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Mensajes - Frank Rey

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Marketing / 5 Beneficios De un Plan de Marketing para Emprendedores
« : junio 14, 2018, 07:16:53 am »
Podría fácilmente decirse que el sector de marketing y ventas de una empresa es donde vive el verdadero negocio.

Particularmente no se puede entender cómo hay empresas que ignoran complementar las acciones de marketing, ignoran complementarlas con las acciones de ventas y quieren ser las mejores del mercado. Las compañías sin un plan de marketing y sin planificación de ventas no logran ser exitosas.

Si grandes (y gigantes) empresas consolidadas mundialmente no renuncian al marketing de Internet, ¿por qué pequeñas empresas quieren llegar a crecer sin eso?

Un plan de marketing no es un lujo, es un requisito previo para quien quiere crecer en el mercado. Si usted o su empresa todavía no ha definido un plan bien detallado, quédese tranquilo. En ese artículo aprenderás a crearlo paso por paso.

¿Qué es un Plan de Marketing?

Un plan de marketing no es más que un plan de acción con objetivos detallados y con un medio de inicio y final para una compañía / o negocio. Estos objetivos pueden ser: Aumentar las ventas, clientes potenciales, aumento de registros (las personas registradas), la lealtad del cliente aumento marcado en caliente.

Funciona como una radiografía del negocio, comprende desde el mercado y el entorno donde se inserta el negocio, hasta datos del público objetivo, producto, oportunidades, amenazas, puntos fuertes y puntos débiles.

El plan de marketing debe ser medido, al final lo que no se mide no puede ser mejorado. Esta medición debe ser tanto de acciones como en la efectividad de las acciones.

Porque el plan de marketing es importante para las empresas

Como comente inicialmente sin un plan de marketing orquestado, las empresas se pierden. Ellos viven cada día como un día cero. Sin saber lo que ha funcionado, sin saber lo que ha dado resultados, sin saber cuáles son las características del público que compra sus productos, en fin ... Empresas que no poseen un plan de marketing difícilmente poseen resultados extraordinarios.

¿Cuáles son los beneficios de tener un plan de marketing?

Uno de los principales beneficios de un plan de marketing es la claridad.  Cuando una empresa tiene la completa claridad de su planificación todas sus acciones son sistemáticas.

Algunos beneficios de un plan de marketing son

1 # - Estado Inicial
Aplicando un simple plan de marketing en su negocio usted sabrá exactamente quién es su empresa hoy. ¿Quiénes son sus principales competidores?, ¿cuáles serán los próximos pasos para lograr sus principales objetivos?

Sabiendo dónde su empresa o producto está hoy es mucho más fácil definir a donde usted quiere ir.

2 # - Compromiso de su equipo

Si su equipo tiene claridad de sus objetivos, saben cuáles son tus planes y a donde quieres llegar, ellos entenderán la importancia de cada acción que tengan que realizar.
Es simplemente: - "Hazlo por esto o aquello." Esto genera un mayor compromiso de los miembros de su equipo.

3 # - Indicadores de éxito

Si te pregunto cuáles son las acciones de tu negocio para los próximos 12 meses, ¿sabría responderme?

¿Qué tiene que suceder en los próximos 3 meses para que usted diga si ese trimestre fue un éxito o un fracaso, usted sabría? ¿Será que son sólo las ventas que le importan?

Definir indicadores del éxito bien definidos es crucial para tener claridad en el crecimiento o en el fracaso de su empresa.

¿Ha valido la pena contratar esa nueva herramienta?

¿Será que ese empleado está rindiendo por encima de lo que yo esperaba para él?

¿Las ventas del producto X son compatibles con el nivel de energía que he destinado a él?

Sí! El plan de marketing es prácticamente una guía para la gestión de su negocio (sé que usted debe haber pensado en ello).

4 # - Documentación de Acciones (la memoria humana es genial, pero puede fallar)
Con un plan de marketing usted tiene la documentación de todas las acciones de su negocio. Desde lo que ha funcionado, lo que no funciona, cuáles son los errores que los aciertos, porque eso funcionó, porque eso fracasó....

De esta manera usted puede mejorar continuamente. Usted sabrá wue ha funcionado y que no, ara así, enfocar las energías hacia lo que finalmente funciona. 

5 # - Llevar tu negocio a otro nivel
Hoy el mercado es cada vez más competitivo. Las empresas y los anuncios de marketing cada vez más agresivos. Si desea llevar su negocio a otro nivel usted tiene que dejar de jugar a ser emprendedor.

Un plan de marketing orquestado puede ser la clave para llevar su negocio a un nivel de un nivel nunca antes imaginado. Imagínese despertar y tener un plan completo de todo lo que necesita ser hecho. Cada uno de sus colaboradores sabiendo exactamente lo que tiene que entregar y cuándo entregar.

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Entendiendo la importancia de un Plan de Marketing y pensando en los múltiples beneficios que gana una empresa u organización con el uso de una programación profesional para el mercadeo, vamos a presentar un paso a paso de los elementos a tomar en cuenta para poder elaborarlo.

Para elaborar su plan de marketing necesita organizar las acciones en dos grandes grupos. Estos grupos son: Estratégico y táctico.

Plan de Marketing Estratégico:

En el plano de marketing estratégico es donde se concentran las principales actividades. Es aquí donde debe existir una mayor atención, investigación, herramientas. Muchas empresas prefieren la seguridad de contratar a un consultor de marketing digital para que pueda acompañar el proceso.

Algunas de las acciones que se deben realizar en la planificación estratégica de marketing:

•   Mapa de Empatia
•   lienzo
•   Análisis Swot
•   Análisis de Competidores
•   Análisis del Mercado
•   Análisis del producto
•   Análisis de la Oferta
•   Objetivos de la empresa
•   Metas Smart
•   Análisis de Presencia en Línea
•   Creación del Plan de Acción
•   Plan de Marketing Táctico

Plan de Marketing Táctico

Dentro del Plan de Marketing Táctico es donde las acciones se harán. Aquí es donde su equipo debe estar bien alineado y con claridad de todo lo que tiene que ser hecho y cuáles son los principales objetivos a ser ejecutados. Aquí es donde usted va a medir la eficiencia de las acciones y medir los resultados. Algunas acciones que se deben hacer en la planificación de marketing táctico:

•   Implementación de un cronograma de acciones
•   Plan y ejecución de SEO (si está definido por el estratégico)
•   Plan de compra de tráfico (si está definido por el estratégico)
•   Definición e implementación de herramientas de medición
•   Herramientas de gestión del equipo
•   Creación de contenidos y materiales estratégicos
•   Creación de campañas de ventas en línea
•   Creación de sistemas de ventas en línea

Cómo implementar un plan de marketing paso a paso

Paso # 1 - Visión general de la empresa y del producto

Esta etapa es muy importante. Aquí donde se debe identificar qué valores ha logrado la empresa, qué ha hecho, cuál es el escenario actual, qué objetivos y metas del plan de marketing, qué indicadores de éxito, cuáles son los competidores, y todo lo demás ...

En esta etapa usted también debe evaluar el producto que será vendido.

¿Cuál es la transformación que causa, hay testimonios reales de ello? ¿Cuántos clientes satisfechos ya han utilizado este producto? ¿Cuál es la tasa de insatisfacción? ¿Cuántas ventas ese producto tiene por mes, por semana y por día?

Paso # 2 - Análisis de Mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado en el que su empresa y su producto están insertados? ¿Cuántas investigaciones en internet mensualmente son hechas por su empresa y producto? O mejor... Cuántas investigaciones se hacen por los problemas que su producto puede resolver.

Analizar el mercado donde usted está insertado es fundamental para saber cuál es el nivel de competencia. Métricas Importantes sobre su producto y el mercado:

•   Cantidad de ventas totales;
•   Cantidad de Ventas por Regiones;
•   Principales Concurrentes del Mercado;
•   Principales referencias del mercado;
•   Estacionalidad de Ventas;

Paso 3 # - Público objetivo

En esta etapa usted debe analizar detalladamente a su público objetivo. Para ello puedes usar búsquedas con tu audiencia en las redes sociales, blog, canal de Youtube, usar búsquedas con Google Drive y otras herramientas.

Después de una búsqueda bien hecha es muy interesante compilar estos datos y crear buyer personas. Es decir, la personificación de su público en una sola persona. Otra herramienta recomendada es el mapa de empatía, con ella se puede conseguir sus manos en todo lo que necesita exactamente, es como una guía de su público.

Paso # 4 - Matriz SWOT

Hacer un análisis utilizando una matriz SWOT es siempre importante. Esto es porque esta herramienta te da una visión más amplia de tu producto y del mercado.

Algunos empresarios ignoran el uso de esta herramienta, pero acaban teniendo innumerables retrabajos, innumerables desalineamientos con sus líderes y complicaciones en la empresa por no haberlo alineado y documentado.


Paso # 5 - Smartirización de Metas

Muchas empresas fracasan en ese punto. Las empresas que atienden con consultoría por ejemplo, llegan diciendo que quieren aumentar el tráfico de su sitio. Sin embargo, usted concuerda conmigo al aumentar de 1000 visitas a 1010 fue un aumento de tráfico?

Smartirizar las metas es hacer que las metas sean lo más detalladas y específicas posibles y crear plan de acción para ejecutar y alcanzar esa meta.

Paso # 6 - Crear un plan de acción

Después de tener las metas bien definidas, su público, situación del mercado, asignación de estacionalidades y todos los demás detalles que he citado en el artículo ahora sólo tiene que crear un plan de acción.

En este plan de acción usted debe enfocarse siempre en el cronograma y en la fecha de los entregables.

•   ¿Qué acciones se harán?
•   ¿Quién será el responsable?
•   ¿Cuándo será entregado?
•   ¿Cuáles son los números e indicadores que debo analizar?
 
Un plan de acción esencial para que usted siga:

6.1 - Creación de presencia en línea (blog, Youtube, Facebook, al menos)

6.2 - Definición de estrategias de atracción de su público (el tráfico de pago, el tráfico orgánico, contenido, blogs, vídeos campañas)

6.3 - Definición de Estrategia de Compromiso (embudo de ventas, mini-entrenamiento, técnicas de lanzamientos, eventos en línea)

6.4 - Definición de Estrategia de Conversión - (webinar, lanzamiento, campaña de ventas en línea, estrategia de ventas activas y estrategias de ventas pasivas.

Como usted puede ver hay muchas acciones. Este es un simple resumen que no es fácil, si fuera fácil todo el mundo lo haría y los resultados de todos serían increíbles. Pero no es imposible. Y usted puede tomar atajos para acelerar sus resultados, lo que más uso es siempre aprender con quien hace, o contratar a esa persona para hacerlo.

Paso # 7 - Métricas, Seguimiento y toma de decisiones

Llegamos a una etapa fundamental. Las métricas, ya decía la bella frase: "- Lo que no puede ser medido no puede ser mejorado".

En esta etapa no estamos hablando simplemente de métricas para gestionar una herramienta, estamos hablando de planificar las operaciones para mejorarlas.

Es fundamental que usted maneje bien su equipo de operaciones, si su equipo no está comprometido y con claridad (por lo que he enfatizado en los primeros tópicos) los resultados serán vistos aquí. Recuerde que no hay falla o victoria aquí en las métricas, lo que estamos evaluando son los resultados. Si son buenos o malos es sólo una consecuencia.

Si los resultados no son buenos, usted va a identificar y ahí es el momento para tomar las decisiones. Si usted no ha hecho los primeros pasos con claridad, usted no sabrá qué criterios deben evaluarse en ese momento. Allí donde vive el peligro: seguir haciendo algo mal, creyendo que está haciendo bien.



 

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   Como gerente de marketing o dueño de un emprendimiento, usted sabe que a menudo la brecha que queda entre la idea super cool que usted creó y la concreción de ella es un equipo de personas que pueden ayudarle en el funcionamiento de esa idea! Cuando hablamos de la concreción de una estrategia de Marketing de Contenido, esa laguna es lo que muchas veces hace que los gerentes de marketing decidan postergar el inicio de la creación de su contenido.

El proyecto hasta existe, pero acaba quedando siempre para el próximo semestre (o para el próximo año!) Y el resultado usted ya sabe: mucho dinero gastado en campañas pagadas de anuncios por la web buscando traer tráfico al sitio (ya que, sin contenido en el sitio, el tráfico orgánico sólo cae o se mantiene estable en casi cero).

Bueno, tal vez eso suceda con usted si no tiene un equipo a su disposición. Puede buscar una empresa que le ayude en la formación de su equipo ideal de contenido o puede seguir los pasos que traemos en este artículo con la descripción del proceso de composición de ese equipo.

En primer lugar, ¿cuál es la importancia de montar un equipo ideal de Marketing de Contenido?

Toda empresa que decide apostar por el marketing de contenido espera conseguir un retorno sobre su inversión. Este tan esperado retorno puede significar conquistas diferentes para cada empresa, pero su concreción siempre dependerá de una serie de esfuerzos colectivos - los esfuerzos de un verdadero equipo!

En el caso del marketing de contenido, ese equipo necesita ser formado por profesionales de contenido. Personas con plena confianza en lo que están haciendo, ya que el retorno de la inversión dependerá directamente de la composición de un equipo ideal de Marketing de Contenido.

¿Cuáles son las características esenciales que los profesionales de un equipo ideal de Marketing de Contenido deben tener?

Primero que todo, montar un equipo significa que se debe contar con un buen gestor de contenido, al menos un redactor y un editor.

Pues, además de esas funciones específicas, los profesionales también necesitan tener algunas características cualitativas. Entre esas características, percibimos que cada persona de un equipo ideal de Marketing de Contenido debe ser capaz de:

•   Comprender lo que es Marketing de Contenido;
•   Entender con facilidad su estrategia de contenido;
•   Escribir con propiedad sobre contenidos específicos de su área de actuación;
•   Ser un lector asiduo y mantenerse siempre actualizado en relación al mercado;
•   Cumplir con todos los plazos estipulados;
•   Comunicarse con claridad y facilidad
•   ¡Sentirse parte esencial del equipo y estar comprometido con la búsqueda de los objetivos definidos!

La lista no es tan pequeña como nos gustaría. Después de todo, cuando se trata de personas, prestar atención a los detalles siempre vale la pena! Considerando cada una de esas características como realmente esencial para montar un equipo ideal de contenido, la duda que queda es:

¿Cómo sería el montaje de su equipo ideal de Marketing de Contenido?

Describimos aquí los pasos principales.

Paso 1: Definir el tipo de profesional necesario para montar su equipo ideal

Antes de iniciar la búsqueda, es necesario tener en cuenta cuáles son los profesionales que usted necesita para montar su equipo ideal. Lo más normal puede ser que usted ha percibido que necesitará un equipo de un redactor y un editor - y usted hará el papel de gestor de contenido, creando ideas y acompañando la creación del contenido. Además, usted necesita que este redactor sea especialista en el área de actuación de su empresa.

Paso 2: Encontrar el equipo ideal de Marketing de contenido

A parte de buscar una personas´, o varias personas, que sepan escribir, que redacten perfectamente, con inmejorable ortografía, buena gramática y creatividad, también es necesario que conozca sobre técnicas de SEO y Marketing Digital, De igual forma sería perfecto si esos redactores conocen el nicho en el cual se desenvuelve tu empresa, para que puedan escribir con propiedad. De igual forma, el editor, encargado de las revisiones antes de publicar,

Paso 3: Alinear expectativas con los candidatos a su equipo ideal de Marketing de Contenido
Después de filtrar los perfiles y llegar a aquellos que les interesan es hora de la evaluación de las informaciones disponibles y de hacer primer contacto. Como usted tendrá una relación directa con su equipo de profesionales de contenidos, hay algunos puntos importantes de alinear, y eso debe hacerse antes del inicio de la producción de textos. Después de todo, este profesional no es simplemente un subcontratado. Él realmente formará parte de su equipo y se involucrará con el proyecto - la única diferencia es que va a trabajar desde casa.

En ese momento, los puntos que generalmente necesitan de alineación son:

A)   Participación del profesional en su estrategia de marketing de contenido:

Cuanto más este profesional está involucrado con su equipo interno y sepa entender sus metas con su estrategia de marketing de contenido, más lejos llegarán trabajando juntos juntos. Entonces, comparta con él la descripción de sus personas, los aprendizajes que usted ya posee y los esfuerzos que ya ha hecho. Si más de una persona trabaja en su equipo interno, presente el equipo completo para generar ese vínculo de pertenencia. Todo esto puede parecer detalle, pero tratar a sus parejas como personas y hacer que se sienten bienvenidas e importantes es esencial para ir en contra de los mejores resultados!

B)   Descripción de los temas de los contenidos que se abordarán

Usted como cliente debe pasar una breve descripción de los temas y la profundidad que desea que cada tema sea abordado por estos profesionales. En ese momento todos deben ser francos para que el profesional pueda ir de acuerdo con la expectativa que usted posee! Al alinear el nivel de conocimiento necesario es primordial a la hora de elegir el nuevo miembro de su equipo.

C)   Definición de la demanda de contenidos dentro de un período x de tiempo

Antes de cerrar el negocio con un profesional es importante conversar con él acerca de cuántos contenidos usted necesita que cree o edite por mes (o por semana). Así, él puede confirmar para usted que tendrá disponibilidad para entregar todos los materiales dentro del plazo y de la calidad que ustedes estipularon.

D)  Negociación de precios y plazos

Ah, sí, llegamos al momento de negociación. Recuerde que usted está negociando con una persona del otro lado de la pantalla y de que se está ofreciendo a ayudarle en la creación del contenido que usted tanto necesita para que su estrategia alcance los resultados que su empresa necesita.

En ese momento usted también definirá los plazos de entrega de cada tipo de contenido. Es posible que su redactor necesite más tiempo que su editor, por ejemplo. O que un contenido de 1000 palabras necesita 5 días para ser escrito, y un ebook de 3000 palabras necesita 10 días, por ejemplo. Recuerde que nunca necesitará hacerlo solo: además de poder conversar con los profesionales sobre los plazos que ellos sugieren, usted siempre tendrá un consultor a su disposición para guiar sus pasos y tomar dudas.


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Poner en práctica  una estrategia de contenido exitosa requiere tiempo y esfuerzo. Y para que esto realmente ocurra, es necesario tener a alguien dedicado a ese proyecto en su empresa, alguien que va a planear y seguir la ejecución de cerca, garantizando que todo se mantenga en los ejes.

Pero, ¿cómo debe ser esa persona?
¿Dónde encontrarla?
¿Cuáles serán sus responsabilidades?

En este post vamos a explorar las características que deben tener los gestores de contenido y ayudar a trazar el perfil y encontrar este profesional. No importa si representas una gran empresa o llevas un pequeño emprendimiento. Como sea, es importante tener una persona que lleve a cabo esta estrategia.

¿Por qué debo contratar un gestor de contenido dedicado enteramente a mi estrategia de contenido?

El motivo es simple: alguien necesita tomar esa responsabilidad como suya. Para lograr una estrategia de marketing de contenidos con asertividad y efectividad, necesita recibir atención, tiempo y dedicación. En otras palabras, alguien tiene que dedicarse a ella continuamente.

Y la dedicación no es poca. Para hacer Marketing de Contenido que genera resultados, es esencial cuidar de todos los pilares: planificación, creación, distribución y análisis. Este ciclo se repite a lo largo del tiempo, siendo cortado en base a los resultados obtenidos en términos de crecimiento de visitantes, clientes potenciales y conversiones.

Una persona que se encarga de ese ciclo continuo, aprenderá un montón cada nuevo ciclo - acumular un know-how muy valioso. ¿Dónde desea que este know-how se mantenga: dentro o fuera de su empresa? Por supuesto que será mejor aprovechado ahí dentro! Por eso usted necesita un profesional que pueda enfocarse en hacer las cosas suceder y reaplicar todo el conocimiento obtenido.

¿Cuál es el perfil de administrador de contenido que debe buscar?

Para que usted encuentre el Gestor de Contenido ideal, es importante tener en mente la diferencia entre las características esenciales que debe tener un miembro para componer su equipo y los puntos que podrían ser adaptables en cada persona. Generalmente, las características esenciales son las que no podemos modificar en las personas a corto plazo.

Por ejemplo, la persona que se hará cargo de la gestión de sus contenidos tiene que estar al día sobre lo que está sucediendo en su área y además tener interés en el tema. Otro factor que usted debe decidir es la importancia de tener un profesional con más nivel en Marketing de Contenido o no. Si usted está empezando en el sector ahora y hay poco conocimiento y experiencia interna acerca de eso, tal vez sería más indicado traer a su empresa a alguien que ya tenga conocimiento técnico en el área.

Ahora, si su empresa ya hace Marketing de Contenido hace algún tiempo, ya tiene la estrategia delineada, proceso de producción claro, entiende de SEO y distribución y tiene experiencia analizando resultados y tomando decisiones sobre ellos, usted puede optar por un Gestor de Contenido más júnior.

Entonces, para que todo esté claro, haga una lista de características esenciales y otra de características diferenciales.

Características esenciales de un administrador de contenido

-   Genuino interés en su mercado: esta persona tendrá que leer un montón sobre el mercado  y sumergirse en este mundo, entonces es importante que en realidad sea de su interés.
-   Excelente comunicación oral y escrita: esta característica es importante para casi todos los tipos de trabajo y es especialmente importante para el Administrador de contenido. Al final, ese profesional tendrá que inspirar a profesionales de toda su empresa a compartir su conocimiento y transformar esa información en contenido relevante para el mercado.
-   Razonamiento verbal: que consiga bien organizar las ideas y relacionarlas con claridad.
-   Perfil de liderazgo: el Administrador de contenido tendrá que hacer frente a todo el equipo de producción de contenidos, que pueden incluir editores, revisores, editores, diseñadores y traductores, por ejemplo. Él será el principal responsable de hacer que estas personas trabajen bien juntos y mantengan el foco en los objetivos, por lo que necesita ser un buen líder.
-   Plazos y organización de reuniones: ¿diversos contenidos que se producen al mismo tiempo en diferentes momentos del proceso? Su gestor necesita conseguir organizar todos ellos de forma que los plazos sean respetados.
-   Visión analítica: es importante que el gestor de contenido conozca de gráficos y números, ya que tendrá que analizar los resultados de su contenido para ser capaz de tomar decisiones.
-   La creatividad: sí, el gerente también debe ser una persona creativa. Después de todo, se enfrentará a cuestiones difíciles y complicadas en innumerables situaciones - y necesita ser capaz de transformarlo en contenidos que tengan sentido para el público, lo que no siempre es una tarea fácil!
-   Insaciabilidad de conocimiento: usted quiere tener un gestor de contenidos que no está satisfecho con el conocimiento que tiene actualmente! Cuanto más proactivo en relación a su perfeccionamiento profesional, más rápido su gestor evolucionará y mantendrá usted y su estrategia siempre actualizados, de acuerdo con las novedades del mercado!

Características relevantes de un administrador de contenido

Además de las características esenciales, hay aquellas que son relevantes también, pero pueden ser consideradas sólo diferenciales competitivos, como:
-   La simpatía por su solución: cuanto más se tienen que formar a estos profesionales más se consigue conocimiento sobre su negocio y esta estrategia, es genial porque ya tiene interés en su producto o servicio y ver un valor claro en lo que usted ofrece.
-   El conocimiento de marketing de contenidos: comprender los puntos principales y conoce a algunos hacks.
-   La experiencia en marketing de contenidos: la experiencia profesional ya las buenas prácticas de SEO, la visión UX aplica a la escritura, la estrategia de creación y otros factores, el mejor!
-   Buen nivel de lectura en Inglés : Parece que el Inglés puede ser irrelevante si la solución es 100% enfocada en latinoamérica, pero no lo es. Cuando el asunto es Marketing, poder leer e informarse a través de contenidos en inglés es un diferencial tremendo! Si su gestor de contenido puede hacerlo, puede estar siempre actualizado en relación a las más nuevas tendencias, tecnologías y hacks que existen por ahí!

En general, es importante tener en cuenta que una formación en el área contribuye, pero no es esencial. Tal vez, un gestor de contenido que tenga simplemente interés en comunicación y Marketing y que estudie algo relacionado a su sector también pueda rendir bien en esa función. ¡Tal vez usted ya tiene una persona con ese perfil dentro de su empresa y no se sabe! Tal vez usted encuentre a un periodista, un publicista o un bachiller en el mercado listo para enfrentar el desafío! En fin, las posibilidades son muchas! Lo importante es que esta persona esté siempre abierta para aprender mucho. Porque el Marketing de Contenido está siempre en movimiento y es necesario mantenerse en movimiento con él - aprendiendo y probando nuevas técnicas continuamente.

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Es probable que haya notado cómo la infografía  ha crecido en su uso y preferencia en la comunicación digital en los últimos años.

La razón es simple: alrededor del 65% de la población mundial son aprendices visuales . Es decir, más de la mitad de la gente memoriza e interactúa mejor con los contenidos presentados a través de tablas, diagramas, imágenes y otros tipos de ilustraciones.

Además, la infografía es una de las mejores maneras de resumir temas complejos, ya que es posible abordar los temas más relevantes a través de la combinación de textos, iconos, colores y otros gráficos. Pero no parece tan fácil montar algo así, ¿no? Al final, implica contenido escrito, elementos y colores - trabajo para un redactor y un diseñador, por lo menos.

Bueno, en realidad puede ser más simple de lo que usted se imagina. De hecho, usted puede montar una infografía solo.  Para guiarle en la creación de ese rico contenido, preparamos un paso a paso con 8 pasos. Veamos.

Paso 1: Estudia el tema de tu infografía intensamente:

Una infografía es una gran solución para que usted pueda explicar temas. Es posible hacer que sus ideas sean más comprensibles utilizando la combinación de gráficos y textos.

Si usted quiere explicar algo complicado de una manera simple, necesita - en primer lugar - tener un profundo conocimiento sobre el tema. Es necesario investigar, investigar y más investigación. Sólo así, usted podrá seleccionar la información más relevante para crear una infografía con un enfoque didáctico.

Paso 2: Analice a la persona que verá (y compartirá) su infografía:

Después de estudiar bastante el tema, también es importante hacer un análisis de la persona. Si quieres alcanzar el éxito, es esencial identificar a las personas que van a interesarse por tu infografía y que tienen mayor probabilidad de compartirlo en las redes sociales.

Publicar una infografía - o cualquier otro tipo de contenido - sin saber a quién se dirige es como gritar en medio de una multitud. Su mensaje difícilmente será captado por las personas que interesan a la campaña. Por eso, la parte de investigación de su infografía no se resume al estudio del tema. Necesitas dedicar un tiempo para conocer a su público y, así, definir las estrategias de enfoque del contenido.

Paso 3: Favorezca la comprensión de su infografía con frases objetivas y tono de voz adecuado

Cualquier proyecto que involucre comunicación en masa debe tener un lenguaje amigable, y eso no es diferente cuando estamos hablando de infografías.

Las infografías son conocidas por el enfoque más simple, justamente para favorecer la comprensión del asunto. Por eso, prefiere las frases cortas y directas.

Adaptar su discurso a la persona también le ayudará a crear un vínculo mayor con las personas del otro lado de la pantalla y así tener éxito en la viralización de su contenido. Por lo tanto, es tan importante que conozca al público para el que está produciendo el contenido.

Paso 4: Destaque el mensaje principal de su infografía

Ahora que ya sabes cómo se comunica tu persona, puedes estar tranquilo en cuanto al contenido de la infografía, ¿verdad? ¡Aún no!

Después de estudiar el tema, es probable que tenga una pila de archivos con la más variada información. La cuestión es: ¿qué datos son los más relevantes? Usted necesita considerar dos aspectos: la función comunicativa de la infografía y el interés de la audiencia.

Entonces, la primera tarea es crear un esbozo de los temas que va a abordar en su infografía. Seleccione información que le permita explicar el asunto de forma simplificada. Después, usted puede complementar con los datos preferidos de su público. Pueden ser estadísticas curiosas, consejos, líneas del tiempo etc.

Para organizar esta información es necesario planificar una jerarquía de contenido. Esta técnica consiste en crear un esquema con niveles diferentes para cada parte del material, dependiendo de la relevancia para la persona y para el tema.

Dar énfasis a ciertos fragmentos hará que usted pueda guiar a su lector. Aumentar las dimensiones de los elementos y aplicar colores contrastantes son excelentes ejemplos de destaque para la información más relevante en su jerarquía.

Paso 5: Establezca la paleta de colores ideal para su infografía
.
¿Alguna vez se preguntó por qué los colores del semáforo son verdes, amarillos y rojos? ¿O por qué marcas famosas, como Coca-Cola y Facebook, se asocian tanto con sus colores simbólicos? Esto sucede porque los colores crean emociones e impresiones instantáneas. Ellas representan la forma más rápida de transmitir un mensaje.

Mientras que el conjunto adecuado de tonos puede ayudar en Viralización el contenido que producen, elegir los colores incorrectos puede significar el fracaso de su diseño. Puede tomar prestada una técnica común en el diseño de interiores - que funciona perfectamente en el diseño gráfico - y el trabajo con una paleta de tres colores, en una proporción de 60% - 30% - 10%, con un tono dominante y dos complementarios.

Paso 6: Defina una jerarquía para los gráficos de su infografía

Organizar una infografía puede ser un poco más complicado que en otros tipos de diseño. Además de las dimensiones, debe decidirse sobre cómo trabajar con una gran cantidad de información y gráficos. Sin hablar de la misión de transformar asuntos complicados en algo simple y didáctico. Por lo tanto, es necesario establecer una jerarquía entre los gráficos. Sólo así podrás conseguir una imagen cohesiva y armónica.

Lo ideal es hacer que cada elemento sea parte independiente, pero que, al mismo tiempo tenga la función de complementar la obra. Esto evitará que alguna parte del diseño quede desplazada, como si no se combinara con el contexto general.

Paso 7: Montar el texto de su infografía utilizando fuentes legibles y funcionales

El hecho de que la infografía muestra textos cortos no significa que se puede elegir cualquier fuente. Por el contrario, la elección de cuerpos tipográficos para fragmentos pequeños y de tamaño reducido debe ser aún más cuidadosa.

Para hacer las elecciones correctas, es necesario considerar algunos puntos básicos: la cantidad de fuentes que se aplicarán, el uso (o no) de serifas, la jerarquía y la legibilidad. Es importante limitar la cantidad de fuentes a 2 o 3. Haciendo esto, se mantiene la infografía cohesiva y evita que el foco del tema se pierda.

Si decide utilizar más de una fuente, vale la pena dedicar un tiempo para definir la jerarquía entre los elementos de texto. Se puede utilizar una fuente serifada para el título, que debe ser destacado, y una fuente sin serifa para los cuerpos de texto. Lo importante aquí es garantizar la legibilidad de su contenido, independientemente del tipo de fuente que va a utilizar.

Todos estos puntos son importantes para la armonía de su infografía, pero ayudarán poco si el texto es ilegible. Recuerde que el espacio es precioso en la creación de gráficos y que a menudo tendrá que trabajar con textos en tamaños reducidos. Por lo tanto, las fuentes que usted elija deben ser legibles incluso en las situaciones de ahorro de espacio.

Paso 8: Para facilitar el entendimiento de su infografía, explote el poder de los iconos de uso universal

¿Has pensado en cómo sería la interfaz de tu smartphone sin los iconos? El resultado probablemente sería caótico, ya que tendría que descifrar la sopa de letras creada por la mezcla de los nombres de las aplicaciones.

El poder de comunicación de los iconos es enorme, y es por eso que están por todas partes. Avisos de peligro, señalización de tráfico, marcas comerciales, aplicaciones digitales... la lista continúa.

Cuando el tema es la creación de infografías, los iconos desempeñan dos papeles fundamentales: potenciar el entendimiento rápido y ahorrar espacio. Apueste en el poder de los iconos para crear eslabones con su texto y facilitar la comprensión de los lectores. Priorice el uso de símbolos universales, es decir, que tengan el mismo significado en todas partes. Esto va a aumentar las posibilidades de viralización, pues facilita la comprensión del lector.

Con estos consejos estamos seguros que poco a poco podrás ir creando más y mejores infografías como parte de la estrategia de marketing de contenidos. Podrás explicar cómo funciona, como comprar o cualquier tema de interés para tu público y así, obsequiarle un valor agregado.

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Youtube / ¿Cómo ganar dinero en Youtube vendiendo como afiliado?
« : junio 07, 2018, 12:49:14 pm »
¿Tiene el deseo de aprender cómo usar Youtube para generar ingresos pasivos?,  ¿Cómo utilizar Youtube para ganar dinero en línea? Si buscas respuestas a estas preguntas, en este artículo vamos a tratar una manera de generar ingresos pasivos en Internet, ganando incluso mucho más dinero que usuarios de Youtube con más suscriptores.

Lo primero que tenemos que hacer es explicar vagamente cómo funciona el método tradicional para ganar dinero en Youtube y por qué, los resultados están muy lejos de ser los esperados. Veamos cómo funciona el método y por qué cuesta tanto ganar dinero considerable con ese método.
 
Método tradicional:
Google tiene miles de anunciantes en Youtube. Los anunciantes pagan por clic para colocar sus productos y servicios en Google. Google utiliza la plataforma de Youtube para distribuir los anuncios de los anunciantes Si usted cede su canal para esa divulgación, Google le paga unos centavos por eso.

¿Algunos centavos? Si, Google paga por clics en los anuncios, o sea si alguien que asiste a su canal hace clic en un anuncio (cosa que generalmente no sucede), d elo contrario, no se gana. Y cuando hacen clic... Usted gana apenas algunos centavos por clic.

En esta cuenta matemática, para que usted realmente gane una cantidad que valga la pena con Youtube necesita tener  millones de inscritos y ese valor nunca será proporcional a su trabajo invertido.

Conclusiones básicas sobre el método tradicional de ganar dinero con Youtube:

1 - El anunciante paga un buen dinero a Google y Youtube para ejecutar sus campañas, pero gana con la venta de productos, lo que tiene un excelente rendimiento en la mayoría de los casos.

2 - Google (Youtube) - Google y Youtube a su vez reciben un alto precio por anunciante y distribuir anuncios a través de su base.

3 - Usted - recibe solo unos pocos centavos por cada clic que dan los usuarios en los anuncios dentro de su vídeo. Usted tampoco recibe nada si el suscriptor de su canal compra el producto del anuncio, o sea, su canal es un simple folleto digital.

4 Razones por las que es una tontería intentar ganar dinero con el método tradicional de Youtube

1 - Falta de Autonomía y Segmentaciones genéricas

¿Es usted quien conoce a su público correcto?

Pero en el método tradicional usted no tiene ninguna autonomía de lo que se anunciará en su canal. Usted simplemente conecta la monetización. Eso es pésimo. Muchas veces los anuncios no tienen nada que ver con el público que acompaña a su canal.

¿Usted ya debe haber visto anuncios en Youtube que no son de su interés, recuerda eso?

Otro detalle son las segmentaciones genéricas. Youtube no segmenta mucho los asuntos por lo que es prácticamente imposible tener una buena combinación de Público, Contenido del Canal y Oferta (en el caso de anuncio).

2 - Baja Tasa de clic

Una cosa es consecuencia de la otra. Si usted no puede tener autonomía para orientar su público, los anuncios de todo tipo aparecen en su vídeo. Es decir: La gente no va a hacer clic en algo que no les gusta.

3 - Aumento de la tasa de rechazo de su canal

Naturalmente su público cuando es impactado por temas que no le gusta pierde el gusto por su canal. Realmente eso es muy aburrido.

4 - Ganancia de Centavos por clic

Usted gana por clic (centavos por clic), es muy difícil ganar algo realmente relevante de esa forma. Usted tampoco participa en la transacción real (venta) y no gana nada más allá de los centavos.

Cómo Ganar Dinero en Youtube de Verdad y de Manera Justa y Lucrativa

Ahora imagínese si existiera una manera de convertir las 4 razones negativas en aspectos positivos:

Si usted tiene total autonomía de las ofertas ofrecidas dentro de su canal:

Si tuviera una segmentación perfecta de su público basado en su canal, entonces  pudiera elegir exactamente qué productos anunciar ya que usted conoce a su público. Con eso sus tasas de clics serían óptimas pues usted muestra el producto correcto, para la persona correcta y no perjudica el compromiso de su canal. Y lo mejor... Si usted puede ganar parte de la comisión del producto que se vende en su canal...

Método de Monetización como Afiliado en Youtube: Si usted no conoce mucho acerca de la comercialización de los afiliados voy a explicar de una manera clara y usted entenderá fácilmente.

Explicando…

1 - Hay productos y productores que pagan comisiones por la venta de sus productos a través de programas de afiliación. Miles de personas ya usan ese modelo de remuneración, pero tal vez sea la primera vez que usted esté oyendo hablar de ello.

2 - Si usted puede elegir qué productos ofrecer y elegir para diferentes vídeos un producto diferente, eso te da el poder de la segmentación y también total autonomía.

3 - Como usted tiene autonomía, puede utilizar el contenido de su propio vídeo para nombrar el producto que desea recomendar.

4 - Ofreciendo productos específicos que usted sabe que su público quiere, mantiene a su público comprometido. La gente tiende a gustar más de su canal, por ofrecer soluciones completas y recomendaciones.

5 - Ganancia por comisión de ventas: En este caso, con los productos ofrecidos como afiliado, usted gana una parte del costo de ventas del producto.

Para comenzar, hay varias plataformas de afiliados, solo bastaría documentarse sobre cuál es la que más se adapta a sus gustos y su forma de trabajo y crear su cuenta en ella para comenzar a vender.

Así que, el método tradicional de Youtube puede ser una pérdida de tiempo, pero si usted utiliza este método con la comercialización de afiliados sus resultados y ganancias de dinero con Youtube serán increíbles.

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Los especialistas en SEO confían en las herramientas para dar sentido a un entorno inestable y muy complejo. Con la creciente importancia de los dispositivos móviles, la lista de herramientas crece aún más. Entonces cabe preguntarse: ¿Qué plataformas deberían utilizar los especialistas en marketing para diseñar una estrategia de SEO para dispositivos móviles?

En este momento, los especialistas en marketing de búsqueda pretenden capitalizar la creciente cantidad de búsquedas realizadas en teléfonos inteligentes.

Pasamos mucho tiempo anticipando la 'era móvil', pero para muchas empresas ha sido una realidad desde hace poco tiempo.

Los números ciertamente cuentan su propia historia. Actualmente, las búsquedas móviles superan en número a las consultas de escritorio, y se proyecta que la inversión en publicidad móvil superará los $ 100 mil millones en todo el mundo este año.

Por supuesto, esto significa que las señales de clasificación para dispositivos móviles son diferentes a las utilizadas para los resultados de escritorio. Eso es razonable; Los teléfonos inteligentes se utilizan para diferentes propósitos y proporcionan a Google diferentes conjuntos de datos para calcular su clasificación.

Los sitios web móviles a menudo también difieren de sus contrapartes de escritorio, por lo que los especialistas en marketing deben asegurarse de que su presencia en línea esté preparada para un mundo en el que se utilicen los dispositivos móviles.

Contexto: 

¿Cuántas personas buscan sus productos en línea? ¿Cuándo y dónde tienden a buscar?

Velocidad / accesibilidad: 

¿Qué tan rápido se carga su sitio móvil? ¿Hay diferencias en las estructuras de enlace internas de sus sitios móviles y de escritorio?

Señales de interacción del usuario: 

¿Qué tan bien rinde su sitio en un dispositivo móvil? ¿Estás siguiendo las métricas correctas para el rendimiento móvil?

Estas son preguntas complejas, pero hay algunas herramientas que pueden ayudarnos a llegar a respuestas cuantitativas. La siguiente lista destaca 5 de las mejores herramientas para dar forma y medir su estrategia de SEO móvil.

SimilarWeb

Para la investigación digital del consumidor sobre el terreno, SimilarWeb es una herramienta fantástica para comenzar. El SEO no existe de forma aislada, por lo que es muy útil tener una visión general de cómo los consumidores están consiguiendo un sitio web en todos los canales y dispositivos antes de hacer un acercamiento.

SimilarWeb utiliza datos propios y anónimos de sus propios clientes junto con los datos de clickstream para comprender cómo las personas acceden a los sitios, cuánto tiempo permanecen y dónde van después.

Este ecosistema también incorpora aplicaciones, que son de primordial importancia si consideramos una estrategia para dispositivos móviles. La web móvil se está fusionando con el mundo de las aplicaciones, con Google impulsando aplicaciones web progresivas y aplicaciones instantáneas de Android.

SimilarWeb es excelente para la investigación de la competencia también, por lo que es una gran herramienta para cualquier comercializador digital que comienza a trazar una estrategia móvil.

Cómo SimilarWeb puede ayudar a darle forma a su estrategia de SEO para dispositivos móviles:

•   Obtiene información del consumidor en todos los canales, dispositivos y territorio.

•   Es útil para la investigación de palabras clave SEO móvil

•   Incluye el análisis de la aplicación junto con las estadísticas de la web móvil

SEMrush

El análisis en profundidad de la competencia revela las fortalezas y debilidades de otros sitios

SEMrush incluye una cantidad impresionante de funciones para búsqueda orgánica y de pago. Lo que es más importante para el alcance de este análisis es que contiene una gran cantidad de diagramas y gráficos SEO específicos para dispositivos móviles que proporcionan información sobre el rendimiento de cualquier sitio web.

Al identificar la frecuencia con la que aparece un sitio web dentro de su índice de resultados de búsqueda, SEMrush proporciona una descripción general de los rankings móviles y el tráfico que recibe una marca. Esto sirve como un barómetro útil del rendimiento actual, mientras que las características de análisis del competidor proporcionan puntos de referencia adicionales.

La nueva función Sensor (en BETA) monitorea las fluctuaciones de la página de resultados de búsqueda en todos los dispositivos, en un desarrollo de bienvenida que refleja el flujo constante de posiciones de clasificación.

Demasiadas plataformas de clasificación proporcionan una posición estática sobre una base semanal y, si bien sería imposible medir la verdadera volatilidad de las clasificaciones, esta nueva característica de SEMrush es, al menos, un paso en la dirección correcta.

Los usuarios pueden configurar esto para monitorear palabras clave específicas tanto para dispositivos móviles como para computadoras de escritorio, y proporcionarán una actualización diaria sobre las diferencias observadas en los conjuntos de resultados relevantes.

Cómo SEMrush puede ayudar a dar forma a su estrategia de optimización SEO:

Identifica grupos de palabras clave de destino
Rastrea el rendimiento de palabras clave
Analiza competidores
Controla la volatilidad de SERP
Logra una descripción general del rendimiento de búsqueda orgánica y paga
Hace pruebas de sitios móviles de Google

CBMobile

La  herramienta de prueba amigable para dispositivos móviles de Google  se lanzó con el objetivo de ayudar a los propietarios de los sitios a ordenar sus casas para la era móvil. Los usuarios pueden ingresar una URL en la prueba, que luego les dirá si su sitio es adecuado para su propósito cuando se procesa en un teléfono inteligente:

La prueba optimizada para dispositivos móviles crea una lista de los problemas encontrados al cargar la página, que se puede evaluar y tratar con el equipo de desarrollo web.

Los propietarios del sitio han tenido muchas advertencias y mucho tiempo para alinearse con las pautas de Google para dispositivos móviles, por lo que la siguiente prioridad es la velocidad.

CB_Google

Google proporciona otro recurso esencial para respaldar los esfuerzos de los especialistas en marketing con su prueba de velocidad del sitio, que ha mejorado bastante significativamente este año. Lo que anteriormente había sido una herramienta bastante rudimentaria que arrojaba vagas perogrulladas sobre "Comprimir imágenes" ahora es una herramienta analítica mucho más sofisticada y exhaustiva.

Las pruebas se realizan utilizando una conexión 3G simulada para imitar la mayoría del tráfico mundial de teléfonos inteligentes hoy en día, e incluso Google estima cuánto tráfico está perdiendo un sitio debido a tiempos de carga lentos.

El informe gratuito se puede enviar por correo electrónico a un usuario (por lo general, llega en una hora), con muchos detalles procesables para ayudar a mejorar el rendimiento.

Screaming Frog

Screaming Frog es una herramienta de análisis técnico de SEO que rastreará y analizará rápidamente un sitio web a través de una variedad de factores importantes. Para obtener una instantánea del cumplimiento de las mejores prácticas de Google en todo el sitio, sigue siendo una parte central de cualquier conjunto de herramientas de SEO.

Desde una perspectiva móvil, estos factores técnicos son de gran importancia. Muchos sitios se procesan de forma ligeramente diferente según el agente de usuario, por lo que los especialistas en marketing deben ser conscientes de cuáles son estas diferencias para sus URL. A medida que avanzamos hacia un índice móvil primero, esas diferencias podrían afectar las posiciones vitales de clasificación.

En particular, los elementos que incluyen enlaces internos, activos multimedia y datos estructurados pueden diferir cuando se representan en dispositivos móviles o en computadoras de escritorio.

Screaming Frog proporciona información valiosa sobre estos factores, junto con consideraciones SEO estándar, como metadescripciones y etiquetas de título.

Google analitico; Google Search Console

Google Analytics permite a los usuarios filtrar sus datos por dispositivo y por canal, por lo que es muy fácil aislar los datos de rendimiento de SEO móvil. Esto se puede comparar con el escritorio y otros canales para ver cómo le va al SEO. Dado el creciente impacto de las señales de participación del usuario en las clasificaciones de SEO, los especialistas en marketing realmente deberían centrarse en garantizar que su contenido satisfaga la demanda de los usuarios. Las métricas en Google Analytics proporcionan el punto de partida ideal para esta evaluación.

Es posible que el rendimiento SEO móvil inferior esté relacionado con clasificaciones más bajas en dispositivos móviles, que es donde Search Console puede comenzar a demostrar su valor. Google Search Console  proporciona una buena visión de los volúmenes de búsqueda móvil (que se encuentran en la columna Impresiones), junto con las posiciones de clasificación para cada consulta.

Problemas móviles-SC

La  extensión de Google Page Analytics  es el complemento perfecto para estos, lo que permite a los usuarios analizar las interacciones de los usuarios a nivel de página mientras navegan en su propio sitio. A medida que continuemos viendo la convergencia de UX, CRO y SEO, estas consideraciones deberían ser las más importantes para cualquiera que desee crear una estrategia para dispositivos móviles.

Y para agregar una herramienta de Google más y completar el conjunto, Data Studio es una forma fácil de usar para crear tableros de rendimiento específicos para dispositivos móviles usando métricas de una gama de plataformas de análisis. Una vez que se ha diseñado e implementado una estrategia móvil, estas herramientas de Google permitirán que los SEO monitoreen el impacto de cerca.


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¿Alguna vez se detuvo a pensar si existiera una forma simple para aumentar los suscriptores de su canal de Youtube sin necesidad de atraer más visitas?

En este artículo vienen algunos consejos simples de conversión que usted puede comenzar a implementar hoy mismo y hacer crecer a su canal de Youtube.

¿Es realmente importante aumentar los suscriptores de un canal de Youtube?

Youtube es hoy la mayor plataforma de videos del mundo. Tiene un alcance gigante comparado con los demás medios, además la gente consume contenido en Youtube, o sea que se convierte en una herramienta poderosa para vender más, tener más autoridad y alcanzar a más personas.

Cuando más personas se inscriban en su canal, más personas serán notificadas para ver sus nuevos vídeos. Además el refuerzo de popularidad deja su canal cada vez más fuerte y cuanto más fuerte y popular es, más tiene posibilidad de crecer.

5 Consejos para Ganar suscriptores en tu canal de Youtube
1 - Identificación de nuevas etiquetas para sus vídeos

Youtube tiene una opción de optimización basada en etiquetas. Es decir, dependiendo de la etiqueta que está en su vídeo, coloca lo mismo, como el contenido relacionado de otros vídeos.

Esto es muy bueno porque se puede obtener las etiquetas de los mejores vídeos de sus competidores y los pone en sus videos si tiene un contenido similar.

Otro consejo muy sencillo de utilizar para las etiquetas de optimización en Youtube es recoger las etiquetas de los videos más vistos y más popular de canales similares a los suyos.

2 - Haga llamadas de acción. Invitar a las personas a inscribirse en su canal

Esta es una de las opciones más simples pero muchas personas la ignoran o simplemente la olvidan.

Pida a las personas que asisten a su vídeo para inscribirse en el canal.

Hay 2 Maneras Legales de pedir a su público inscribirse en su canal, una de ellas es antes de comenzar el vídeo durante la introducción y después del vídeo durante el cierre
 
3 - Crear series de contenido con PlayList

Crear listas de reproducción estratégicas y series de contenidos en su canal es siempre una forma de aumentar drásticamente los inscritos.

Esto es porque usted empaqueta su contenido de una manera organizada y logra que el público quiera acompañarlo a ver toda esa serie.

Usted puede observar claramente que las personas que pasaron a organizar su canal de Youtube como un canal de TV o un Netflix por ejemplo subieron en cantidad de suscritos muy rápido.

4 – Frecuencia

Si hay una cosa que a Youtube (Google) y al público le gusta, es que haya una frecuencia. ¿Recuerda cuando eres niño y todos los días veías ese dibujo animado favorito en el mismo horario todos los días?

Listo!

Publicar en Youtube debe mantener una frecuencia de programa. Puede ser semanal o preferentemente diario. Lo más importante es seguir un patrón predefinido y alineado con su público.

5 - Sugerencia (casi) secreta:

Usted también puede aplicar esta simple técnica cuando se divulgue su canal de Youtube. Es un pequeño parámetro que agregado en la dirección URL genera un popUp de su canal.

Esto es muy bueno para divulgar tu canal, ya sea en blogs, ya sea en redes sociales, listas de correos electrónicos o cualquier sitio para aumentar tus suscripciones.

Aquí el parámetro: ? = 1 sub_confirmation

Un ejemplo:

Enlace normal: https://www.youtube.com/channel/UCkytuWjXnDnvSp2bkzAiQ5A

Ahora liga con el parámetro:

https://www.youtube.com/channel/UCkytuWjXnDnvSp2bkzAiQ5A sub_confirmation = 1?


Sólo con esa simple sugerencia puedes aumentar y MUUUUUCHO los seguidores e inscritos de tu canal. Estimado que con esa sugerencia usted aumentar en hasta el 400% la cantidad de inscritos. Es algo muy poderoso.

- Conclusión y Resúmenes - Cómo Ganar Inscritos en Youtube
Como usted ha visto, con algunos de estos consejos puede lograr aumentar los inscritos de su canal incluso sin aumentar la cantidad de vistas.

Estos consejos son muy efectivos y de fácil aplicación.

Entonces recordando:

1- Utilice las etiquetas más buscadas en Youtube para sus vídeos
2 - Utilice las etiquetas que los principales canales que en su nicho utilizan
3 - Haga llamadas de acción dentro de sus vídeos
4 - Crear series de contenidos con listas de reproducción
5 - Frecuencia de contenido
6 - Utilice el parámetro de subscriber en su canal en lugar de la url tradicional.

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En este artículo vamos a hablar de un tema que ha crecido considerablemente en los últimos años, se trata de la forma de vender servicios de marketing digital. Parece mentira, pero aunque el marketing digital tiene como su meta las ventas, muchos de los expertos y exitosos prestadores de estos servicios, no saben venderse a sí mismos, así sean infalibles ayudando con las ventas de sus clientes

Es siempre bueno mirar a nuestro lado y ver cómo ese nicho está creciendo cada día. Después de todo trabajar con marketing digital es realmente muy bueno, el problema es que muchas empresas nacen rápidamente y mueren aún más rápido. He leído en un libro en estos días que si usted como emprendedor que se quiere convertir en un gran empresario debe enfocarse en aprender a vender.

¡Bueno eso es lo que vamos a hablar hoy!

Tipos de servicios de marketing digital y la importancia del enfoque de su empresa

Sí, en el marketing digital existen diversos tipos de servicio y es muy importante que usted como gestor y CEO de su agencia defina un enfoque para ella. Sinceramente las personas cada día que pasan buscan soluciones más específicas para sus problemas, están en busca de especialistas que resuelvan ese problema específico y no alguien que sabe hacer varias cosas y por casualidad lo hace también.

Este factor también es muy importante para su posicionamiento de mercado.

Respóndete…

¿Es mejor que su agencia sea vista como una agencia de marketing digital (solamente) o ser vista como una agencia de marketing digital enfocada en la conversión por ejemplo?

Cuando más específico más clientes seguros vas a atraer.

¿Cuáles son los tipos de servicio de marketing digital?

El marketing digital se distribuye de varias formas, son varios tipos de servicios que usted puede ofrecer a sus clientes y prospectos, tales como:

•   Redes sociales.
•   Enlaces patrocinados.
•   Creación de contenido.
•   Optimización de conversiones.
•   Fidelización de Clientes.

Estos son sólo algunos de los servicios de marketing digital, la cuestión es que los clientes quieren es resultados, no servicios como tal. Por ejemplo desean aumentar las ventas en internet, aumentan su presencia en línea para los consumidores, atraer a más clientes, optimizar su sitio web para generar más conversiones, en fin, lo importante es que a través del servicio ofrecido, el cliente sepa que va a obtener el resultado esperado.

¿Alguna vez has perdido clientes en marketing digital?

¿Alguna vez ha dejado de vender algunos servicios de marketing digital, ya que no pudo crear valor en la mente de su cliente potencial?

Muchas profesionales pasan por ese problema, incluso he tenido mucha dificultad en aprender cómo tangibilizar la prestación de sus servicios. Ahora vamos a ver algunos consejos para ayudar en la práctica a vender servicios de marketing digital.

1 - Comunique claramente el VALOR de su servicio

Cuando la gente no entiende el valor agregado de un servicio para su negocio o para su vida, este servicio siempre será caro o nunca será prioridad. En los Estados Unidos cuando el consumo se queda en ese estado, esto se llama "mentalidad de costo". Sin embargo, cuando la gente percibe valor en su servicio, el precio deja de ser una objeción.

2 - Coloque su marca en el mercado para traer a clientes para usted

Tener una marca memorable es algo que muchas personas intentan hacer o crear. Si hay una manera simple de hacerlo es crear un análisis de sus competidores y un análisis de sus clientes. Puede hacerlo creando algunas listas de verificación:

•   Liste todos los servicios que sus competidores prestan en el mercado;
•   Liste cuáles son las mayores dificultades de sus clientes;
•   Ahora liste lo que sus clientes más se quejan en relación a un servicio de otras marcas y empresas del mercado;

TIP: Una forma de averiguar cómo sus clientes se quejan de los productos o servicios en Internet está utilizando herramientas como Planificador de palabras clave, participar en foros, eventos y grupos en Facebook o LinkedIn.

3 - No tenga miedo de ir en busca de buenos clientes

Es un hecho que hoy en día son pocos clientes que ya han abierto los ojos para la importancia y el poder del marketing digital en relación a resultados para empresas. Entonces lo mejor es que usted debe estar bien atado a los clientes que pueden generar grandes resultados para su agencia.

Preguntas que usted debe hacer:

¿Quiénes son los clientes que ya tienen un buen resultado off line, y  que si su agencia aplica técnicas on línea los resultados para ellos serán increíbles con pocos esfuerzos?
¿Qué marcas que ya tienen autoridad pueden invertir en marketing digital?
¿Qué marcas y posibles clientes están bien posicionados en el mercado y hasta entre sus propios competidores?

En su caso, si su prospecto tiene algunas de estas características, va a ayudar mucho, ya que los pequeños ajustes pueden generar grandes resultados y si usted tiene un cliente fuerte a su lado, puede naturalmente atraer a otros clientes fuertes.

4 – Identifícate como solucionador de problemas

¿Qué problemas puedes solucionar a tu cliente con tus servicios?

Muchos prospectos llegan diciendo: - Quiero ser el primer lugar en Google! O peor... -  quiero tener un pagerank 5 porque el de mi competidor es 3!

La gran pregunta es: Después de todo, ¿quieres ser el primero en Google o desea aumentar sus ventas?

Usted debe mostrar a su cliente cuál es el problema real que tiene y cómo puede ayudarle. El primer lugar de Google no es el objetivo, es un medio para llegar a la meta de su cliente. Cuando su cliente ve que usted ve el problema que tiene mejor que él, él pasa a confiar en usted y entonces puede cerrar el negocio.

5 - Transforme su nombre en una autoridad en línea

Hoy en día con tantas empresas de marketing digital, es cada vez más difícil posicionar una agencia como autoridad en línea. Lo que deja solo espacio casi libre para que consultores y profesionales se posicionen a sí mismos como autoridades en línea. Si usted fortalece su presencia en línea, si usted invierte en su marca personal y participa como orador de grandes eventos consecuentemente, su nombre se convierte en una autoridad.

Y si usted convierte en su nombre en autoridad los resultados en ventas y cierre de negocios son increíblemente mayores.

6 - ¡Utilice los argumentos correctos!

La gran mayoría de los propietarios de negocios no se preocupan de saber lo que es SEO, o cómo hacer anuncios de Facebook. Usted debe hablar en el lenguaje del cliente. Lo que los clientes buscan es saber... Cuando va a gastar, cuánto ganó y cuáles son las próximas acciones.

¡Tenga esto en mente! Utilice los argumentos correctos, de esta manera usted tendrá más exactitud en los negocios.

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Marketing / ¡5 Consejos Para Vender Más Y Mejor!
« : junio 05, 2018, 06:08:32 am »
Se llega al final del mes y su preocupación como vendedor es como cerrar el mes vendiendo más, ¿verdad? Al final, todos nosotros, miembros de la línea del frente de ventas de la empresa o vendedores independientes, queremos traer más y mejores resultados - y eventualmente doblar nuestra meta. Pero ¿cómo hacerlo?

Este es un dolor de cabeza constante en el área de ventas de empresas con metas desafiantes y que buscan crecimiento exponencial, como es el caso de startups emergentes. También es la principal preocupación de emprendedores y nuevos vendedores.

En esta oportunidad traemos cinco factores a tomar en cuenta para que puedan alcanzar mejores resultados de ventas, no son los únicos ni son la llave del éxito, pero seguro que le ayudara a usted o a su equipo de ventas a vender más.

1.   No duerma sin dejar todo organizado:
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El primer consejo es: no dejes para mañana los registros de la conversación que has hecho hoy. ¿Habló con un cliente potencial hoy? Registre todo hoy mismo. Por otra parte, estos registros deben ser hechos para los dos lados: el suyo, para control interno en su CRM; y el del cliente, para que ya tenga al menos en su bandeja de entrada las informaciones y definiciones resultantes de esa conversación.

La prioridad aquí siempre debe ser el registro que se hará para su cliente. Entonces, hay que hacer rápidamente el envío de información para él después de su conversación. Siempre que pueda, envíe la propuesta en menos de 10 minutos e incluya detalles relacionados con lo que se dijo en la conversación en ese e-mail de registro. Por más que utilice una base de correo electrónico estándar, siempre es necesario dar una información personalizada y dejar la conversación por ese canal un poco más personal.

Para facilitar el registro del cliente y poder darle continuidad a la siguiente conversación con el mismo cliente, se debe actualizar la información en el CRM mientras están frescos los datos en su cabeza. Incluya algunos detalles que le ayuden a reanudar la negociación en donde se detuvo. Destaque las informaciones principales como los problemas latentes e incluso alguna dificultad personal que el cliente haya expuesto.

Hacer esto con agilidad y cierto nivel de detalle es importante porque enseguida vas a hablar con otro cliente potencial y luego con otro, y con otro. Al final del día, después de tantas conversaciones, usted puede terminar olvidando los detalles. Y los datos son indispensables para poder hacer los seguimientos y reanudar las conversaciones. Esta información te permite establecer una conexión con tus contactos y hacer que se sienta que le importa su situación y realmente quiere ayudar. Es por eso que tenerlo todo anotado para poder retomar las conversaciones desde donde ellas pararon es tan esencial.

2.   Manténgase muy cerca de su cliente

Hablar solo con la verdad es el mejor medio para realmente acercarse a los clientes potenciales. A veces, algunos clientes entran en contacto con el vendedor queriendo comprar fantasías - como un producto por un precio muy bajo o acceso a características que no resolverán su problema. Algunos vendedores aun temen delimitar con claridad el camino a seguir, con miedo de que el cliente perciba que el resultado no será toda la utopía imaginada y perder el encantamiento. Sin embargo, contar las negativas de antemano hace que el potencial cliente confía en tí. Por eso, prefiere siempre ser sincero, siempre.

Otra forma de acercarse a los clientes es mantener la conversación ligera y traer temas del día a día para construir una relación amistosa. Utilice detalles para jugar y crear la proximidad para preguntar más sobre la rutina del cliente, entiende cómo es su día a día y porque necesitan nuestro producto.

Puede ser una conversación sobre la ciudad donde viven o incluso sobre la época del año. Lo importante es crear un vínculo. Ya que las ventas son por teléfono o internet, la persona necesita saber que hay un ser humano del otro lado.

3.   Priorice ayudar a su prospecto: la venta es apenas un medio de llegar allí

Además de nunca guiar al cliente a una tierra de utopía, tampoco cierre cuentas de clientes que no tienen capacidad para comprar nuestro producto. Después de todo, si el cliente no consigue generar valor a través de lo que compró de mí, va a cancelar la compra poco tiempo después - y no queremos eso.

Si el cliente no tiene conocimiento, es preferible que regrese después con más madurez en el asunto o que adquiera una consultoría para aprender primero. Después de todo, hacer una venta ya sabiendo que ella está condenada al fracaso simplemente no tiene sentido.

Pero ¿cómo acabo descubriendo si mi producto será o no perfecto para el cliente antes de empezar a usarlo? Hago preguntas y me intereso en sus necesidades. Antes de empezar a hablar de su producto: escuche a su cliente.

Cuando usted se da cuenta de que su producto realmente ayudará a su cliente, el enfoque en mostrar a él CÓMO le ayudará. Al final, el objetivo del vendedor, no es vender un producto o servicio específico a sus clientes - es ayudar a sus clientes. Y para ello, el vendedor necesita vender valor, no productos o servicios.

4.   Acompañe y aproveche a personas con más experiencia.

Este es uno de los factores más fundamentales para aprender a vender a una velocidad acelerada. Al final, nada mejor que aprender con alguien que ya ha tenido que lidiar con diversas situaciones y está dispuesto a compartir lo que ha aprendido. Si usted ya ha tenido la experiencia de entrar en un equipo de ventas que posee profesionales veteranos sabe que el tono de un vendedor con recorrido  vale oro.

5.   Siempre haga seguimiento al cliente:

En cuanto salga de la conexión con el cliente, empieza a buscar un contenido más cercano al caso de él. ¿Cuál es la intención con eso? ¡Ayudar, como siempre! Al enviar un e-mail para hacer el seguimiento de nuestra llamada, añade algún tipo de material que pueda ser útil para su situación y que le ayude a entender mejor lo que realmente necesita en ese momento.

Si nuestra segunda conversación es mucho tiempo después de la primera, aprovecha para enviar un correo electrónico de ayuda un poco más cerca de la fecha de esa segunda reunión. En ese caso, además de ser útil al cliente en su situación actual, ese e-mail también sirve para recordarle que no lo olvidamos y que en esa próxima conversación vamos a seguir enfocados en ayudarle y no sólo para venderle algo.

Vender finalmente es más que un procesos de intercambio de dinero por un bien, vender es ayudar a alguien que lo necesite, vender es pasión, vender es ser feliz y para tener éxito y mantener a los compradores fieles, tenemos que darle algo más, ofrecernos como persona, como vendedor y como una solución siempre cercana para resolver sus problemas.

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Muchas personas que crean sus blogs tienen muy en cuenta las técnicas de SEO, cuidan de que sus técnicas en las redes sociales sean correctas, en fin, están pendientes de muchas cosas diferentes pero ignoran lo que es uno de los factores principales: El contenido del blog.

Algunas personas se preguntan cómo a través de un blog bastante pequeño se puede, por ejemplo, ser invitado a entrevistas, hangouts en grandes portales, conferencias, eventos en fin, muchos resultados relevantes.

Una de las cosas importantes es asegurarse de que el contenido que escriba en el blog en primer lugar tenga el objetivo de ayudar a sus lectores y en segundo lugar usar alguna técnica o propiamente trabajar SEO.

En este artículo se decidió escribir sobre consejos que funcionan y que son usados por los mejores blogs del mundo, son consejos sencillos pero si usted no está usando ellos es probable que su resultado aún no ha llegado ni al 20% de lo que puede llegar.

Hay otros factores que impactan y mucho en la construcción de su blog. Pero si usted quiere tener éxito con tu blog estos factores deben estar en el fondo.

En el primer plano debe ser su contenido. Vamos a ver rápidamente algunos de estos factores importantes:

Diseño:

El diseño de tu blog es también muy importante. Es el responsable de la primer impacto ya lo decía Steve Jobs :

"La mayoría de la gente piensa que el diseño es una capa, una simple decoración. Para mí, nada será más importante en el futuro que el diseño. El diseño es el alma de todo lo que fue creado por el hombre.

Pero tenga en mente, el diseño no puede hacer milagro, si su contenido no ayuda al público él va a hacer una buena recepción pero la experiencia del visitante no será buena.

SEO:

El SEO en este caso es responsable de atraer nuevos visitantes y nuevos clientes. Pero usted tiene que tener en mente que su contenido es importante y debe ser de calidad, de lo contrario sería lo mismo que tener un restaurante con una excelente divulgación, pero cuando los clientes llegan al restaurante no son bien atendidos. Recuerde el contenido en primer lugar.

Redes sociales:

Los medios sociales pueden ayudarte a construir un tráfico de calidad y consistente pero sigue el mismo principio que lo hablado anteriormente. Usted necesita tener un contenido que haga la diferencia en la vida de esas personas. No es magia.

Monetización:

La monetización también sigue el mismo principio. Ni siquiera tratar de hacer dinero con su blog sin ayudar a los lectores. Incluso si usted intenta vender sus productos, sus propios servicios u otras maneras de monetizar. Sin un buen contenido usted no puede posicionarse como autoridad y la gente no confía en su trabajo.

Ahora vamos a los 4 consejos de producción de contenido para su blog:

1.   Contenidos extremadamente útiles:

¿Cómo puede ayudar a su público a resolver un problema específico?

Antes de producir el contenido investigue, descubra cuáles son las mayores dudas sobre ese asunto. En sus consejos también busca dar contenidos prácticos y sugerencias que realmente funcionen.

¿Cómo medir si mí contenido está ayudando a las personas?

Siempre procura analizar los comentarios en el blog y ver si hay una transformación en las personas que leen. Es una buena opción.

2 - Títulos poderosos:

Usted ya debe haber percibido que las revistas más populares siempre poseen carátulas con títulos muy atractivos, así como la mayoría de los libros best-sellers. Los artículos de su blog deben seguir esa métrica, tener títulos poderosos y que atraigan a los visitantes.

3 - Artículos escaneables:

Si usted tiene un contenido que resuelve un problema específico, usted tiene un título que llama la atención de su público de manera objetiva, lo que usted necesita ahora es tener un texto bien formateado, un texto que explique y enseñe de manera clara sin dificultades.

Un artículo escaneado con títulos internos, imágenes, vídeos, gráficos el principal objetivo aquí es ofrecer a su visitante una experiencia agradable y objetiva.

Recuerde que cada vez más las personas están ocupadas y con el tiempo contado, si usted consigue simplificar su contenido con estos elementos, seguramente generará más compromiso, comentarios y conversiones.

4 - Hable con el lector:

Evite escribir de una manera muy formal (lógico que depende de su nicho), o de una manera que no conecte con su público. Busque hablar con su lector.

Una buena sugerencia es escribir de la misma manera que usted habla, deje su texto lo  más natural posible. Las palabras bonitas se pueden usar en otro momento, pero piense que usted no conversa con sus amigos con tratamientos coloquiales o con adjetivos de la época del barroco, ¿verdad?

Una de las cosas principales que deben existir en su blog es su singularidad. Entonces haz que tú lector se sienta como un gran amigo, así que podrás conseguir artículos increíbles y que hagan la diferencia en la vida de las personas, pues la forma con que escribes se conecta con ellas.

¡Ahora está contigo!
Creo que con esta información usted puede desarrollar un contenido más acertado para su blog, lógico que usted también necesita ir en busca de más información, ya que la vida de un blog no es sólo escribir contenido.
 

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Con el progreso y la constante popularización de las Redes Sociales, no participar de ninguna plataforma de este medio es lo mismo que quedarse completamente aislado del resto de la humanidad. Sin embargo, como todo lo que se vuelve de uso obligatorio y, a veces - banal, las personas pasan a descuidarse y acaban trayendo más qué beneficios propiamente dichos.

Con esto en mente hemos decidido crear este artículo con los 9 peores errores de marketing personal que puede estar haciendo en las redes sociales. Después de todo, las redes sociales se convertirán en un inmenso salón donde las personas exponen sus ideas y, principalmente, sus vidas diariamente.

Por eso, hoy en día, prácticamente todos los grandes reclutadores y personas de negocios suelen dar una "mirada en las redes sociales de sus candidatos, antes de darles un empleo o cerrar un nuevo emprendimiento.

Por lo tanto, descuidar su imagen en la red social puede significar perjuicio y, principalmente, oportunidades que acaban escapando, sin que usted ni siquiera lo perciba.

La importancia del marketing personal en las redes sociales

En primer lugar, es importante resaltar la importancia de su marketing personal en las redes sociales. Después de todo, no importa cómo las redes sociales son parte clave de cualquier estrategia de marketing moderno (y eficaz), se convirtieron en un medio extremadamente sensible y, por supuesto, llena de trampas que pueden conducir a perder años de trabajo.

Esto sucede por el simple hecho de que las personas, dentro de la red, conversan sin miedo, protegidas detrás de sus teclados. Siendo así, todas ellas se volverán críticas y dueñas de la razón.

Por lo tanto, cualquier error puede ser fatal y ensuciar su reputación personal para siempre. Por lo tanto, esté atento a los 10 errores cruciales que usted puede estar cometiendo y, posiblemente, acabarán con su imagen en Internet.

Error 01: Base alineada

Para empezar, vale la pena recordar un viejo dicho: calidad sobre la cantidad. Por lo tanto, nada de salir por ahí añadiendo y captando fans y seguidores, como si no hubiera más mañana.

Puede estar seguro de que ningún reclutador o emprendedor tendrá en cuenta el número de amigos que usted posee en Facebook para cerrar o no una propuesta profesional con usted.

Por otra parte, ¿Qué de bueno puede ser tener miles de seguidores si no puede ofrecer nada, y peor aún, que no pueden o no quieren consumir todo lo que usted ofrece?

Por eso, una buena estrategia de marketing personal no sólo busca la construcción de una audiencia inmensa, sino de un networking completo, es decir, una red de contactos profesionales capaces de proporcionarle y consumir contenido interesante para los planes y objetivos.

A fin de cuentas, el marketing personal en las redes sociales sirve como un sustituto práctico y rápido a la hora de crear amistades profesionales, en el mercado de trabajo.

Error 02: La elección del canal

Otro error muy ordinario que muchos cometen cuando resuelven ingresar en una red social para enriquecer su marketing personal es no elegir la mejor plataforma para eso.

Tal vez usted esté pensando que voy a hablar de LinkedIn, que es la plataforma más indicada para profesionales. Pero no es así. LinkedIn puede ser necesario para su estrategia, pero hay otras plataformas a considerar, como Facebook, Twiiter, Google +, Instagram, etc.

Por eso, elegir entre éstas es de suma importancia para su estrategia de marketing personal. Al final de cuentas, cada red social de estas posee una filosofía y un modo de uso, por lo que si esta filosofía y el modo de uso no coinciden con su negocio, sería un error enorme (además de la pérdida de tiempo) dedicarse a estas plataformas.

Siendo así, antes de crear y trabajar un perfil personal en cualquier red social, procure estudiar profundamente cuál es la filosofía de aquella plataforma y cuál es el verdadero objetivo de la misma.

Error 03: Contenido

Otro error cometido cuando se trata de contenido en línea es ofrecer asuntos que nada tienen que ver con su nicho. Siempre trate de mantener su perfil profesional alineado a su contenido objetivo y - sobre todo - a su público objetivo.

Es muy interesante entrar en ese asunto con investigación y cautela. Usted puede hacer búsquedas para saber exactamente qué tipos de contenidos pueden ser efectivos para su audiencia, de modo que su contenido funcionará con eficacia comprobada.

Error 04: Target

Muy citado en este artículo y un error de millones de profesionales es el Target. Es decir, como usted está planeando una estrategia de marketing, usted necesita tener un Target, un público objetivo.

Por lo tanto, antes de crear su perfil profesional en una red social, trate de definir su público objetivo. Así, las posibilidades de que usted se equivoque a la hora de elegir la plataforma o publicar contenido expresamente son más pequeñas.

Error 05: Imagen


Su imagen en las redes sociales es de fundamental para el marketing personal. Por eso, procure siempre mantener todo muy bonito y organizado. Por ejemplo: En lugar de colocar como portada una foto suya o de su familia, busque un diseñador y haga una portada exclusiva, que tenga relación con su negocio y, principalmente, el público objetivo.

Otro factor muy importante cuando se habla del perfil, es la foto. Por lo tanto, busque siempre actualizar su foto de perfil, al menos, cada 3 meses. Así, además de mostrar que usted es activo y se preocupa por la imagen, también hará que las personas comente y corten el post (aumentando el compromiso del público en general).

Y por fin, pero no menos importante, procure no utilizar apodos o forzar un apodo. Sólo utilice apodos en las redes sociales si éstos son la forma en que más de 90% de sus clientes y profesionales cercanos lo conocen.

Error 06: Actualización

Otro error frecuente que observo en muchos perfiles profesionales es la falta de actualización. Es decir, la persona crea el perfil "sólo para decir que tiene", y nunca publica nada. Tal vez, ella incluso interactúa en comentarios o curtidos, pero nunca publica nada propio.

Y eso, como usted debe imaginar, es un problema. Al final de cuentas, muestra completo desapego y desinformación de su parte, pues su perfil es quien usted es, y si usted es aquella página vacía, difícilmente conseguía cautivar clientes o reclutadores.

Pero es importante que tenga cuidado porque es inútil también publicar sólo cosas como "buena mañana / tarde / noche" o peor "Estoy en el cuarto de baño, ir a dormir, voy a fumar un porro" , etc.

Por lo tanto, siempre trate de publicar algún contenido, pero contenido relevante, el contenido que realmente importa a su público, y sobre todo que tenga que ver con su vida profesional (después de todo, es un perfil profesional).

Bueno, hablar es fácil, ¿no es así? Tal vez usted tiene dificultad a la hora de crear contenido, y es justamente por eso que hay tantas páginas, sitios y blogs por ahí. Busque en ellos, luego escriba con sus propias palabras. O, si lo prefiere, sólo puede compartir contenido ajeno, siempre atento al hecho de que el contenido es relevante para su Target y, por supuesto, su rama de actuación profesional.

Error 07: Bio

Otro error muy grave cometido por la mayoría de los profesionales que utilizan las redes sociales para apalancar el marketing personal es no saber escribir la propia biografía. Es decir, describirse en aquellos espacios dedicados a "Quién soy yo".

Error 08: Aislamiento

Uno de los 9 errores que pueden matar su marketing personal en las redes sociales, sin duda alguna, es el aislamiento. Es decir, ser antisocial en una red social (sí, ¡es posible!). Para que usted no caiga en este error, es interesante buscar participar activamente de discusiones y debates en las redes sociales, así como de encuestas y foros distribuidos por internet.

Pero dependiendo de su experiencia profesional es importante evitar los debates muy controvertidos y, por supuesto, evitar una declaración que pueda ser mal interpretada o incluso que contenga cualquier tipo de contenido, directo o indirecto de prejuicios y racismo.

Mi sugerencia para evitar declaraciones polémicas que pueden poner un punto final en su carrera (dependiendo de la gravedad del asunto), es que antes de publicar, usted busca releer todo lo que escribió con una mirada crítica. Así, las posibilidades de acabar ofendiendo a alguien o a algún grupo (sea minoritario o no) disminuye de manera relevante.

Error 09: Fanatismo

Y por último, pero no menos importante, volvemos al bendito contenido para alertar sobre otro error muy común: ¡El Fanatismo! Es de suma importancia que usted busque, al máximo, evitar exponer sus fanatismos y / o pasiones por cosas que no se refieren a su profesión.

En fin, como podemos ver arriba, los errores son muchos y si usted no toma cuidado, puede terminar llevando por agua abajo todo su esfuerzo. Así que vamos a recapitular aquí todo lo que debe hacer para mejorar su marketing personal en las redes sociales:

Siga y añada a las personas relevantes para su negocio;
Elija su red social basada en la filosofía de la red social en sí;
Publique contenido relevante para su público objetivo;
Defina un destino;
Cuide su imagen y el diseño de su red social;
Mantenga sus perfiles siempre actualizados con contenido de calidad;
Crea una biografía que venda;
No sea antisocial;
Olvida los fanatismos.

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El marketing directo es una de las herramientas favoritas de las campañas de marketing. No por nada esta es una industria que mueve más de 200 millones de dólares al año.

Muchos empresarios buscan soluciones milagrosas para su negocio, pero aquí no hay milagro. Lo que existe en el marketing directo son técnicas, principios y metodologías para aumentar sus ventas, aumentar la visibilidad de su negocio y fidelizar a más clientes.

En el artículo de hoy vamos a traer algunos principios creados por grandes genios de la comercialización directa como David Ogilvy, Claude Hopkins, George Lois y a mostrar una forma práctica para que usted pruebe y utilice en su empresa y en su negocio.

Solución # 01 - Cree listas de correo electrónico de comunicación directa

El éxito del marketing directo sobrevive o muere de acuerdo con su lista de correo electrónico y la relación que tiene con ella.

¿Por qué funciona tan bien?

Ya pasó el tiempo que la gente quiere comunicarse con marcas. En los últimos años el consumidor cada vez más quiere comunicarse con personas y no con la marca detrás de esa persona.

Los empresarios y profesionales inteligentes que percibieron ese cambio ya están aplicando diariamente esas estrategias.

Las dos maneras simples de construir una lista de correo electrónico de comunicación directa:

# 01 - Orgánica

1.   Blog:

Envío de contenido a su blog con invitación para que la gente directamente pueda inscribirse para recibir nuevos contenidos y consejos, sugerencias por correo electrónico, también puede utilizar los materiales complementarios para su descarga.

2.   Redes sociales:

Usted puede usar Facebook, Instagram, Twitter y otras redes para utilizar la misma estrategia.

# 02 - Pago

Otra manera más rápida para construir listas de correo es invertir en anuncios. Puede utilizar varias herramientas como Google Adwords, Facebook Ads y demás fuentes de tráfico alternativas.

Si usted quiere resultados rápidos en la construcción de una lista de e-mal altamente calificados, aquí van algunas lecciones importantes:

Lección # 01 - No comprar listas de correo electrónico. Su lista debe ser construida. Si usted simplemente compra una lista de 100.000 personas por ejemplo y trata de enviar un correo electrónico, independientemente de la herramienta que usted elija, seguramente usted será marcado como SPAM por muchas personas.

Lección # 02 -
Enfoque en la calidad, no la cantidad. Según estudios y cifras del mercado cuanto mayor es su lista menor es su tasa de apertura, pensando así, desde el inicio de la construcción de la lista enfóquese en tener una relación especial con ella.

Lección # 03 - La tasa de apertura no es la única métrica que debe observar. Recuerde que su lista de correo electrónico está formada por personas. Son personas que colocaron sus correos electrónicos para recibir sus consejos. No mire las métricas sólo con números de apertura y clics, sino que tenga en cuenta cuántos comentarios usted recibe, cuántas personas tienen la vida transformada por el contenido que usted envía.

Lección # 04 - Cuando alguien decida darse de baja no es el fin del mundo. Cuando las personas salen de su lista no es el fin del mundo. Quédate tranquilo, eso la mayoría de las veces es natural. Lo más importante es mantener la relación con aquellas personas que quieren recibir sus consejos, sugerencias, personas que están dispuestas a comprar sus productos y servicios.

Solución # 2 - 3 Reglas para construir un compromiso con sus textos

Si usted quiere tener resultados con marketing directo o mejor, si usted quiere aumentar sus ventas, usted necesita escribir y desarrollar su contenido siguiendo estas 3 reglas:

1 - Utilice un lenguaje sencillo - Utilizar los términos utilizados en una conversación con un amigo. Independiente del producto o del servicio usted necesita desarrollar un lenguaje de amigo con su público.

2 - Hacer preguntas - Para construir un contenido diferente debe usar un lenguaje sencillo, que sea tipo conversación y además generar un compromiso real. En otras palabras, si su público habla con usted se compromete con usted.

3 - Utilice la palabra - Otra regla básica para producir contenidos que atraen es el uso de la palabra. Esta palabra es muy simple pero puede hacer magia. Produce su contenido siempre usando la comunicación.

Solución # 03 - Dígale al público lo que debe hacer

Uno de los grandes activos del marketing directo es llevar al público de paso en paso hasta realizar una compra.

Comienza desde la atracción en leer un artículo, después de inscribirse en un contenido extra, después de abrir o interactuar con un e-mail, hasta hacer clic y comprar un producto.

Para ello necesitará llamar a acciones (CTA) dentro de cada uno de estos pasos.

Algunos atajos y consejos para "Call To Actions" eficientes.

Una acción a la vez - Si usted quiere tener una llamada a la acción efectiva el secreto es tener sólo una llamada a la acción.

Llamado a la acción claro - Utilizar un lenguaje directo en su llamada a la acción. Este tipo de lenguaje no puede ser complicado, su público debe ser consciente de lo que realmente quiere hacer. Esto le ayuda a tener buenos clientes y más ventas.

Urgencia - La gente tiene una tendencia a posponer las cosas importantes y sólo quieren hacer las cosas urgentes. Por ejemplo, muchas personas saben que necesitan adelgazarse pero como eso no es urgente no lo hacen. Pero si ocurre algo urgente, ellas lo ponen como prioridad.

Ponga urgencia en su mensaje de marketing y también en sus llamadas.

Irresistible - Esto puede parecer obvio, pero muchas personas ignoran y no miden si la llamada a las acciones que se producen en realidad son buenas. Descubre exactamente lo que tu público quiere y lo pones en tu mensaje.

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Este artículo va dirigido a todos aquellos gerentes, encargados y propietarios de tiendas en línea que se preguntan cómo lograr que su tienda venda más y más consistentemente. Pues bien, el marketing de contenidos es en la actualidad la clave para lograrlo y además es la forma más accesible y efectiva de lograrlo.

Vamos a ver los motivos por lo que esto está ocurriendo de esta manera y también, veamos algunos consejos para empezar de una vez por todas a montar una estrategia de marketing efectiva y sostenible en el tiempo.

¿Será que vale la pena hacer Marketing de Contenido para E-commerce?

No es por casualidad que esa es una pregunta que se escucha casi todos los días. Diversos gestores todavía tienen dudas si el Marketing de Contenido consigue proporcionar al comercio electrónico los mismos beneficios que proporciona al mercado B2B.

El hecho es que, mientras algunos e-commerces ya se están beneficiando de las ventajas del Marketing de Contenido, otros aún no logran visualizar allí una oportunidad tangible. Para remediar definitivamente esta duda, echa un vistazo a las 5 razones por las que debes utilizar el Marketing de Contenido en tu tienda virtual ya!

# 1 Mejore su clasificación en las herramientas de búsqueda con Marketing de contenido

Sí, la primera razón que justifica que usted utilice el Marketing de Contenido para e-commerce es bastante simple y tal vez hasta un poco obvio: el contenido le ayuda a posicionarse mejor en los diferentes motores de búsqueda.

Y, bueno, si todavía no está claro por qué el posicionamiento en los motores de búsqueda es importante, aquí está una estadística: de acuerdo a una encuesta realizada por MineWhat , el 81% de los consumidores virtuales hacer investigación en línea antes de comprar.

Es decir, el 81% de los consumidores que ya están en el fondo de su embudo van a hacer una búsqueda en línea antes de optar por una u otra marca. Increíble? ¡Pues así es! Este tipo de consumidor a menudo está buscando material comparativo e imparcial que le ayude a evaluar las opciones disponibles entre el producto o servicio que ya ha decidido adquirir. ¡Usted quiere traer él a su sitio web? Entonces asuma el papel de posicionar mejor su sitio a través de la creación del contenido que busca en ese momento!

# 2 Reduzca los costos de adquisición (CAC) a través de Marketing de contenido

Si usted, como todo buen gestor, le gusta ahorrar dinero y optimizar sus resultados, he aquí la segunda razón por la cual usted debe hacer Marketing de Contenido para su e-commerce: espacio de divulgación con baja inversión.

Hoy en día, la publicidad pagada sigue siendo el principal canal de adquisición de tráfico para la mayoría de las tiendas virtuales - y no hay necesariamente nada malo con eso. Tal vez usted esté de acuerdo, sin embargo, que no es deseable rehacer un solo canal de adquisición de clientes, al final nadie quiere quedarse atrapado en las altas inversiones en Google Adwords, Instagram y Facebook Ads cada mes, ¿verdad? Cuando usted se queda dependiente de ese tipo de compra de espacio, usted acaba perdiendo ese espacio siempre que no paga por él!

Acerca de las inversiones, un estudio de demanda Métricas afirma: Content Marketing cuesta 62% menos que el marketing tradicional . Esto significa un mayor retorno de la inversión y por lo tanto una mejor s sostenibilidad financiera para su negocio . ¿Se ve bien?

Si usted gasta dinero en los anuncios y está dependiente de ello en el momento, mi consejo es que empiece a invertir en Marketing de Contenido también. Gradualmente, disminuya sus inversiones en publicidad pagada. A medida que los primeros resultados de los contenidos surgen, usted podrá deshacerse del costo de los anuncios.


# 3 Fortalecer el terreno de juego  para vender con la ayuda de marketing de contenidos

Otro aspecto que hace que el Marketing de Contenido una estrategia muy interesante para el segmento de comercio electrónico es la capacidad de hacer su discurso de venta más eficiente.

Esto se debe a que está enseñando a su consumo en lugar de simplemente vender. Es natural que sus clientes aprecien un contenido interesante e informativo mucho más que un discurso de ventas directo y agresivo.

En otras palabras, el marketing de contenido le permite comunicar y promover su marca de una manera más amigable, lo que nos lleva a nuestro próximo punto.

# 4 Aumente su credibilidad consistentemente a través del Marketing de contenido

La credibilidad es una palabra clave en cualquier proceso de venta. Cuando una empresa trabaja con vendedores atendiendo a sus clientes personalmente, estos vendedores necesitan tener credibilidad. Para ello, las empresas invierten ampliamente en el entrenamiento de sus equipos de ventas y contratan a las personas teniendo en cuenta esa credibilidad necesaria. Es importante que el cliente se sienta siendo atendido por alguien que tiene más conocimiento que él en relación a ese sector; alguien que realmente pueda dar buenos consejos y que tenga el know-how necesario para remediar todas las dudas que pueden surgir.

En el medio en línea, su potencial cliente todavía busca esa credibilidad. Como él no está siendo atendido por una persona en vivo y de manera personalizada, él necesita sentirse cómodo en su sitio, necesita encontrar la información que busca con facilidad y necesita ver que usted es una marca respeta y reconocida en su sector.

Es decir, toda la credibilidad que ese cliente buscaría en un vendedor, él intentará encontrar en su marca, en su sitio y en el contenido que usted pone a su disposición.

¡Y tiene más! En una encuesta realizada en los Estados Unidos, la demanda Métricas encontró que más del 70% de los encuestados están más receptivos a tener contacto con una marca y aprender acerca de él a través de contenidos que a través de la publicidad tradicional. Y el instituto de investigación Nielsen encontró que el contenido tiene un mayor nivel de credibilidad entre el público en general que otras formas tradicionales de publicidad.

Esto sucede porque comprar un anuncio que diga cualquier cosa que usted desea es muy fácil, ¿verdad? Es decir, el consumidor sabe que los anuncios no tienen mucha credibilidad. Cualquier heladería de esquina puede comprar un espacio en exteriores que diga que es la mejor heladería del país. Así que cualquier comercio electrónico puede comprar espacio en Google y decir que tiene la mayor diversidad de productos de cocina, por ejemplo. Ya no es una heladería que gana un premio de calidad a nivel nacional por mérito propio, ¿verdad?

El espacio que obtiene el motor de búsqueda como Google orgánicamente es como uno de estos premios de reconocimiento. Al final, sólo un sitio se queda como el primer resultado de la búsqueda, ¿verdad?

Es por eso que aparecer de manera orgánica trae mucha más credibilidad a su negocio que aparezca a partir de anuncios.

# 5 Use Marketing de Contenido para crear y mantener una conexión emocional con su consumidor

Por último, una de las mayores ventajas que el contenido es capaz de proporcionar para el comercio electrónico es la capacidad de presentar sus productos de forma contextualizada y, a través de ello, potenciar la conexión emocional entre su consumidor, sus productos y su marca.

A través del contenido de su blog, su consumidor podrá interactuar con su marca, leer con más profundidad sobre sus productos y también aprender sobre temas relacionados a su momento dentro del embudo de ventas. Esto hará que el vínculo emocional de ese consumidor con usted se vuelva mayor que el vínculo que él tendría con una tienda aleatoria con quien no estableció contacto previamente.

¡Ahora es su turno!

El marketing de contenidos es una estrategia que puede proporcionar varios beneficios también para las empresas de comercio electrónico, aunque muchos administradores de tiendas virtuales aún no lo han notado. Sin embargo. El momento entonces es de oportunidades para tiendas virtuales que desean destacarse en un mercado cada vez más competitivo.

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La mayoría de los propietarios de negocios y empresarios están cada vez más dispuestos a invertir su dinero en " nuevos " mercados, pero menos dispuestos a arriesgar en nuevas tácticas no validadas.

El hecho es que pueden existir técnicas novedosas cada día, pero las bases de ellas siempre son las mismas. Estas bases son: personas, procesos y productos. Independiente de las tácticas nuevas del mercado, estos 3 pilares no cambian.

A continuación voy a citar 5 tácticas que no cambian en años y probablemente nunca han cambiado. Al leer este artículo usted podrá entender por qué sólo algunas personas pueden aprovechar sus ventas mientras que otras son sólo aventureros.

5 razones para aumentar la facturación de una empresa

# 01 - Generación de Leads
La mayoría de los empresarios no dan total atención a generar leads para su negocio. Incluso puede recordar algunos empresarios amigos preguntan: "- ¿Cuántos de ellos tienen una estrategia activa para captar clientes potenciales?”

3 Factores obligatorios para una estrategia de captación de leads eficiente

A quién atraer:
¿Usted no quiere atraer a un público incorrecto? Usted quiere atraer a las personas correctas que han comprado su producto y sus servicios. Por eso tener un mapeo de quienes son esas personas a través de la creación de personas es obligatorio.

El cebo digital correcto
Sabiendo quién es exactamente su público ha llegado el momento de producir un cebo digital atractivo para el público correcto.

Indicadores correctos
El último paso para una buena estrategia de captación de leads es tener los indicadores correctos. Usted no va a saber si sus resultados son eficientes o si están aficionados sin tener indicadores claros y bien definidos.

02 # Captura de su señuelo digital
La forma en que usted capta sus leads es muy importante. Usted necesita entregar algo de real valor para que esa persona tenga interés en registrarse.

03 # - Táctica de correo electrónico de cómo aumentar el beneficio de su empresa

¿Qué haces hoy con las personas que dicen no a su oferta?

Muchas empresas que ya utilizan estrategias de marketing de correo electrónico no tienen un embudo de ventas. Sólo tienen una secuencia de correos electrónicos programados. Es decir, si la persona ha pasado y no compró la mayoría de las veces se queda sólo ocupando espacio de su base de datos.

Toda empresa necesita una estrategia sistematizada y automatizada para transformar a quien se convirtió en lead en cliente.

Usted puede incluir estas acciones tanto en línea como fuera de línea y también cruzando la información de on a off. Acompañar a los clientes y clientes potenciales es uno de los pre-requisitos básicos, pero muchos todavía no lo hacen.

04 # - Creación de campañas para el aumento de clientes

McDonalds hace campaña de ventas.... Gatorade hace campaña de ventas.... Coca-cola hace campañas de ventas....
Por fin! Esto es lo básico, pero muchos emprendedores y empresarios no saben cómo hacerlo en el entorno en línea. Lógico que aquí no se trata sólo de poner mucho dinero en publicidad y esperar el retorno de la inversión positiva. Aquí es un juego, y usted necesita aprender qué piedras del tablero tomar y usarlas con inteligencia.

Algunas preguntas para hacer que usted piensa:

•   ¿Usted tiene un proceso organizado de ventas de sus servicios?
•   ¿Usted tiene una oferta validada de sus productos y servicios?
•   ¿Usted acciones promocionales que generan picos de ventas en su negocio?
Si usted no ha obtenido estos resultados, usted necesita ayuda.

05 # - Sistematiza los procesos que han tenido éxito

¿Recuerdas el clásico: - ¿Quieres adicional de papa? ¿Es sólo 1 real? (McDonald)

Esto se puede hacer perfectamente en línea. Estas pequeñas acciones pueden maximizar la rentabilidad de su negocio en el corto, mediano y largo plazo.

Conclusión - Cómo aumentar la rentabilidad de su empresa con Internet
Si usted no ha desarrollado estos 5 fundamentos con inteligencia es probable que pequeñas tácticas, nuevas herramientas o cosas por el momento no van a ser aprovechadas para incrementar sus ganancias.

Así como un jugador de baloncesto tiene que aprender dominio, pase y lanzamiento antes de aprender drible, su negocio necesita tener estos procesos bien organizados y definidos.

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