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Ideas de promociones para aumentar las ventas
« : enero 13, 2015, 02:19:42 pm »
Dada la competencia que existe actualmente en los negocios online, el éxito o el fracaso depende en el valor agregado que le demos a los productos que comercializamos y a las promociones que hagamos.

En Marketing de afiliados, en ocasiones los beneficios que le podemos dar a los clientes a veces son muy limitados, por eso necesitamos buenas ideas para tener atenciones con los clientes y obtener así un impulso promocional en las ventas.

Ideas para promociones de productos

Testimonios

Obtener testimonios es una de las formas más usadas para promocionar productos, pero la efectividad de los mismos depende de cómo los utilicemos. Antes que nada, tendremos que premiar de alguna forma a los clientes que brindan su testimonio, y tenemos que hacerlos visibles de formas creativas para que logren resultados.

El testimonio, por ejemplo, puede participar de un concurso, y ese testimonio se puede compartir en las redes sociales. Si tenemos confianza ciega en el producto que vendemos y nos consideramos expertos en el tema, podemos hacer una página de “críticas” en donde rebatiremos una a una las objeciones.

Esto es marketing negativo, que es un poco peligroso, pero siempre da buenos resultados si se maneja bien, y si el producto no tiene defectos importantes, de forma de que siempre quedemos “bien parados”

Concursos

Los concursos son una de las promociones que siempre se pueden hacer, siempre que tengamos algo para regalar a los ganadores.

La idea es que el concurso esté disponible para todos los clientes después de que hagan una compra, por ejemplo, después de haber hecho un testimonio.

Lo más importante de los concursos post compra de empresas es la temática. Ésta debe girar en torno a la empresa y a sus productos. Y tendremos que encontrar una idea original si queremos que tenga éxito en las Redes sociales.

Antes que nada, la pregunta del millón:

¿Qué concurso interesaría al 100% de nuestros usuarios?

Una buena idea es un concurso de fotos. Pedimos a nuestros clientes que se tomen una fotografía usando el producto, o luego de usarlo, y de haber obtenido los resultados esperados. Son imágenes promocionales gratuitas, que tienen por lo general 100% de efectividad.

Regalos

Lo más valorado por los clientes son los regalos, por supuesto, a todos nos gusta obtener un plus en las compras. Podemos hacer promociones brindando un servicio o un producto, que no tiene por qué tener costo alguno para nosotros.

Por ejemplo, puede ser informativo (un e-book) y puede o no estar relacionado con la compra. Una buena idea es crear un infoproducto complementario a toda la línea de productos que comercialicemos.

Si vendemos servicios informáticos, por ejemplo, podemos crear una Guía sobre algún tema de interés. Si vendemos un infoproducto de belleza, podemos crear una guía de consejos de belleza, etc.

Cliente preferencial

Un tratamiento Premium siempre es apreciado, y este puede ser ofrecer descuentos por compras reincidentes o cuando el cliente ha hecho un número X de compras. Los beneficios por la lealtad de los clientes son muy efectivos, y son una recompensa por su preferencia, inversión de retorno seguro.

Podemos darles a los clientes reincidentes una cantidad de beneficios que o suponen gasto para nuestra empresa, o que son una inversión en fidelización de clientes. Leyendo un poco sobre el tema fidelización podremos tener varias ideas para dar un servicio de cliente preferencial.

Envío gratis

La palabra “gratis” es una palabra mágica en ventas. Si el cliente puede comprar por menos u obtener algo gratuito, sentirá que ha hecho un buen negocio.

Entonces, si podemos brindar ese servicio, destaquemos el envío gratuito como una promoción con sentido de urgencia. Envío gratis para todos los clientes que se adhieran a esta promoción HOY.

Upselling

Upsell es promocionar los productos más caros, lo que dejan mayor margen de ganancia, y es la práctica de dar a los clientes la opción de comprar un artículo mejor que el que está considerando comprar.

Por ejemplo, en una página de venta de un producto, ofrecemos un descuento o beneficio para comprar otro mejor, o para comprar complementos del producto o servicio.

Es la clásica estrategia de guerrilla de hacernos a nosotros mismos la competencia. Un ejemplo claro de esto es Gillete, nos decía mi profe de marketing, que siempre está compitiendo son sus propios productos, lanzando productos mejores.

Cross Selling

Similar al up-selling es el cross selling o venta cruzada, que significa ofrecer a los clientes los artículos adicionales que irán bien con el que están comprando, que son compatibles o lo complementan. Por ejemplo, si están comprando un libro de dietas, ofrecerle un complemento vitamínico quema grasa, o un programa de ejercicios.

La ventaja de la venta cruzada es que los clientes son más propensos a comprar otra vez inmediatamente después de haber hecho una compra, ese es el momento oportuno para ofrecerle algo más, sin tener que volver a registrarse, etc.

De ahí la importancia de, en un blog de afiliado, tener una serie de productos que se complementen para poder hacer ofertas exclusivas en paquetes de productos y cross selling.

Testimonios promociones de los clientes

La idea de los testimonios no es novedosa, pero utilizar esos testimonios de forma original sí lo es, y puede darnos resultados excelentes. Se trata de escribir sobre las aplicaciones que les dan los clientes a nuestros productos, o los logros que han tenido, o las formas originales en que los utilizan, o utilizar ese material para hacer promociones/historias/contenido original.

Pidamos a los clientes que nos envíen sus fotos, sus historias, pidámosle permiso para usarlas a cambio de un beneficio y hagamos contenidos con ellas. Logremos que nuestros clientes se sientan importantes, y obtengamos mensajes promocionales/virales con esas historias.

Garantías

No hay ningún argumento más efectivo que una garantía. Una garantía inspira confianza en los compradores. Si estamos ofreciendo un producto que tiene garantía total, eso es lo que debemos promocionar y destacar en la oferta.

Servicios gratuitos a líderes

Si identificamos a líderes de Redes sociales o comunidades, una excelente idea es ofrecerles servicios gratuitos, porque ellos seguramente devuelvan el favor promocionando nuestra marca, productos o servicios.

Servicios gratuitos durante un tiempo limitado

Una buena forma de promover las ventas es ofrecer un soporte o servicio gratuito post venta durante un tiempo limitado. Podemos, por ejemplo, dar clases gratuitas para usar el producto, una asistencia personalizada durante un tiempo x, una tutoría para darle tranquilidad al cliente de que va a poder usar el producto de forma eficiente.

Intercambios Social Media

Una idea muy utilizada: iniciar un intercambio social dando un servicio exclusivo o dando acceso a contenidos Premium a cambio de un Me Gusta o Compartir. Se trata de hacer un intercambio valor-valor el cual sea atractivo para los usuarios, los que nos darán a cambio una recomendación con un clic.

Voluntario

Patrocinar o ser voluntario en un evento sin fines de lucro mejora la imagen de la empresa y nos ayuda a impulsar nuestro negocio. Otra forma es asistir a eventos relacionados con nuestra audiencia, porque esto ayuda a estar presente en los sitios en donde están nuestros clientes y fomenta las relaciones con nuestro segmento.

Hacer un evento

Crear un evento en Redes sociales atrae tráfico y genera empatía con los clientes si el evento es de interés. Una buena idea es asociarse con un grupo de interés y hacer un evento en conjunto.

Asociaciones empresariales

Asociarnos con otras pequeñas empresas nos permite promover productos en el mismo mercado, aunando esfuerzos de marketing para que cada cual cumpla sus objetivos. Las empresas o tienen que ser competidoras, sino relacionadas en la temática, o quizás complementarias.

Notas de prensa

Si le damos un giro nuevo a nuestro negocio, promovamos nuestro trabajo llamando a los medios de comunicación. A la prensa le encanta los jóvenes emprendedores con grandes ideas, y poder estar en los medios de comunicación es sin duda la mejor manera de promocionar un blog.

Para atraer la atención de los medios hagamos algo original, diferente, y contactemos con ellos para llamar su atención.

 ;)


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Re:Ideas de promociones para aumentar las ventas
« Respuesta #1 : enero 13, 2015, 08:48:41 pm »
Muy buena info!
Saludos

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