prospectos. Aquí hay algunas plataformas de licitación independientes que pueden ayudarlo a ser contratado fácilmente.

•   Trabajo en marcha
•   Persona de libre dedicación
•   Gurú
•   Toptal
•   Personas por hora
•   Simplemente contratado
•   Fiverr

Mira lo que hacen los freelancers líderes en SEO

Para poder tener un buen desempeño como profesional de SEO independiente, estás obligado a trabajar como tal. Estudiar la ética de trabajo profesional de los freelancers exitosos o en demanda lo ayudará a crear mejores cartas de presentación de trabajo, a hacer mejores ofertas y a sellarse en grandes acuerdos de proyectos.

Incluso puede intentar ser parte activa de las comunidades de Freelance para mantenerse al tanto de los cambios en las tendencias de trabajo independiente e incluso, crear una fuerte unión de profesionales con ideas afines que puedan ayudarlo en situaciones difíciles como un evento donde se obstruya su pago por un cliente.

Comprométete con un horario de trabajo y apégate a él

Freelancing no siempre es divertido. Requiere compromiso como ninguna otra profesión cotidiana.

Al ser un SEO independiente, se esperará que usted agite rápidamente las clasificaciones de sus clientes. Esto significa que tendrá que poner todos sus esfuerzos en esa dirección. Todos estos esfuerzos requieren que entregue el trabajo a tiempo según las expectativas del cliente y que trabaje en un horario.

Comience con un pequeño presupuesto y obtenga revisiones de clientes.

Comenzando en su carrera de SEO independiente, es posible que no siempre atrape a los peces más grandes. Pero con el fin de obtener proyectos más grandes, recomendaciones de buenos trabajos y revisiones de clientes pueden acudir a su rescate.

Estas revisiones son realmente importantes en la construcción de su credibilidad como un profesional independiente confiable. Puede comenzar a tomar proyectos más pequeños y, a medida que los finaliza, puede solicitar al cliente que le proporcione comentarios y comentarios.

Los comentarios serán útiles para mejorar la calidad de su trabajo, mientras que lar revisiones le ayudarán a obtener más proyectos.

Vende tus servicios freelance con total dedicación.

Al pedirle que venda sus servicios con total dedicación, queremos decir que debe crear una estrategia de carta de presentación muy sólida para que pueda aumentar sus posibilidades de ser contratado para un proyecto o un trabajo que haya solicitado.

Como un profesional independiente de SEO, su carta de presentación será bastante diferente de la de los otros profesionales independientes. Su carta de presentación debe hablar sobre estrategia de contenido en línea, desarrollo de palabras clave, análisis de sitios web, tráfico orgánico y de pago, gestión y crecimiento del tráfico web, análisis de ROI, mejores prácticas de SEO, plataformas de medios sociales, etc.

Sigue agregando un nuevo conjunto de habilidades.

Una vez que haya comenzado su carrera profesional independiente, ganará mucha experiencia laboral. Sin embargo, dado que todo su tiempo de trabajo estará involucrado en completar y trabajar en proyectos para sus clientes, es posible que se le acaben las nuevas habilidades / conocimientos técnicos que acaba de suceder en el mercado.

Por lo tanto, es importante que se mantenga informado y trabaje en agregar nuevas habilidades a su conjunto de habilidades existentes y ampliar su conocimiento de SEO. Esto lo ayudará a ser lo suficientemente competente como para expandir su horizonte de trabajo y asumir nuevos proyectos que quizás no haya pensado antes.

Saber su valor

Todos nosotros optamos por la vida independiente solo por dos factores beneficiosos: la libertad de trabajar por voluntad propia y la ganancia financiera.

Es cierto que un profesional independiente establecido es capaz de ganar más dinero que otros profesionales del trabajo regular. Pero, eso solo será posible para usted cuando sepa su valor real y pueda calcular el precio de sus proyectos según ellos.

SEO es una industria floreciente, gracias a su creciente prominencia digital. Esto también provoca el hecho de que hay más profesionales involucrados en la competencia que nunca. Esta competencia tiene un efecto negativo en los precios de los proyectos porque muchos profesionales de SEO están listos para trabajar a tasas realmente bajas a la media. Esto afecta el precio en la industria de SEO en general y los clientes tienden a ir por profesionales de SEO más baratos.

Esto hace que sea una obligación para usted trabajar en las tarifas estipuladas según sus habilidades y no aceptar proyectos a un precio inferior. Esta también será una excelente manera de trabajar por cuenta propia, ya que solo los clientes creíbles se asociarán con usted, asegurando un pago puntual absoluto.

Conclusión

Comenzar tu carrera como especialista en SEO independiente estará lleno de desafíos y oportunidades. Antes de realizar la mudanza y sacrificar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo para hacer la transición, es importante que evalúe si es la persona adecuada para este tipo de oportunidad de trabajo. Search Engine Optimization es una tarea que requiere dedicación y tiempo.

Asegúrese de que usted es capaz de entregar eso. Sea consciente de su proceso de autoaprendizaje y determine si puede adaptarse a los cambios de algoritmo rápidamente. Si todas las respuestas son positivas, definitivamente puede comenzar con su carrera como profesional independiente de SEO en un instante.

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SEO / SEO 2019: Nueve consejos para principiantes.
« : enero 25, 2019, 01:28:23 pm »
¿Interesado en aprender más sobre SEO en 2019? Estas son las tendencias clave que debe seguir para mejorar sus habilidades de optimización de búsqueda.

Es fácil confundirse con la sobrecarga de información cuando recién comienza en el mundo del SEO. Demasiadas tácticas pueden desalentarte de practicar tus habilidades. Sin embargo, no tiene que asustarse para aprender más sobre la optimización de motores de búsqueda.

Es por eso que hemos analizado las tendencias clave de SEO para 2019, haciendo una revisión de las páginas de diferentes expertos en la materia y lo que significan para alguien que acaba de comenzar con la optimización de motores de búsqueda.

1. Comience con la optimización de su sitio para dispositivos móviles

La optimización móvil es crítica cuando estás empezando con SEO. Comience probando el rendimiento de su sitio y la velocidad de carga en todos los dispositivos. Cada retraso en la navegación puede ser una oportunidad perdida para atraer a un nuevo visitante.

Las personas pasan más tiempo en sus teléfonos cada año, lo que significa que una nueva estrategia de SEO no puede ignorar la optimización móvil. Además, va más allá de mejorar, por ejemplo, la velocidad del sitio en su sitio. SEO en 2019 se trata de comprender a los 'consumidores móviles' y de cómo sus hábitos de búsqueda difieren cuando están en movimiento en comparación con un usuario de escritorio.

Piense en sus propios hábitos de búsqueda cuando tenga prisa y esté buscando una respuesta rápida. O piensa en el resultado de búsqueda que te llame la atención. Es probable que esté optimizado para dispositivos móviles y tenga en cuenta que está buscando una respuesta clara y rápida sin más demoras.

2. Entender cómo los usuarios buscan

Tendemos a asumir qué palabras clave funcionarán mejor que otras. La prueba de palabras clave siempre es una buena idea, pero hoy en día el SEO se centra más en comprender la intención de búsqueda. No es suficiente encontrar una palabra clave efectiva que lleve el tráfico a su sitio.

Una estrategia de SEO a largo plazo se basa en la intención de búsqueda y el razonamiento detrás de cada búsqueda. Una vez que comience a comprender cómo su público objetivo está utilizando los motores de búsqueda, podrá optimizar su sitio con más éxito.

Las búsquedas son cada vez más dinámicas y no es suficiente confiar en suposiciones. Comience a probar cómo su optimización puede afectar su tráfico de búsqueda y comience a aplicar más consultas conversacionales a su combinación de palabras clave.

3. Escribir para humanos, optimizar para buscadores.

Una estrategia de SEO exitosa no ignora el elemento humano al optimizar un sitio. No solo estamos seleccionando buenas palabras clave para mejorar las clasificaciones de nuestro sitio. El objetivo es elegir las palabras clave adecuadas que su audiencia usaría de manera que el contenido siga siendo relevante y atractivo.

Siempre comienza pensando en tu audiencia cuando crees tú contenido. Su contenido debe ser interesante y relevante para ellos para que quieran leer más sobre él. Una vez que empiece a comprender el contenido que sus lectores desean de usted, es hora de centrarse más en su optimización.

No es suficiente crear un buen contenido si no consigues que la gente lo lea. Es por eso que desea optimizar su contenido para llegar más alto en los SERPs.

No es necesario comenzar a agregar palabras clave en su contenido simplemente para atraer a los motores de búsqueda. Google y el resto se han vuelto demasiado sofisticados para recompensar tales técnicas.

Por el contrario, la calidad de su contenido y su relevancia, por ejemplo, pueden ayudarlo a aumentar su tráfico de búsqueda. Encuentre el equilibrio adecuado entre contenido de calidad y optimización de búsqueda para obtener los mejores resultados.

4. Analiza tu tráfico de búsqueda existente

Si no está seguro de cómo comenzar y qué probar, comience por observar más detenidamente su tráfico de búsqueda actual. ¿Cuáles son las páginas de mejor rendimiento? ¿Qué palabras clave utiliza su audiencia para acceder a su contenido?
Analiza tus 10 publicaciones principales y lo que todos tienen en común. ¿Es la calidad de tu contenido? La longitud de cada post? ¿Siguió las mejores prácticas de optimización en el sitio?

Encuentre las publicaciones que funcionan bien como contenido de hoja perenne y piense en nuevas formas de actualizarlas. Una mirada más cercana a su tráfico de búsqueda y el rendimiento actual de SEO puede incluso ayudarlo a actualizar su calendario de contenido con temas que su público apreciaría.

5. Manténgase actualizado con los últimos cambios en SEO

Si desea dominar el SEO, debe seguir las últimas tendencias y las actualizaciones de algoritmos que podrían afectar sus tácticas. Al igual que con cada nueva habilidad, es útil seguir leyendo sobre ella para mantenerse informado sobre cualquier cambio reciente.
Ya sea un principiante o un profesional con experiencia, sigue siendo importante seguir leyendo sobre las últimas actualizaciones de SEO y lo que significan para su estrategia.

6. Aprende los factores de clasificación más importantes.

Como acabamos de mencionar en el consejo anterior, es útil dedicar algo de tiempo cada mes para ponerse al día con las últimas actualizaciones de SEO. Un buen punto de partida es leer más sobre todos los factores de clasificación que afectan su posición en los SERP.

Desde la relevancia y el uso de las palabras clave correctas hasta la velocidad de la página y el uso de vínculos de retroceso, es bueno saber cómo cada factor de clasificación puede afectar sus tácticas de optimización.

7. Nunca Subestimes La experiencia del Usuario:

La experiencia del usuario es cada vez más importante para SEO año tras año. A medida que Google evoluciona, los resultados de búsqueda se personalizan más y el objetivo es ofrecer la mejor experiencia a los usuarios.

La calidad y la relevancia de su contenido son muy importantes, pero también debe asegurarse de que el UX de su sitio sea lo suficientemente atractivo para alentar a las personas a seguir leyendo. Una buena publicación no puede ser atractiva si su página no está, por ejemplo, optimizada para dispositivos móviles o si no facilita lecturas más largas.
Lo que necesita es el equilibrio correcto entre un gran contenido y una mejor experiencia de usuario. Ninguno de los dos solo puede llevar a un gran éxito de SEO. Comience a analizar su tasa de rebote actual y el tiempo invertido en el sitio y vea cómo se comparan con la velocidad de carga de su sitio.

Pruebe el rendimiento de su sitio en diferentes navegadores y dispositivos y comience a mejorar todos los problemas que pueden hacer que pierda sus lectores.

8. Descubre el enlace entre las redes sociales y el SEO.

Las señales sociales pueden no estar entre los factores de clasificación, pero aun así es útil entender cómo su presencia social puede afectar sus resultados de búsqueda.

A medida que las redes sociales se convierten en una parte más importante de nuestras vidas, puede definir una gran parte de nuestra presencia y autoridad en línea. Lo mismo ocurre con todas las marcas con presencia social existente.

Google ha comenzado a integrar los resultados sociales a las respuestas de búsqueda en un intento de presentar una idea más holística de una presencia en línea. Al indexar más contenido en los resultados de búsqueda, los usuarios pueden encontrar la respuesta correcta a sus preguntas lo más rápido posible. Por lo tanto, es bueno tener en cuenta que su presencia y autoridad en línea no se limitan a sus resultados de búsqueda.

Del mismo modo, las redes sociales se están convirtiendo en sus propios motores de búsqueda donde los usuarios todavía están buscando una respuesta a sus preguntas. YouTube y Pinterest se han convertido en motores de búsqueda visual muy populares, mientras que Twitter y Facebook pueden ser útiles para encontrar más información sobre una persona o un evento de noticias.

Esto significa que nuestros hábitos de búsqueda están cambiando y es útil comprender las diferentes formas en que alguien puede encontrar su contenido en varios canales.

9. Comprender cómo funciona la búsqueda por voz

La búsqueda por voz será la mayor tendencia a moldear el SEO en 2019 y 2020. Ya se está viendo una tasa de adopción en aumento y se espera que más consumidores usen los comandos de voz en 2019.

Esto significa que la optimización de búsqueda debe cambiar para comprender el nuevo tipo de intención de búsqueda. Las personas tienden a usar preguntas más largas y más consultas conversacionales en la búsqueda por voz. El desafío es comprender qué palabras clave serán más relevantes para su audiencia y cómo medir el éxito de su estrategia

Aunque la medición aún se encuentra en una etapa temprana, sigue siendo útil comprender la diferencia entre los comandos de texto y de voz.  Cuanto más pensamos como consumidores, mayores son las posibilidades de responder a sus preguntas de la manera más relevante.

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Adherirse a los caprichos y fantasías de la naturaleza impredecible de Google puede ser una tarea difícil para los creadores de contenido de todo el mundo.

Lo que antes parecía una relación armoniosa, el vínculo entre los consumidores y los productores de contenido se ha vuelto algo volátil, y les pide a los vendedores que sean ágiles en su enfoque del contenido. A medida que las tasas de clics y la oportunidad orgánica disminuyen constantemente, ¿qué debemos hacer con nuestro contenido para competir en los SERP ?

En esta publicación, reflexionaremos sobre la reciente actualización de ' cero resultados ', la web móvil, los fragmentos destacados y los 'sesgos' de Google pueden informar los próximos pasos para 2019, asegurando un futuro brillante lleno de contenido para todos.

¿Mantenerse móvil?

La web móvil ha estado sujeta a cambios inmensos en los últimos tiempos, y si bien las estadísticas pueden resultar desalentadoras, las apuestas nunca han sido tan altas como para producir contenido valioso en la plataforma.

En años pasados, parece que Google está dando un tratamiento preferencial a los dispositivos móviles sobre los equipos de escritorio. En 2015, la actualización compatible con dispositivos móviles o " Mobilegeddon ", como se dio a conocer de manera informal, allanó el camino para que los creadores de contenido compatibles con dispositivos móviles obtuvieran una mejor calificación. Desde entonces, también hemos visto el Mobile-first Index y una serie de otras actividades destinadas a mejorar la experiencia del consumidor en el móvil.

Sin embargo, mientras que la experiencia y la facilidad de uso se convierten en prioridad, esto ha tenido que ser a expensas de alguien. En su charla sobre BrightonSEO este año, Rand Fishkin destacó rápidamente que:

" Google solía tener dos tipos de usuarios: creadores de contenido y buscadores, ahora solo tienen uno ... buscadores"

Fishkin no hace esta afirmación en un intento de exponer algún tipo de conspiración, sino simplemente para llamar la atención sobre cómo están cambiando los SERPs y aquellos que producen contenido deben hacer más para competir por los clics.

A principios de 2016, casi el 60% de las búsquedas generaron clics para obtener un resultado orgánico en el móvil, con un porcentaje aún mayor para computadoras de escritorio (65.56%). Desde entonces, mientras que la web de escritorio sigue siendo la misma, las estadísticas para dispositivos móviles ofrecen una imagen muy diferente, con clics orgánicos que caen un poco menos del 20% y búsquedas sin clic ahora en la mayoría.

Este aumento sugiere que los usuarios obtienen todo lo que necesitan de Google sin tener que abandonar la página en la que están. La respuesta, sin embargo, no debería ser ignorar la web móvil, sino priorizarla y encontrar formas de optimizar su trabajo de una manera que se adhiera a los prejuicios que Google muestra hacia ciertas cosas. Se trata menos de ver el SEO como un gran juego, pero crear contenido para un determinado tipo de buscador y aprovechar al máximo el espacio disponible.

Fragmento destacado

Hacer que los datos sean accesibles al instante para los usuarios es parte integral del servicio de Google con respecto a los SERP. La extraordinaria comprensión de Google de lo que quieren sus usuarios está simbolizada por características adicionales, como el fragmento de código destacado que se encuentra en "rango de página cero".

La optimización de fragmentos destacados permite que Google raspe su contenido y lo reutilice para el usuario, ya sea un párrafo, una lista o una tabla. Su presencia en los SERP parece ser más relevante que nunca, con fragmentos destacados y preguntas relacionadas que aparecen en el 40% de las consultas según HubSpot .

La producción de contenido con esta función en mente debe obligarle a tratar a Google como su cliente, dándoles lo que desean luego transmitir a sus clientes a través de sus propios servicios. Sin embargo, este extraño ciclo de eventos para lograr una aparición en los fragmentos destacados se vuelve aún más complicado en el ámbito de la construcción de enlaces.

Lograr visibilidad en los fragmentos destacados a través de la cobertura de nuestro contenido es un subproducto práctico del marketing de contenido, pero sirve para mostrar los espacios ocupables en los SERP para su marca o cliente, lo que refuerza la credibilidad de su contenido a través de los datos.

En un estudio de AHRefs de los términos más utilizados en las consultas de fragmentos destacados, 'Best' y 'Vs' se ubicaron en segundo y tercer lugar. Si bien puede que nunca haya una fórmula establecida para aparecer en los fragmentos destacados, estos hallazgos implican que Google se inclina hacia los datos, o simplemente el contenido que está buscando un buscador.

Responde la pregunta

Para concluir, la producción de contenido visual que apela a los matices del raspado de Google no será posible para todos, dada la naturaleza variable del contenido, pero es importante reconocer dónde es posible.

En última instancia, su contenido debe responder a una pregunta que hacen las personas. Lo que parece ser una acción tan rudimentaria para cualquier profesional del marketing a menudo se pierde en la ola de lo que parece ser una "buena idea" en ese momento.

El contenido se hace por muchas razones diferentes y para muchas audiencias diferentes, pero el creciente dominio de Google exige que las consideremos en todas las etapas de producción. Google siempre se esforzará por encarnar al usuario en todo lo que hace, lo que significa que nuestro trabajo es tratarlos como uno solo. Entonces todos viviremos felices para siempre.

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Marketing / 8 Maneras de conducir el tráfico CORRECTO a su oferta
« : enero 16, 2019, 08:44:05 pm »

Conseguir tráfico a su sitio es una cosa que mantiene a los anunciantes sin conciliar el sueño, la razón, tan sencillo, sin tráfico... sin ventas... no hay ganancia...Comprender el SEO y pagar para obtener tráfico de alta calidad que realmente se convertirá en ventas puede llevar mucho más tiempo y dinero de lo que nos importa gastar.

Entonces, ¿cómo obtener tráfico? Tráfico orgánico real...

Cree contenido fascinante: no siempre se puede vender, vender, vender. Cree y entregue contenido que sea realmente útil y realmente interesante para sus seguidores... no solo para colocar palabras clave que, con suerte, atraigan tráfico.

Los documentos técnicos, los estudios de casos y los tutoriales se clasifican mejor con Google y, a su vez, brindarán más tráfico web orgánico. Si usted proporciona valor, la gente continuará regresando por más. Y, si siguen regresando, eventualmente se comprometerán con una compra. (Consejo rápido: actualice las publicaciones anteriores que estén desactualizadas. Se sorprenderá de los resultados).

Seleccione palabras clave estratégicamente: todos quieren usar palabras clave populares, pero el problema es que este tipo de términos de búsqueda son altamente competitivos. Aproveche al máximo sus palabras clave eligiendo las que sean alcanzables.
 
No utilice los enfoques SEO de Black Hat: los enfoques SEO de Black Hat incluyen relleno de palabras clave, texto invisible, páginas de entrada y más maniobras de baboso. El uso de estas tácticas solo afectará tu posicionamiento en los motores de búsqueda y posiblemente te excluya de Google por completo. En lugar de recurrir a estas tácticas, siga con la creación de contenido atractivo que satisfaga las necesidades de su base de clientes.

Publique con más frecuencia: publicar contenido de alta calidad 6 veces a la semana, en lugar de 5, aumenta el tráfico de blogs en un 18,6%, según Neil Patel de QuickSprout . Este es un paso simple que puede tomar para aumentar su tráfico web. Es posible que seis publicaciones a la semana no sean las adecuadas para su negocio (y exageren para su audiencia), pero averigüe qué número funciona y continúe con el seguimiento de manera constante.

Socializar:
crear contenido fantástico no vale nada si nadie lo ve. Utiliza todos los canales de redes sociales en los que sabes que encontrarás a tus seguidores. Encuentre formas de atraer a su público y envíelos a su contenido útil y fascinante... ¡y a su oferta!

Y no se olvide de LinkedIn ... LinkedIn ofrece mucho más en estos días que solo un lugar para buscar otro trabajo. Puedes usar LinkedIn para aumentar tu tráfico web al publicar contenido allí. LinkedIn es en realidad la red social más grande del mundo, y al publicarla regularmente, puedes esperar a que comience el aumento del tráfico web.

Conviértase en un blogger invitado:
la publicación de invitados en un blog de buena reputación puede aumentar el tráfico web a su sitio y también aumentar el conocimiento de la marca. Solo asegúrate de que estás escribiendo contenido de calidad, no spam, porque eso podría meterte en problemas. Siga con los tutoriales y otro contenido que será de interés para los lectores del blog en el que está invitado.

Además, debes invitar a otros a publicar publicaciones en tu blog. Después de todo, la publicación de invitados es una calle de doble sentido. Y como se mencionó anteriormente, publique solo las cosas de alta calidad, que no sean spam en su blog, porque Google está penalizando las publicaciones de invitados de baja calidad. Lo más importante, asegúrese de incluir su enlace en su biografía de invitado, incluidos los enlaces específicos al contenido que desea que visiten.

Pruebe estas estrategias para comenzar a dirigir más tráfico a su sitio que realmente llevará a las ventas. Si lo construyes, ellos vendrán... ¡solo quieres que vengan los correctos que sacarán su tarjeta de crédito y harán de tu día!

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Convertirse en un comercializador de afiliados es una excelente manera de ganar algo de dinero extra, pero ¿qué hay si decidimos confiar en él como su única fuente de ingresos? Esto puede parecer imposible, pero con los métodos de marketing, la persistencia y la paciencia correctos, es definitivamente posible apuntalar una vida a tiempo completo como un comercializador de afiliados.

Define cuál será tu ingreso ideal a tiempo completo.

Lo primero que debe hacer es averiguar exactamente qué es un ingreso de tiempo completo para usted. El ingreso de tiempo completo de una persona puede ser considerablemente menor de lo que usted espera obtener.

Siéntese y haga un presupuesto de lo que quiere percibir mensualmente, ya sea el ingreso que necesita ganar, lo que ha estado ganando en su otro lugar de trabajo, o lo que quiere ganar para tener suficiente para los gastos más algunos extra por ahorros cada mes.
Este es un buen lugar para comenzar, ya que luego puede dividirlo por la cantidad que desea ganar semanalmente e incluso por día, y mejor hacer un seguimiento para saber que está ganando lo que esperaba.

Conozca los fundamentos del marketing de afiliados.

Es absolutamente posible ganar una vida a tiempo completo haciendo marketing de afiliación, pero necesita conocer los fundamentos y los conceptos básicos de cómo tener éxito.

Esto incluye todo, desde tener una lista de correo electrónico sólida y una forma de obtener más suscriptores regularmente, usar múltiples fuentes de marketing y comprender cómo seleccionar un mercado objetivo, tener contenido único y usar los medios sociales para sus estrategias de marketing.

Aprender los fundamentos del marketing de afiliación debe ser su primer paso para comenzar a ganar lo suficiente para un ingreso de tiempo completo.

Aprenda sobre los inconvenientes

No sería justo prometer que ganará lo que espera ganar ahora o nunca, pero existe el potencial si trabaja duro y toma decisiones inteligentes en el camino.

Sin embargo, debe ser consciente de la realidad del marketing de afiliación para que tenga motivación para aprender todo lo que hay que saber y poder tener éxito.

Aquí hay algunos inconvenientes de ganar un ingreso de tiempo completo a través del marketing de afiliación para tener en cuenta:

•   El marketing de afiliación no es una forma de enriquecerse rápidamente. Si alguien le dice que el marketing de afiliación es una forma rápida de hacerse rico, deje de escuchar sus consejos y observe el lado realista del marketing. No hay cheque de pago garantizado en este tipo de comercialización; su éxito final depende de sus propios esfuerzos.

•   Hay una curva de aprendizaje. Si nunca ha trabajado en línea antes, puede ser un poco abrumador al principio. Hay mucho que aprender. Al igual que al cambiar de carrera en el mundo real, la transición de un empleado de 9 a 5 a un empresario en línea requiere cierta capacitación.

•   Requiere mucho trabajo y largas horas . Prepárese para trabajar más horas que nunca antes si quiere hacer esto a tiempo completo. Hay una gran cantidad de planificación, programación, escritura y aprendizaje por hacer.

La persistencia es clave
Con el marketing de afiliación, el potencial está ahí, pero el resto depende de usted. Necesitas seguir aprendiendo, ser paciente y ser persistente. El primer día no recibirá a 10,000 personas en su lista de correo electrónico, y no recibirá su primera venta después de su primer correo electrónico (lo más probable). Sea paciente, siga trabajando duro y piense constantemente en formas de revolucionar el marketing, y llegará allí.

El cambio es natural

Muchas personas que deciden ganar dinero en línea se sienten frustradas porque ya no existen los métodos con los que comenzaron. Desafortunadamente, esto es solo parte de internet. La tecnología, las tendencias y los intereses de las personas siempre están cambiando, por lo que para continuar ganando su ingreso de tiempo completo, necesita cambiar con eso.

Busca una segunda fuente de ingresos.
Aunque desde la primera línea estamos hablando de depender a tiempo completo de las ventas de afiliados, también es bueno recordar que en anda que hagamos dependamos de un solo ingreso. Puede que busquemos dos o más canales de ventas y tipos de productos, pero como algo puede fallar, debemos formar un segundo ingreso lo suficientemente grande para poder vivir de él en caso de falla del primero.

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Crear nuevas e interesantes ideas de contenido puede ser difícil cuando necesita proporcionar constantemente a su audiencia material nuevo. Ya sea que sea un bloguero, cree un público en las redes sociales o escriba correos electrónicos en su lista, el bloqueo del escritor puede convertirse en un verdadero problema.

Aquí hay algunas ideas que puede utilizar para desarrollar contenido nuevo sin importar en qué nicho se encuentre:

1.   Una lista de aspectos positivos (o negativos): enumerar los beneficios o desventajas de un artículo o servicio que está ofreciendo es una gran idea cuando está luchando para encontrar algo sobre lo que escribir.

Por ejemplo, si está en la industria de la salud, podría escribir sobre los beneficios de seguir una dieta en particular. O bien, podría escribir sobre las desventajas de vivir un estilo de vida sedentario.

2.   Responda una pregunta: otra excelente manera de educar a sus lectores es respondiendo sus preguntas.

Puede elegir las preguntas que ya conoce, a través de la investigación, en las que las personas de su nicho están buscando respuestas, o puede tomar las preguntas reales que recibió y responderlas públicamente. Recuerde siempre pedir permiso para usar el nombre de alguien y respetar su privacidad si prefiere permanecer en el anonimato.

3.   Las 10 listas principales: independientemente de cuál sea su nicho, habrá ciertas cosas que la gente está buscando.

Si manejas un blog cuyos lectores son fotógrafos, podrías escribir una publicación sobre las 10 mejores cámaras para principiantes. Si su audiencia está interesada en las redes sociales, puede escribir sobre los 10 errores principales a evitar en las redes sociales.

4.   Listas de datos: a las personas les encanta aprender datos sobre sus intereses y cada nicho tiene una gran cantidad de sub-nichos (y los datos sobre ellos) sobre los que puede escribir.

También puede ir en la dirección opuesta y escribir sobre ideas erróneas sobre un tema en particular. Este tipo de publicación es otra excelente manera de educar a su público y establecerse como una autoridad.

5.   Experiencias personales: una forma de conectarse realmente con su público es dar su testimonio honesto y discutir su experiencia personal con un producto, servicio o artículo determinado.

Dígales por qué lo compró, qué esperó, qué experimentó y si estuvo feliz o decepcionado con el resultado. Cuando revisa un artículo con honestidad, le ayuda a ganarse la confianza de sus lectores y les ayuda a tomar una decisión informada al realizar una compra.

6.   Comparaciones: algunas personas son simplemente horribles al tomar decisiones cuando se enfrentan con la elección de tipos similares de elementos.
Puede ayudarlos comparando varias soluciones a sus problemas, brindando comentarios honestos acerca de los pros y los contras de cada uno y declarando un ganador al final.

7.   How-To: el contenido de How-To es simplemente explicar en detalle cómo hacer algo que las personas en su nicho quieren o necesitan aprender a hacer.
Por ejemplo, si su página de fans en Facebook está dirigida a personas que les gusta el tráfico de blogs, puede publicar una serie de publicaciones sobre cómo atraer visitantes del sitio a su blog.

Si tiene un blog en el nicho de hornear, puede escribir una publicación en el blog que detalle cómo hacer diferentes tipos de flores hechas de hielo.

8.   Contenido para sentirse bien: una gran cantidad de personas que proporcionan contenido, especialmente en las redes sociales, utilizan contenido inspirador y de bienestar para generar grandes cantidades de participación.

A la gente le gusta sentirse bien, en general, y una o dos citas inspiradoras pueden ser una distracción bienvenida de toda la negatividad que se encuentra en Internet.

Las historias positivas, los testimonios y las experiencias personales son buenas maneras de redondear su estrategia de marketing de contenido y mejorar sus posibilidades de aumentar su alcance.

Estas son solo algunas ideas que puede utilizar para salir de una rutina de producción de contenido. Solo uno de ellos puede generar varias ideas a partir de las cuales puedes crear una serie de publicaciones de blog, artículos, publicaciones en redes sociales o correos electrónicos.

Pronto volverá a la pista y estará lleno de excelentes ideas de contenido, sin importar en qué nicho se encuentre.

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Las famosas Resoluciones de Año Nuevo… Casi todos tienen algún tipo de meta de salud y bienestar en su lista de resoluciones. Tan solo saber que más de 12 por ciento de los miembros del gimnasio se unen en enero, en comparación con un promedio de 8.3 por ciento por mes durante todo el año, según la Asociación Internacional de Salud, Raquetas y Clubes Deportivos (IHRSA, por sus siglas en inglés).

Aun así, no es necesariamente un golpe de enero; todo el primer trimestre del año es un tiempo ocupado para los clubes de salud. Febrero ocupa el segundo lugar en términos de nueva clientela, con un poco más del 9 por ciento de los nuevos miembros que se unen ese mes, y marzo llega a poco menos del 9 por ciento de los miembros.

Eso puede significar que la carrera de Año Nuevo al gimnasio puede durar mucho más de un mes, y el tráfico se hace aún más intenso en los últimos meses.

Entonces, ¿cómo puedes aplicar esta tendencia en TU negocio?

El primer trimestre del año es cuando las personas están entusiasmadas con el cambio y el renacimiento. La gente está mirando para salir de la puerta para tratar de sacudirse la depresión de las vacaciones. Están buscando soluciones.

Lo siguiente se basa en la Lista de verificación de Mindbody sobre cómo la industria de la aptitud física se prepara para la fiebre de enero. Y, estos consejos definitivamente pueden aplicarse a SU negocio también:

1.   Aumente sus esfuerzos de marketing, incluidas las redes sociales, los anuncios de pago y los anuncios locales.
2.   Configurar precios dinámicos para atraer a nuevos clientes.
3.   Haga correr la voz sobre su oferta de introducción.
4.   Prepare una bolsa de bienvenida llena de artículos de marca para nuevos clientes para ayudar a que su negocio se mantenga en el tope de su mente ahora y durante todo el año.
5.   Crear un descuento por tiempo limitado en los recién llegados.
6.   Mantenga a sus nuevos clientes comprometidos con correos electrónicos y mensajes de texto personalizados. La preparación de una estrategia de seguimiento y el registro con nuevos clientes en puntos estratégicos es crucial. (Aproximadamente el 80% de las personas con resoluciones de aptitud física admiten fallar en sus objetivos para la segunda semana de febrero; se puede imaginar que es lo mismo para las resoluciones sobre negocios). Tómese el tiempo para hacer un seguimiento y ver cómo están sus clientes. ¡Un poco de ánimo puede hacer mucho!
7.   Tenga una estrategia para convertir clientes potenciales que ingresen a su sitio y promocionen ofertas de introducción. Intente utilizar un proceso de ventas personalizado con su oferta de introducción y ofrezca un descuento exclusivo por tiempo limitado.
8.   Asegúrese de que sus clientes probados y verdaderos continúen sintiéndose apreciados. Envíeles una nota de agradecimiento o un correo electrónico... nada más, para no perderlos de vista.
9.   Ofrece beneficios adicionales. Un regalo o bonificación muestra a sus clientes frecuentes que siguen siendo importantes para usted y su negocio.
10.   Motive a sus clientes leales y felices a dejar comentarios positivos e implementar un programa de referencia. ¡Trátelos como los embajadores importantes de su negocio!
11.   Revise cada servicio y producto que ofrece. Ejecute informes sobre todos sus servicios para ver qué es lo más popular y lo menos popular.
12.   Ajuste su negocio avanzando según lo que esté funcionando bien y cambie según sea necesario.

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Marketing / SEIS HÁBITOS DE COMERCIANTES DE INTERNET EXITOSOS
« : enero 14, 2019, 06:15:12 am »
Realmente cualquiera que se lo proponga, puede tener éxito en las ventas a través de Internet, sin embargo, para nadie es un secreto que algunas personas son mejores que otras para cierto tipo de actividades… Entonces,  ¿Eso significa que si se te hace difícil,  deberías tirar la toalla?

¡Totalmente no! Hay ciertos rasgos y hábitos que poseen quienes son altamente exitosos y de ellos se puede aprender para imitar sus hábitos y así, lograr alcanzar el éxito que ellos han logrado. Pero, ¿Cuáles son esos hábitos? Veamos:

1.   Nunca dejan de aprender

Un vendedor de Internet exitoso conoce la importancia de la educación continua y el crecimiento personal. Si asumes que ya sabes todo lo que hay que saber, vas a llegar a un punto en el que te quedas atrás.

No solo siempre hay más que puedes aprender, sino que a medida que cambian las cosas, tendrás que seguir educándote. Si se trata de nuevas tecnologías, software y sistemas de Internet, o de aprender sobre las últimas tendencias en su nicho, debe aprender a ser exitoso.

2.   Las personas exitosas saben cómo adaptarse

Cambiar o adaptarse a cómo progresan las cosas a lo largo del tiempo es otro hábito excelente que debe adoptar quien desea tener éxito. Las personas que han estado trabajando en Internet durante un tiempo ya han aprendido esta difícil lección; nada dura para siempre.

Tienes que trabajar duro en lo que estás haciendo, pero también mirar hacia el futuro y tener la mente abierta para adaptarse cuando las cosas cambien.

Muchas personas involucradas en la comercialización de Internet comenzaron cuando la comercialización de artículos era la forma más grande de promocionar productos, pero eso ha cambiado bastante. Este es uno de los muchos ejemplos que demuestran cuán importante es la adaptación.

3.   Los mejores vendedores son pacientes y persistentes

Un vendedor a través Internet que sea exitoso, incluso llamado " Super Afiliado ", también será alguien que sea paciente y persistente. Ya pasaron por el difícil comienzo del marketing cuando las ventas fueron lentas y no ganaron lo suficiente para mantenerse a sí mismas.

Pero fueron pacientes, siguieron trabajando duro, aprendieron todo lo que pudieron y fueron persistentes en sus esfuerzos. Nadie les entregó una llave de oro que desbloqueó todos los secretos del marketing en internet. Ellos trabajaron duro para ello, y su éxito muestra que persistieron.

4.   Ellos trabajan en la construcción de relaciones

Algo que muchas personas nuevas en el marketing en Internet no se dan cuenta es que no se trata solo de compartir enlaces y promocionar productos. Para ser verdaderamente exitoso, realmente necesitas enfocarte en construir relaciones.

Esto incluye establecer relaciones con los consumidores y suscriptores de correo electrónico actuales que ya compran a través de sus enlaces y con otras personas en su nicho. Estas relaciones son las que lo llevarán al siguiente nivel en su plan de negocios.

5.   Cuentan historias e inspiran a otros

Muchos vendedores de Internet tienen el hábito de ser más agradables. Esto a menudo va de la mano con la creación de relaciones con otras personas a las que promueven, así como con las personas con las que se relacionan.

Contar historias puede inspirar a otros, pero también puede mostrarle a alguien por qué querría comprar el producto que estás promocionando. Dedique tiempo a explicar los beneficios de algo que está promoviendo en lugar de tratar de que las personas lo compren a ciegas. Te alegrarás de haberte tomado el tiempo extra.

6.   Gran parte de su éxito proviene de la creación de redes

Hablando de redes, este es otro rasgo ganador que debe tener como comercializador de Internet. No considere a otros comercializadores en su nicho como competencia, sino trabaje en conjunto para mejorar sus negocios.

En su mayor parte, las personas en este campo no están tratando de competir o ser mejores que las otras, sino que realmente lo apoyan y, como resultado, tienen más éxito.

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Poseer un sitio de membresía exitoso es una excelente manera de generar ingresos recurrentes. Mientras continúes brindando a tus miembros, contenido de alto valor a cambio de su pago mensual de membresía, esos ingresos podrían seguir aumentando con cada página invertida.

Entonces, ¿qué puede agregar a su sitio de membresía para mantener a sus clientes contentos y que vuelvan por más?

Hay tantos tipos de contenido que puedes elegir. Pruebe algunos de estos y veras qué es lo que más disfrutan sus miembros.

1.   Cursos: Probablemente uno de los tipos de contenido más comunes en un sitio de membresía exitoso son los cursos en línea, ya que cada día están teniendo más demanda.

Si está enseñando algo a sus miembros, considere crear un curso en línea para que aprendan a su propio ritmo. Independientemente de si es algo que se puede aprender en unos pocos videos rápidos o en una serie de archivos PDF si está proporcionando información actualizada y relevante que ayude a sus miembros a resolver sus problemas, los cursos en línea son una excelente adición a cualquier sitio de membresía.

2.   Webinars en vivo: los webinars están de moda en este momento y la gente está asistiendo en gran número. Para algunos, es solo una forma más fácil de aprender. Otros pueden simplemente disfrutar del toque más personal que un seminario web en vivo puede traer a la mesa que un PDF o un video pregrabado.

Tampoco pienses que tienes que ser el protagonista todo el tiempo. Puede realizar seminarios web en vivo donde presenta a sus miembros a otros expertos en su nicho. Sus miembros no solo obtienen una ayuda adicional de nueva información, sino que también ayudan a aligerar su propia carga de trabajo de creación de contenido.

3.   Masterminds: dar a sus miembros la capacidad de hacerle preguntas sobre una sesión de preguntas y respuestas en vivo o un seminario web puede ser muy beneficioso. Por un lado, te estás demostrando como una autoridad y alguien en quien se puede confiar para dar un buen consejo.

Dos, ayuda a construir ese factor de conocimiento, confianza y de lo que tanto hablamos.

4.   Archivos de membresía: si está agregando contenido en vivo a su sitio de membresía, uno de los inconvenientes puede ser que las personas tienen que estar allí en tiempo real.

Una excelente manera de ayudar a aquellos que no pueden asistir a la hora y fecha designadas sería poner la grabación del contenido en vivo en un archivo.

También puede hacer esto para el contenido de los meses anteriores, lo que lo ayudará a crear una excelente biblioteca de recursos que incluso puede incluirse en un nivel de membresía más alto y más caro.

5.   Bonos no anunciados: a las personas les encantan las sorpresas y obtener un bono inesperado cuando inician sesión en su sitio de membresía es una forma de mantenerlos felices.

Sin embargo, asegúrese de que las bonificaciones que está agregando sean tan de alta calidad como su contenido de membresía disponible regularmente.

6.   Contenido descargable: poder disfrutar de su membresía sin estar conectado al sitio de membresía es una gran ventaja para muchas personas.

Tener videos, audios y otros recursos descargables a los que pueden tener acceso cuando están lejos de su computadora puede ser de gran ayuda para aquellos que están ocupados y tratan de aprender sobre la marcha.

Algunas otras ideas de contenido descargable pueden ser aplicaciones, listas de verificación, libros electrónicos, hojas de trabajo, libros de trabajo u otros materiales imprimibles.

7.   Descuentos y cupones exclusivos para miembros: como comercializador de afiliados, es probable que tenga muchas otras cosas que ofrecer. Una forma de ganar dinero adicional de su sitio de membresía es ofrecer a sus miembros descuentos y cupones VIP de la misma manera que lo haría para su lista.

Asegúrese de que sean diferentes de cualquier otro descuento que pueda ofrecer a otros lugares para que sus miembros sepan que están recibiendo un tratamiento especial.

Siempre tenga en cuenta que un sitio de membresía exitoso no siempre se adhiere a un tipo de contenido. Ofrecen una mezcla de diferentes tipos de contenido para adaptarse a las diferentes preferencias y estilos de aprendizaje de sus miembros.
Si realmente no está seguro de lo que les gustaría a sus miembros, simplemente haga una encuesta y pregúnteles cuáles son sus preferencias.

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Usted sabe cómo crear correo electrónico de marketing? No?! Pues sepa que está perdiendo una gran oportunidad de optimizar las conversiones y aumentar las ventas de su empresa. Pero si usted quiere dar un basta en esa situación, sigue leyendo y observa estos 5 consejos para crear un mail marketing irresistible

En la comercialización digital, una de las maneras más populares de crear y nutrir relaciones con la base de contactos es usando el email marketing. Esto es porque este es un canal de comunicación en el que se puede alcanzar un gran número de personas que tienen un bajo costo de implementación.

Pero si esa es una herramienta tan popular es necesario conocer los secretos del email marketing y cómo hacer que se destaque en la multitud.  Por otra parte, una de las formas de hacerlo es invertir en un contenido de calidad aliado a un diseño personalizado.

¿Por qué crear correo electrónico de marketing?

¿Sabía usted que un mensaje tiene CINCO veces más probabilidades de ser visto en un correo electrónico que en Facebook?
¡Pues así es! A pesar de que las redes sociales están bombardeando e n el momento, el buen y viejo email de guerra sigue firme y fuerte generando resultados. Y su bolsillo va a estar feliz con esa historia, pues con un simple correo electrónico usted puede llegar a las personas en cualquier lugar del mundo con un bajo costo.

Tanto es que según investigaciones de agencias de marketing, el retorno sobre la inversión de un email marketing es de 3.800%, o sea, hay un retorno de $ 38 a cada dolar invertido. Por eso, si desea nutrir una relación de calidad con sus futuros y actuales clientes, incluya el email marketing en su estrategia. No te arrepentirás.

Aprenda cómo hacer un email marketing matador en 5 pasos

Bueno, después de ver cómo el correo electrónico de marketing es una salida eficaz y en cuenta para su empresa, ha llegado el momento de descubrir los secretos del correo electrónico de marketing como hacer que se destaque en la multitud.
Pero antes que nada, tenga bien definido el objetivo que usted quiere alcanzar con esa acción, así que será más fácil planificar su estrategia. ¡Habiendo entendido eso, entonces, lápiz y papel en la mano! Vamos a los consejos.

1. Segmenta a tu público

En primer lugar usted debe segmentar su base de contactos, es decir, analizar cada uno y ver cuáles encajan más con el perfil de su persona. De hecho, si aún no lo sabe, persona es la representación semi-ficticia del perfil de su cliente ideal.
A partir de datos reales obtenidos por medio de investigaciones entre sus actuales consumidores, usted puede tener una idea de qué preferencias y comportamientos deben tener una persona para interesarse por los productos de su empresa. Por eso, cuando esté analizando su lista de correo electrónico, busque información adicional para identificar aquellos que tienen más posibilidades de traer algún resultado.

2. Piense en un tema increíble

¿Has escuchado a alguien decir que la primera impresión es la que queda? Pues entonces, cuando hablamos de correos electrónicos, el asunto del mensaje es su tarjeta de visita para impresionar pronto en persona.
Por eso, cuando esté creando su email marketing, piense en un tema creativo e instigador, de modo que la persona a la que reciba no pueda resistir y quiera leer el mensaje. Pero atención: los proveedores exhiben asuntos entre 25 y 50 caracteres, entonces atente a eso.

3. Cree un contenido precioso

Ha llegado la hora más importante del paso a paso de cómo crear correo electrónico marketing: la creación de contenido. Esto es porque no sirve enviar correos electrónicos a la gente adecuada, convencerlos de abrirlo con un tema irresistible, pero decepcionar con un contenido mediocre.
Por eso, invierta en la creación de un contenido interesante y que vaya directo al punto, después de todo la gente leer su email marketing entre sus tareas diarias. Además, apueste en el uso de un lenguaje simple y personal a fin de transmitir el mensaje de forma clara y objetiva.

4. Invierta en un diseño personalizado y atractivo

El éxito de un correo electrónico de marketing  mucho tiene que ver con la forma en que se presenta al lead. Por eso, invertir en la creación de un diseño personalizado y atractivo es fundamental para retener la atención de quien esté leyendo.
Siendo así, no encare ese paso apenas como un capricho! Recuerde que puede hacer o no el lead interesarse por su negocio.

5. Coloque su call a action en un lugar destacado

Es aquel botón que insertamos en una página para llevar al visitante a realizar una acción deseada, como bajar un contenido o realizar una compra. Entonces, si usted ha seguido todos los pasos hasta aquí de cómo crear correo electrónico de marketing, debe haber dejado el lead interesado en saber cómo ponerse en contacto con su empresa.

Por eso, la cereza del pastel de la creación de ese tipo de mensaje es la inserción de un call to action en un lugar destacado, así que el lector no necesitará ni pensar en tomar una actitud.

Para ello, utilice colores y contrastes para dejar el botón llamativo y colocarlo en una posición destacada, como la parte superior del mensaje, el primer lugar que vemos cuando abrimos un mensaje de correo electrónico.

Además, también es interesante invertir en la sensación de urgencia, como COMPRA AHORA, que al lado de una oferta limitada la estrategia es aún mejor. ¿Ha visto cómo puede ser sencillo crear buenos correos electrónicos? Ahora ya está listo para comenzar la tarea.


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Los avances en tecnología, comunicaciones por Internet y viajes significan que entendemos las culturas y los países mejor que nunca; haciendo que el comercio fuera de su mercado nacional sea una de las opciones estratégicas más accesibles disponibles para las empresas en la actualidad.

Seamos realistas: las oportunidades de negocio del siglo XXI son globales. Si tiene un mercado interno, podría tener mercados en todas partes. Después de todo, es mucho más fácil (y menos costoso) vender su especialidad existente a nuevas audiencias, en lugar de crear nuevos productos y servicios.

Sin embargo, encontrar a los clientes correctos en nuevos mercados y seleccionar las cuentas clave adecuadas para invertir recursos puede ser complicado si no tiene una estrategia y un plan para atraerlos. ¡No se puede "aliar" cuando se trata de marketing internacional, o cualquier otra forma de marketing para esa materia! Debe identificar las estrategias óptimas para ganar, proteger y hacer crecer su negocio en nuevos mercados, y una forma de hacerlo es desarrollar un programa de Marketing basado en cuentas (ABM).

¿Qué es el marketing basado en cuentas (ABM)?

ABM puede considerarse como uno de los cambios más importantes en ventas y marketing que ha surgido en los últimos años. Pero la verdad es que ABM no es nada nuevo. Solo trata de poner en práctica el marco de marketing de STP: ' Segmentación - Orientación - Posicionamiento’.

En pocas palabras, en lugar de lanzar una red amplia y apuntar a atraer a tantas compañías como sea posible en un mercado específico, ABM permite a los comercializadores B2B concentrar recursos y tácticas en un conjunto definido ( segmentación ) de cuentas objetivo ( Targeting ), con marketing personalizado campañas y mensajes ( posicionamiento ), para atraer las necesidades / desafíos comerciales de los clientes objetivo.

A menudo se compara o sugiere como una evolución de Key Account Management (KAM). A medida que vemos que las líneas entre ventas y marketing continúan borrosas, gracias en gran parte a la digitalización; Account Based Marketing evoluciona muchas prácticas tradicionales de KAM en un enfoque más estructurado para maximizar el potencial de ingresos y el valor de por vida de los principales clientes.

Con esto en mente, debe verse como un proceso organizativo radicalmente diferente. ABM es más útil para las organizaciones de empresa a empresa, para ayudarlas a administrar sus relaciones con clientes estratégicamente importantes y de alto valor.

Sin embargo, muchos programas de ABM pueden fallar debido a la falta de una estrategia clara y la falta de colaboración interna. En otros casos, las empresas pueden encontrar que tienen que hacer grandes cambios en la alineación de los equipos de ventas y marketing, que están en conflicto entre sí debido a la falta de objetivos compartidos.

Entonces, ¿cómo puede encontrar nuevos mercados internacionales utilizando el Marketing basado en cuentas (ABM)?
La buena noticia es que muchas de estas fallas son innecesarias. ABM es un cambio importante; pero las posibilidades de éxito pueden aumentar dramáticamente siguiendo los pasos que se describen a continuación.

Paso uno: reconozca que ABM representa un cambio organizativo, no una técnica de ventas o 'moda de marketing'

Las empresas que han implementado ABM con mayor éxito han sido aquellas que lo consideraron un cambio en la forma en que hicieron negocios, no como algo que se limita al departamento de Ventas y / o Marketing. ABM debe verse como un compromiso de trabajar de manera diferente con ciertos clientes prioritarios; y, para cumplir con esta promesa, otros departamentos deben comprender y respaldar a ABM.

Una forma obvia es obtener un alto nivel de compra desde el principio; con patrocinadores del equipo de liderazgo, preferiblemente el C-suite. Para hacerlo, debe identificar los beneficios de ABM que más resonarán con los tomadores de decisiones clave de su organización, desarrollando un caso de negocios sólido que pueda demostrar cosas como:

•   Impacto final: beneficios financieros, ahorro de costos (análisis costo beneficio)
•   Mayor eficacia de ventas y marketing: proceso de ventas más rápido, ciclos de ventas más cortos
•   Adquisición de clientes mejorada
•   Valor mejorado del ciclo de vida del cliente

Paso dos: construir y entrenar al equipo de ABM: ¿quién debería participar?

Una vez que su organización haya aceptado que se está embarcando en un cambio importante, con la participación de sus partes clave interesadas; el siguiente paso es identificar un equipo / grupo directivo que defenderá el programa ABM y dirigirá la implementación. Naturalmente, esto estaría compuesto por personas de Ventas, Marketing, Servicio al Cliente, Técnico y Operaciones; este equipo debe estar representado por cada departamento que tiene un papel importante en el viaje del cliente, no solo el equipo de ventas.

Paso tres: Investiga, analiza. (Y luego analizar un poco más)

Utilice a los clientes existentes en los mercados como estudios de caso para establecer los principios de las mejores prácticas para usar como un punto de referencia para la expansión internacional. Identificar nuevas oportunidades de venta y analizar el verdadero potencial.

Paso cuatro: identifica tus cuentas objetivo

“Si estás en B2B, estás vendiendo a negocios. Generar cinco mil clientes potenciales no importa mucho si esos clientes potenciales no están dentro de las empresas a las que desea vender”(Fuente: Hubspot )

En B2C, las marcas tienen miles de clientes individuales, pero en B2B, este número es mucho menor. En las decenas, en lugar de los miles. Además, cuando hablamos de 'cuentas' o 'clientes' en B2B, estamos hablando de la compañía en su conjunto.

Y dentro de cada compañía, hay múltiples partes interesadas que pueden influir en la decisión de compra de la compañía. Esto es lo que llamamos el 'centro de compras' o 'unidad de toma de decisiones' (DMU), y puede estar compuesto por una sección de personas ('personas'), desde Compras hasta Mercadeo, Operaciones y Finanzas. ¡Cada grupo tendrá un conjunto definido de necesidades, desafíos y motivaciones que deben cumplirse para que se firme el importante contrato!

Por lo tanto, utilice los conocimientos obtenidos de su investigación (paso 3) para identificar un pequeño grupo de cuentas objetivo. El tamaño de este grupo depende del tamaño de su propia empresa y de los recursos internos, sin mencionar el presupuesto disponible para implementar el programa ABM.

¿Pero qué hacer una cuenta clave?

Una definición común de una 'cuenta clave' utiliza el principio de Pareto o la regla '80 / 20 ', en que el 80 por ciento de su negocio proviene del 20 por ciento de sus clientes: estas son sus' cuentas clave’.

Algunas preguntas que deberá considerar al definir su perfil de cliente ideal incluyen:

•   ¿Cuáles son los criterios y características que estas empresas tienen en común?
•   ¿Podemos usar estos criterios para identificar nuevos prospectos y encontrar más cuentas como estas para continuar haciendo crecer nuestro negocio?
•   ¿Podemos identificar y desarrollar quiénes son las 'Unidades de toma de decisiones' (DMU, o algunas veces denominadas 'Centros de compras') dentro de cada cuenta?

Recuerde: al segmentar su mercado objetivo, observe las características que se pueden agrupar, como un problema central / necesidad / desafío empresarial. De esta manera, al identificar las cuentas de destino, puede maximizar el rendimiento de su inversión agrupando las cuentas de destino en función de necesidades / desafíos / intereses similares, mientras sigue desarrollando ofertas personalizadas, mensajes y campañas.

Es importante asegurarse de que su equipo de ventas y marketing esté estrechamente alineado con la identificación de las cuentas de destino. El equipo de mercadotecnia no puede definir cuentas de destino sin la información y comentarios precisos del equipo de ventas sobre las cuentas con las que interactúan más; y el equipo de ventas no puede definir las cuentas de destino de forma aislada, ya que esto mantendría la comercialización en la oscuridad y, por lo tanto, su producción no es efectiva. Una de las razones por las que ABM es tan eficaz es que demuestra la capacidad del marketing para pensar en términos de generación de ingresos, y desafía el mito de que el marketing es el departamento de "colorear".

Quinto paso: establecer los objetivos correctos

El pensamiento a corto plazo no lo reducirá cuando se trata de ABM. Los objetivos correctos deben centrarse en el valor de por vida de su cuenta objetivo, no en los ingresos de primera línea. Esto se debe a que ABM se enfoca en cuentas más grandes; Algunas de estas ofertas podrían ser lo suficientemente grandes como para que su negocio sufra un daño real si la relación con el cliente se desarrollara.

Paso Seis: Construye el plan estratégico

'Si no puede planificar, planea fallar' como dice el adagio. Ahora es el momento de poner en práctica sus ideas y objetivos. Ahora está listo para diseñar y desarrollar una estrategia clara y alinear los recursos internos para planificar, colaborar e implementar el programa ABM.
Lo que debe considerar en su estrategia ABM:

•   ¿Qué tipo de relación deseas con tus cuentas objetivo?
•   ¿Cómo puede posicionar su empresa para diferenciar su propuesta de su competencia y proteger el negocio a largo plazo?
•   ¿Cuáles son los beneficios estratégicamente vinculados que puede proporcionar a sus cuentas?
•   Identifique fuentes de soluciones basadas en el valor del cliente, como estudios de casos y comentarios positivos de los clientes.
•   Desarrolle un perfil de cliente ideal e identifique las DMU. Desarrollar personas para los tomadores de decisiones clave y personas influyentes.

Paso siete: referencia y construcción

Su programa ABM no debe ser estático en el tiempo. En su lugar, debe mantenerlo actualizado. Una forma es moviendo nuevas cuentas clave al programa (y ocasionalmente moviendo las cuentas clave anteriores si ya no coinciden). Otra forma es buscar activamente las mejores prácticas, tanto dentro como fuera de su empresa, vigilando a las compañías que hacen el ABM bien.nivel".

ABM puede tener un efecto profundo en el rendimiento de su organización. Pero para llegar allí se requiere una forma diferente de trabajar, pensar y hacer. Estos siete pasos deberían ayudarlo a hacer la transición a ABM con éxito y ayudarlo a identificar nuevos mercados internacionales en los que concentrarse. No será fácil, pero sí que valdrá la pena.

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¿Conoces los tipos de segmentación de leads? ¿Utilizas los criterios correctos para segmentar a sus posibles consumidores?

Apuesto a que usted ya se tomó la misión de enviar un correo electrónico a sus leads después de su visita a su sitio web, ¿verdad? Esto porque, obviamente, después de que un potencial cliente pasa por cualquiera de los canales representantes de su empresa, el siguiente paso es invertir en la relación con él a fin de encaminarlo al momento de la compra.

Pero para ello es necesario interactuar con él, educarlo, entender sus necesidades y verificar cómo está dispuesto a resolverlas, además de mantener una comunicación frecuente, pero siempre en el momento oportuno.

Esto es porque es muy poco probable que el lead haga todo el camino hasta la venta solo, es como si usted necesitara tomar su mano y el acompañar por todo el trayecto, hasta el destino final.

Sin embargo, al seguir este camino juntos y de la manera correcta es necesario, en primer lugar, comprender en qué etapa de ventas está ese cliente potencial, sólo por lo que se puede dirigir a la ruta más eficaz que lo lleve al destino de la forma más conveniente para él.

La buena noticia es: todos los tipos de segmentación de leads son sus mejores amigos en esta misión, ya que ellos harán de la estructura necesaria para ayudarle a entender cómo, cuándo y por qué canal abordar su lead!

Por eso, preparamos especialmente para usted este artículo destinado a enseñar los tipos de segmentación de leads y cómo aprovecharla para ver sus números de venta despegar. ¿Vamos a empezar?

¿Por qué es importante segmentar sus leads?

Con el fortalecimiento de la metodología de marketing digital, la mayoría de las empresas pasó a invertir en la captación de clientes a través de la oferta de contenidos relevantes, generación y relación continua con leads. Sin embargo, junto con esta estrategia, ha venido la dificultad de realizar una segmentación de leads de manera realmente eficiente.

Podemos decir que, en general, la dificultad de esta segmentación de leads se da por cuenta de la variedad de fases por las que un potencial cliente puede pasar. Además, muchas empresas todavía no conocen la necesidad de invertir en las técnicas de segmentación porque creen que para generar beneficios basta con conseguir desarrollar una gran base de leads.
Sin embargo, después de captar los datos de los leads e iniciar el encaminamiento de ellos a las próximas etapas de negociación, será justamente la "selección" que permitirá al equipo de marketing dirigir la comunicación adecuada en el momento adecuado.

De esta manera sus posibilidades de hacer efectivo un negocio serán mucho más grandes, porque durante el proceso de ventas no es la cantidad de leads en su base de datos que va a dictar sus beneficios, sino la personalización de un buen mensaje. Ya que le dará apoyo y el camino hacia el éxito de su relación con el cliente.

Y ahí, la idea te parece interesante? No se preocupe, pues ha llegado el momento de conocer cuáles son los tipos de segmentación de leads!

Conozca las formas de segmentación de leads

Sí, en primer lugar, es importante destacar que hay varias maneras de segmentar sus leads.
Podemos mostrar tanto los criterios iniciales y básicos de los posibles clientes, como edad, género, grado de escolaridad, cargo, etc., como otras maneras más profundas que te permitirán entender la real necesidad del consumidor y cómo abordarlo. Es decir, que es necesario para adaptar sus criterios de acuerdo a la personalidad de su empresa.
Por eso, a fin de garantizar su completa asimilación del tema, vamos a presentar a continuación los principales tipos de segmentación que integran la mayoría de las estrategias de marketing digital.

Recorrido del visitante en el sitio

Bueno, la mayoría de las veces, la relación del cliente con su marca comenzará a través de su visita en su sitio web o blog. Y como tiempo es dinero y no tenemos ningún centavo a perder, la segmentación de leads ya empieza en ese momento.
Esto se debe a que el comportamiento y la ruta de los visitantes de su canal ya tiene una indicación acerca de sus necesidades y en qué etapa del proceso de venta están

Además, es posible verificar también el nivel de compromiso del lead durante esos pasajes, es decir, qué acciones se realizaron a continuación, el tiempo promedio gastado en cada contenido, etc.

Con la recolección y análisis de estas informaciones será posible identificar si el visitante está en una etapa inicial o más avanzada en el proceso de compra. Pero, si ha visitado páginas de precios, condiciones de pago, etc es una clara señal de que ya está inclinado a completar el negocio.

Nivel de compromiso con sus campañas de correo electrónico

Como hablamos anteriormente, después de que el cliente pasa por alguno de los canales representantes de su empresa, el siguiente paso es iniciar una comunicación estratégica con él, con foco en conversión, ¿verdad?

Así, la manera inicial más clásica con certeza es el disparo de email marketing el cual buscará ofrecer oportunidades para la conversión, las cuales serán basadas en el comportamiento que él presentó en su sitio, como vimos en el tópico anterior.
De esta manera, después de enviar correo electrónico considerando el recorrido del potencial cliente en su sitio, el siguiente paso presente en los tipos de segmentación de leads es verificar el nivel de interacción con su comunicación.

Para ello debes observar métricas como la tasa de apertura y la tasa de clic en tus emails. Para este indicador le ayudará a entender si el cliente está realmente interesado en la propuesta de su empresa, es decir, tiene el potencial para avanzar en el embudo de ventas o todavía tiene que ser abordado con un contenido más educativo.

Por lo tanto, sea por medio de descargas de e-books, infografías, campañas de descuentos, etc., lo importante es invertir en materiales que te permitan identificar cuál es la etapa siguiente más adecuada para ese potencial cliente.
Información recopilada por medio de formularios

Los datos recolectados a través del formulario de contacto y las páginas de inicio también son pieza clave en los tipos de segmentación de leads, pues sus pasos siguientes ganan más asertividad si se basan en ellos.

Esto es debido a que el potencial cliente avanza en la jornada de compra, más información sobre él puede ser absorbida permitiendo personalizar los futuros enfoques.

Así que el truco es para definir cuidadosamente lo que será la información solicitada en los formularios, ya que estos datos serán críticos para segmentar su público y guiar las comunicaciones futuras en los datos más relevantes sobre su perfil.

Así, la experiencia del lead con su marca será mejor y más completa por recibir los materiales correctos. En consecuencia, al propiciar una relación más personalizada pautada en una segmentación correcta, la empresa conseguirá potenciar su tasa de ventas por atender las necesidades del cliente en el momento adecuado a sus expectativas.

¿Ya conoce los tipos de segmentación? ¡Entonces es hora de apostar y de beneficiarse de la comunicación dirigida!


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