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Autor Tema: Descripciones de productos que provocan sensaciones  (Leído 1561 veces)

Gime

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Descripciones de productos que provocan sensaciones
« : abril 29, 2015, 02:13:20 pm »
Escribir descripciones de productos que detallan las características y funcionalidades es un error, pues estas descripciones, además de informar al cliente, deben vender.

Por eso debemos conocer cuál es la mejor forma de llegar al cliente. Tengamos en cuenta que el texto debe ser corto y fácilmente “escaneable”, pero además debe atrapar al lector y generarle sensaciones con las palabras correctas.

Consejos para escribir descripciones de productos

Hablarle al comprador ideal

Una buena descripción de producto le habla directamente al cliente ideal, contestando a las preguntas que él tiene en mente, expresándose en su idioma, utilizando las palabras que él usa. 

Para ello, nos imaginamos que estamos frente al cliente, y le contamos lo que tenemos para ofrecerle. Empecemos de ese modo, y luego perfeccionemos el texto para lograr la mayor efectividad.

Detallar los beneficios para el cliente

Un producto puede tener muchos beneficios, pero el cliente no necesita saber especificaciones técnicas. Por eso, comenzamos por el beneficio que más valorará el cliente, continuando con características y beneficios secundarios.

Hay que pensar en las características del producto y pensar en los beneficios que puede tener para el cliente ideal ¿qué problema resuelve? ¿cómo lo hace más sano, más feliz, más productivo?

Evitar los superlativos (y los clichés)

En un descripción de producto se deben evitar los juicios sin fundamento sobre el producto, sobre todo si utiliza expresiones comunes, como por ejemplo “es este un producto maravilloso” ¿por qué es maravilloso? Más vale que tengamos una respuesta a eso, y lo expresemos de otra forma.
 
En lugar de poner adjetivos superlativos a la descripción del producto (magnífico, excelente, grandioso, el mejor, el más avanzado) detallemos y demostremos los beneficios. No digamos “el mejor”, expliquemos por qué es el mejor.

Y si vamos a usar adjetivos, lo mejor es que sean sensoriales, como veremos más adelante.
Por ejemplo, escribimos “hecho por un equipo de técnicos especializados”, en lugar de “excelente”, para dar beneficio de alta calidad, garantías, etc.

Ser específico y conciso

Nunca podemos incluir demasiados detalles técnicos en las descripciones de los productos, por eso hay que hablar de los beneficios implícitos en ellos, de forma que el cliente lo comprenda.

Pero en productos de alta tecnología, siempre se pueden usar algunas expresiones técnicas para impresionar al lector, siempre dentro de una frase corta, que sea de fácil comprensión.

Por supuesto, todo depende de la capacidad de comprensión del nicho, pues si nuestro objetivo son especialistas técnicos, serán exactamente los detalles específicos lo que les interesará conocer.

Usar adjetivos que evocan sensaciones

Si podemos hacer una descripción en la que el cliente realmente pueda visualizar el producto o pueda imaginarse usándolo, tendremos una descripción de producto muy efectiva.

Imagina que… puede ser la frase inicial para ingresar al lector en la experiencia de usar el producto. Pero este es el ejemplo más simple, por supuesto, se trata de comunicar sensaciones al hacer la descripción del producto.

Los adjetivos sensoriales o vívidos aumentan las ventas, y para hacer descripciones de productos conviene conocerlos.

Los adjetivos sensoriales son los que se relacionan con los sentidos, por ejemplo, “rojo” es un adjetivo sensorial relacionado con la vista, pero “rojo vibrante” añade una gama de sensaciones al adjetivo.

Por eso es bueno también buscar sinónimos, pues leves variaciones pueden ser más efectivas a la hora de generar sensaciones en el lector.

Según B. Wansink, los adjetivos para descripciones de productos pueden pertenecer a algunas de estas categorías:

- Vívidos (es mejor la frase “huevos frescos y recién abiertos” que simplemente “huevos frescos”).

- Sensoriales, aquellos que aluden a una experiencia de los sentidos como (crocante, suave, espumoso).

- Nostálgicos (los que hacen que la persona rememore algún pasaje de su vida o alguna experiencia).

- Específicos (los que describen el producto).

 ;)



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andreshoracio46

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Re:Descripciones de productos que provocan sensaciones
« Respuesta #1 : mayo 07, 2015, 06:27:39 pm »
Muy bueno tu informe y muy util por cierto.

Gracias por compartirlo  :)

Gime

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Re:Descripciones de productos que provocan sensaciones
« Respuesta #2 : mayo 12, 2015, 07:53:57 pm »
Gracias andreshoracio46  ;)


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xx
como cambiar la descripciones de tus videos de uno solo

Iniciado por Poll Xander

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Último mensaje junio 09, 2017, 01:17:45 am
por Poll Xander
xx
Cómo Escribir Correctamente Descripciones Meta Para SEO

Iniciado por Frank Rey

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Último mensaje agosto 18, 2017, 03:36:49 am
por Frank Rey
thumbup
Marketing de Contenidos: artículos, e books, infoproductos, descripciones, etc.

Iniciado por Fernando Morón Sequeiros

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Último mensaje octubre 05, 2015, 09:08:40 pm
por Fernando Morón Sequeiros
xx
Desaparecieron mis productos??

Iniciado por Danyx

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Último mensaje marzo 31, 2012, 05:15:26 am
por w3573r